Cenová diskriminace je strategie, kterou společnosti používají k účtování různých cen stejného zboží nebo služeb různým zákazníkům. Cenová diskriminace je nejcennější, když je oddělení zákaznických trhů výhodnější než udržování trhů společně.
Tři hlavní typy cenové diskriminace jsou první stupeň, druhý stupeň a třetí stupeň. Společnosti používají tyto typy cenové diskriminace k určení cen, které účtují různým spotřebitelům.
Diskriminace ceny za první stupeň
Společnosti používají diskriminaci cen prvního stupně k prodeji produktu za maximální cenu, kterou spotřebitel zaplatí. Aby společnosti mohly tuto strategii používat, musí vědět, co jsou jejich zákazníci ochotni zaplatit za zboží.
Prodejci automobilů mohou například uplatňovat cenovou diskriminaci na prvním stupni tím, že se podívají na to, jak je potenciální kupující automobil oblečen. Spotřebitel, který má nejnovější verzi mobilního telefonu a nosí drahé oblečení, bude s větší pravděpodobností schopen platit prémii za nové auto.
Diskriminace ceny druhého stupně
Společnosti praktikují cenovou diskriminaci druhého stupně účtováním různých cen na základě požadovaného množství. Společnosti obecně nabízejí speciální ceny spotřebitelům, kteří nakupují hromadně.
Například komunikační společnosti mohou nabídnout speciální hromadné slevy na nákup různých produktů. Mnoho komunikačních společností nabízí balíček služeb pro internet, telefon a televizi se slevou, kterou by spotřebitelé platili za všechny tři služby zvlášť.
Diskriminace cen třetího stupně
Společnosti se také mohou zapojit do cenové diskriminace na třetím stupni tím, že nabízejí různé ceny pro různé skupiny. Některé společnosti mohou pomocí věku rozlišovat mezi spotřebiteli a účtovat různým věkovým skupinám různé ceny.
Například studentům a seniorům mohou být poskytnuty slevy, protože vykazují vysokou cenovou citlivost. (Související informace najdete v části „Tři stupně diskriminace cen“)
