Vyhlídka na to, že se stane úspěšným makléřem, má mnoho lákadel pro mnoho lidí a dva velké faktory určují, kdo dostane ten nejlepší kousek koláče: délka kariéry (delší pracovní doba, větší klientská základna) a umístění (velká města jsou domovem největších, nejlépe platících firem).
Střední mzda pro makléře - minimum placené firmou plus provize - je od listopadu 2019 55 605 USD. Mezi platy brokerů existuje výrazný rozdíl, který se pohyboval od přibližně 30 000 do 147 000 USD.
Pokud se stát úspěšným makléřem zní lákavě, tady je návod, jak to udělat.
Toolbox do Excelu
Před získáním nezbytných licencí potřebujete tyto dovednosti, abyste v této profesi uspěli:
- Buďte samoobslužnýVíte, jak se vypořádat s odmítnutímSou odhodlání pracovat dlouhé hodiny - včetně nocí a víkendůVčetně trpělivosti na vybudování firmy, která trvá rokyDobré prodeje, komunikace a dovednosti v řízení časuPerseverance
Jste před námi, pokud je můžete zkontrolovat, ale pokud opravdu chcete zvýšit svou výhodu v porovnání s konkurencí, pak tyto kroky v rámci své kariéry důkladně zvažte:
- Získejte certifikáty MBAAccumulate, které byste mohli potřebovat na silnici, což šetří firemním penězům a ukazuje, že jste motivovániVynikejte vynikajícími známkami na vysoké školeProcure the internship for experienceVyhlaste své peníze - nic neodpovídá skutečnému světu síťové příležitosti
K vybudování klientské základny jsou nezbytné tyto taktiky:
- Kontaktování předem kvalifikovaných potenciálních zákazníkůPřipojení k příbuzným, přátelům a doporučenímSíťování v komunitě
Kreativitu a marketing můžete také získat na sociálních médiích, blogováních, předvést své znalosti a tweeting, abyste získali více pozornosti, ale udržujte si to jednoduché. Míra fluktuace makléřů v jejich raných letech je mimořádně vysoká. Nalezení mentora je vysoce doporučeno; chcete se vydat cestou, kterou ti úspěšní před vámi přijali. Pokud to dokážete zvládnout v prvních a těžkých letech, bude to snazší.
Mějte také na paměti, že firmy chtějí vědět odpovědi na dvě základní otázky: Můžete generovat provize, nové potenciální zákazníky a účty? Pokud firma ve vás vidí potenciál, bude sponzorovat vaše zkoušky FINRA. Za zkoušky můžete zaplatit sami, což ukazuje odhodlání. Pokud tak učiníte, zde jsou náklady:
Série 7: Obecný registrovaný zástupce cenných papírů 245 $
Série 3: Národní komoditní futures zkouška 130 $
Série 63: Jednotná registrace investičního poradce - zkouška 135 $
Série 65: Jednotné kombinované registrované zákony poradce - stát 175 USD
Po absolvování zkoušky máte dva roky na registraci do FINRA. K dokončení registrace u FINRA budete potřebovat kontrolu na pozadí (trestní a finanční), kartu otisku prstu a musíte se zaregistrovat u Komise pro cenné papíry (pokud nevykonáváte veškerou svou obchodní činnost).
Jaký typ makléře jste?
Pokud tam nechcete být, můžete usilovat o spolupráci s nezávislým brokerem-dealerem, jako je LPL Financial. Uvidíte vyšší výplaty - často 80% - 95% - ale jste zodpovědní za své vlastní výdaje (mohou být odepsány) a není zde k dispozici žádný kancelářský prostor.
Sečteno a podtrženo
