Když předplacená služba MoviePass, která uživatelům po určitou dobu nabídla možnost vidět jeden film denně v kinech, v srpnu 2017 oznámila, že by klesla jejich cena z 45 $ měsíčně na pouhých 9, 95 $ za měsíc, poslala rázové vlny zábavní průmysl.
Společnost zaznamenala rychlý růst z 12 000 zákazníků v srpnu 2017 na více než 3 miliony do června 2018. Nicméně hlavní otázky týkající se filmu MoviePass jsou: „Jak mohou z toho vydělat peníze“ a „Jak dlouho, než to všechno vyhodí do vzduchu?“ I když je těžké předpovědět, jaký bude konečný osud programu MoviePass, můžeme vysvětlit, jak by to mohl být udržitelný obchodní model (spoiler: nemusí to být) a jestli stojí za to koupit si MoviePass jako zákazníka.
Vývoj služby MoviePass
Program MoviePass začal nabízet dvě možnosti: neomezený plán za 9, 95 $ každý měsíc nebo tři filmy měsíčně za 7, 95 $. 8. května 2018 majitel MoviePassu Helios a Matheson Analytics Inc. (HMNY) odhalil v podání, že ke konci dubna měl MoviePass v hotovosti jen 15, 5 milionu dolarů. Akcie mateřské společnosti po zprávách klesly téměř o 30%. Přestože Helios a Matheson uzavřeli 9. července 9, 1 USD, v rozhovoru s CNN téhož týdne řekl generální ředitel Ted Farnsworth, že „není dostatek institucí ochotných s námi spolupracovat, aby nám poskytly peníze, i když to právě teď procházíme Instituce rozhodně rozumějí modelu. Chápou, kam jdeme. A myslím, že jsme se tam dostali v rekordním čase. “
Helios a Matheson prošli masivním reverzním rozdělením akcií 25. července 2018 při otevřeném trhu, což přineslo jeho cenu akcií na 25 USD. Společnost ohlásila tento krok v SEC podání den předtím. Špatná zpráva však byla hned za rohem, protože společnost čelila výpadku služby 26. července 2018, protože si nemohla dovolit platit za vstupenky do kina. Během této doby si zákazníci na sociálních médiích stěžovali, že nemohli použít své účty MoviePass k nákupu vstupenek na filmy v divadlech. MoviePass na Twitteru doporučil, aby uživatelé čekali na řešení nebo použili e-ticketing, což podle něj nebylo ovlivněno.
Podle regulativního podání si společnost půjčila další den 5 milionů dolarů v hotovosti, aby zaplatila svým obchodníkům a zpracovatelům plnění.
Dne 30. července svolal generální ředitel Mitch Lowe schůzi všech rukou, kde odhalil, že předplatitelé nemusí být schopni použít své průkazy pro některá nadcházející velká vydání.
31. července společnost MoviePass oznámila, že během příštích 30 dnů zvýší cenu na 14, 95 $ měsíčně. Akcie společnosti toho rána vzrostly o více než 200% a akcie poté rychle ztratily všechny tyto zisky (a další). V srpnu se společnost vrátila zpět na plán tří filmů za měsíc za 9, 95 $.
Tak jak to funguje?
Když se přihlásíte do programu MoviePass, pošlou vám poštou MasterCard se značkou a vaším jménem. Tato karta je propojena s vaším účtem, který udržujete pomocí aplikace smartphone. Když jste v okruhu 150 stop od divadla, můžete se „přihlásit“ ke konkrétnímu promítání a na vaši kartu se načte částka potřebná na zakoupení vstupenky na tuto promítání, pak pomocí karty zakoupíte lístek jako vy normálně by.
Mělo by to být jednoduché, ale vyskytly se některé záblesky, jako je špinavý zákaznický servis, který zahrnuje lidi, kteří musí čekat týdny (nebo měsíce) na obdržení svých karet a vyřazování oblíbených divadel a filmů z hlavních metropolitních oblastí z aplikace.
Pokud platí plnou cenu, jak to může být ziskové?
Tato služba byla dosud velmi nerentabilní. Celý podnik je v podstatě obrovská sázka. Co je jádrem této sázky? Jedním slovem, data. Ve stejný den, kdy společnost MoviePass snížila své ceny, oznámila, že kontrolní podíl ve společnosti koupila společnost Helios and Matheson, společnost pro analýzu dat.
Strategií společnosti Helios & Matheson je shromažďovat data ze služby o tom, co lidé jdou k tomu filmu, kdy a poté je prodat studiím, distributorům a divadlům. V lednu 2018 společnost MoviePass ukázala, jak mohou tato data použít k marketingu samy, a oznámila, že mezi průzkumem členů MoviePass, kteří viděli film během víkendu Labor Day, by 75% nevidělo film, kdyby nebyli držiteli karet MoviePass.
To je druh věcí, pro které by korporace mohly vydělat velké peníze, protože jim to pomáhá určit, jak by měly uvádět na trh své výrobky, ale stačí pokrýt náklady na MoviePass, které stojí za účet pro lidi, kteří sledují Star Wars několikrát? Téměř rozhodně ne, proto jsou data jen začátkem hlavního plánu programu MoviePass.
Získejte odběratele, uzavřete obchod
Aby byl program MoviePass dlouhodobě skutečně udržitelný, bude potřebovat partnerská partnerství na téměř všech úrovních. Již začali spolupracovat s menšími ateliéry a distributory, aby inzerovali konkrétní filmy, jako jsou „Forever My Girl“ a „I, Tonya“ prostřednictvím e-mailu a aplikace. Pokud MoviePass dokáže, že pomocí těchto reklam může ovlivnit významný počet lidí, aby viděli filmy, které by jinak ne, to je obrovské a mohlo by to vést k významnému novému toku příjmů.
Kromě toho společnost MoviePass oznámila, že sami začnou získávat a distribuovat filmy v rámci nové divize s názvem MoviePass Ventures. Skupina na festivalu Sundance Film Fest v roce 2018 koupila svůj první film, loupež s názvem „American Animals“. Vytvoří MoviePass studio, které bude vyrábět vlastní exkluzivní filmy - divadlo typu Costco bude přístupné pouze členům? Právě teď experimentují, aby zjistili, co se drží, a nikdo opravdu neví, kde tyto průzkumné obchodní podniky skončí.
MoviePass také musí přesvědčit velké řetězce filmového divadla, aby jim snížily nějaký druh dohody, protože nemohou navždy vyhazovat plnou cenu. Je to docela dobře známá skutečnost, že většina peněz vydělaných ve filmových divadlech pochází z koncesí, zatímco prodej vstupenek se dělí mezi studio, distributora a divadlo.
Konečným cílem programu MoviePass je říct těmto velkým řetězcům, jako je AMC, aby se spojily, nebo že by se mohly chytlavé peníze popcornu držet. Jakmile je účastníkům programu MoviePass věnováno dostatečné množství předplatitelů, doufají, že budou mít dostatek energie k tomu, aby na vyjednávacím stole vytvořili skutečné požadavky, nebo alespoň to je plán.
Screen Wars
První výstřely této potenciální války mohly být vypuštěny na konci ledna 2018, kdy MoviePass zdánlivě přestal nabízet službu 10 z nejpopulárnějších míst AMC v New Yorku, Chicagu, Los Angeles a několika dalších městech. Zatímco se AMC pokusila o kontrolu škod na sociálních médiích, Helios a Matheson CEO Ted Farnsworth vydal prohlášení proti puchýřům proti AMC, prohlašující, že divadelní řetězec s nimi nikdy nebyl ochoten spolupracovat, a také tvrdí, že MoviePass „představuje 62% provozních příjmů AMC, za předpokladu, že AMC je meziročně plochý. “
Prohlášení dále tvrdilo, že předplatitelé MoviePassu by mohli „přinést dalších 17, 1 milionu USD do výnosů z koncese AMC“ a že předplatitelé MoviePassu nejsou loajální a budou řídit divadlo, které nepřijímá MoviePass. AMC od té doby spustila svou vlastní konkurenční službu a společnost MoviePass také čelí tvrdé konkurenci ze strany nově vznikajícího Sinemie.
Stojí služba MoviePass za to?
MoviePass má potenciál natrvalo změnit způsob, jakým vidíme filmy, na stejné úrovni jako Netflix, ale aby toho dosáhl, možná bude muset bojovat špinavě a využít rychle rostoucí základnu předplatitelů, aby přesvědčil svět filmařství, aby se dostal do souladu. K čemu to je: Jediným způsobem, jak MoviePass přežít, je stát se skutečným hráčem v oboru.
