Dvě z nejčastějších metrik, které podniky používají k měření ziskovosti, jsou hrubý zisk a zisk před úrokem, daněmi, odpisy a amortizací (EBITDA). Bez ohledu na to, která metrika je analyzována, všechna měřítka ziskovosti začínají výnosem. Výnos je částka příjmů z prodeje zboží nebo služeb a vypočítává se vynásobením prodejní ceny produktu počtem prodaných položek za dané období. Ceny produktů proto mohou mít dramatický dopad na ziskovost na všech úrovních, včetně hrubého zisku a EBITDA.
Pokud se vše ostatní nezmění, zvýšení cen produktů povede k odpovídajícímu zvýšení výnosů a zisku. Pokud společnost ABC obvykle prodává 10 000 widgetů za 5 USD, je typický příjem 50 000 USD. Pokud společnost zvýší prodejní cenu každého widgetu o 1 $ a tržby zůstanou stabilní, výnosy se zvýší o 10 000 $.
Jak příjmy ovlivňují hrubý zisk
Růst výnosů má vliv na metriku ziskovosti. Například hrubý zisk se rovná celkovým výnosům minus náklady na prodané zboží (COGS). Pokud tedy společnost zvýší prodejní cenu svého produktu, ale prodej a COGS zůstanou stabilní, hrubý zisk se zvýší stejně jako zvýšení výnosů. Pokud má společnost ABC typické COGS ve výši 5 000 USD za každý rok, který prodává 10 000, její hrubý zisk vyskočí ze 45 000 na 55 000 USD v důsledku zvýšení ceny o 1, 00 USD za předpokladu, že se vše ostatní nezmění. To je důležité, protože čím vyšší je hrubý zisk společnosti, tím více příjmů zbývá, aby se postaraly o nesčetné další náklady nutné k podnikání. Podniky se slabým hrubým ziskem mají tendenci mít méně než robustní čistý zisk, což je činí méně žádoucí pro investory.
Jak EBITDA těží ze zvýšených příjmů
EBITDA také těží ze zvýšených příjmů, i když její výpočet je složitější. Protože EBITDA odráží částku výnosů, která zůstane jako zisk po zúčtování všech nákladů s výjimkou úroků, daní, odpisů a amortizace, je často počítána tak, že se tyto náklady přičítají zpět k hodnotě čistého zisku nebo k dolní hranici. Stejně jako u hrubého zisku znamená zvýšení prodejní ceny odpovídající zvýšení EBITDA, pokud zůstanou všechny náklady stabilní.
Předpokládejme, že společnost ABC tím, že ročně prodává pouze 10 000 widgetů, generuje čistý zisk 30 000 $, když je každý widget prodán za 5 $. Rozdíl mezi spodním řádkem ABC a jeho hrubým ziskem je 15 000 USD, což znamená, že podnik má celkové náklady 20 000 USD, včetně COGS. Řekněme to 20 000 $, úrokové náklady celkem 2 000 $, daně celkem 4 000 $ a hodiny na odpisy a amortizaci na 2 000 $ každý. Když se každý widget prodá za 5 $, EBITDA společnosti je 30 000 + 2 000 + 4 000 + 4 000 + 2 000 + 2 000 $ nebo 40 000 $.
Pokud tržby v důsledku nárůstu prodejní ceny o 1 000 USD vyskočí na 60 000 USD a všechny náklady zůstanou stabilní, čistý zisk společnosti se stane 40 000 USD. EBITDA má také ránu: 40 000 $ + 2 000 + 4 000 $ + 2 000 + 2 000 + $ 2 000 = 50 000 $.
Změny cen jsou však zřídka tak jednoduché a často musí být zvýšení cen doprovázeno zlepšením kvality výrobků úměrným vyšším nákladům pro spotřebitele. Pokud se cena produktu příliš zvýší, může dojít k poklesu prodeje, protože zákazníci se rozhodnou podnikat jinde, což vede k nižším výnosům a sníženým ziskům.
