Vzhledem k poklesu cen nemovitostí a rozpadu realitního trhu nejsou realitní agenti v současnosti nejoblíbenějšími profesionály. Vzhledem k tomu, že ceny domů stále klesají, mnoho majitelů domů nenávidí platit realitnímu agentovi za prodej domů, který pro ně pravděpodobně nebude ziskový bez ohledu na to, co dělají. Nemluvě o tom, že existuje spousta tvrzení o tom, jak velkou hodnotu realitní agent skutečně přináší. (Informace o pozadí najdete v části Potřebujete realitní agent? )
NA OBRÁZEK: 6 tipů, jak prodat svůj domov na dolním trhu
Většina lidí slyšela o dobře zveřejněné statistice, která zjistí, že když realitní kanceláře prodávají své vlastní domy, mají tendenci je udržovat na trhu déle (asi 10 dní) a získat vyšší prodejní cenu (asi o 3%), než když prodávají domy pro své klienty. Tato statistika pochází z divoce populární knihy z roku 2005 „Freakonomics“ Stevena D. Levitta a Stephena J. Dubnera. Autoři předpokládají, že je tomu tak proto, že získání několika dalších dolarů za prodejce nemá značný dopad na provizi agenta.
Tato dobře propagovaná statistika bohužel neposkytuje žádné podrobnosti o tom, proč tomu tak může být, a zdá se, že autoři předpokládají to nejhorší. Existují však i méně škodlivé důvody, proč by realitní makléř mohl být schopen získat vyšší cenu za svůj domov. Zde se podíváme na druhou stranu mince a na to, co se z ní můžete naučit, ať už se rozhodnete najmout agenta nebo prodat svůj domov sami.
Vytváření dojmu
Pokud by cizinec vešel do vašeho domu, jaký by byl jejich první dojem? To je jedna věc, kterou se mnoho lidí mýlí - i když používají realitní agent. Například v populární televizní show A&E „Prodat tento dům“ jsou potenciální kupující natáčeni na videokazetu, když procházejí domem, který si majitel domu zoufale potřebuje prodat. Obecným pravidlem je, že majitelé domů jsou šokováni cizími prvními dojmy z domova. Domov je odrazem jeho majitele, takže pro majitele je pochopitelně těžké přijmout, že ostatní lidé považují dekor, čistotu nebo dokonce vůni domova za nechutnou. Realitní agent je často znějící radou pro kupující a jejich stížnosti na domy, které navštěvují, a proto pravděpodobně řeší důležité podrobnosti ve svém vlastním domě.
Podle Národní asociace realitních kanceláří je druhým největším důvodem, proč se dům neprodává, protože majitel domu se nestaral o podrobnosti, jako je zajištění čistoty a přehlednosti domu, výzdoba je neutrální a dům byl „představen“ "přehrát své nejlepší funkce." Největším důvodem, proč dům nebude prodávat, je samozřejmě cena. Budeme se k tomu příště. (Objevte některé další chyby, které mohou zabránit prodeji vašeho domu v prodeji vašeho domu? Vyhněte se těmto chybám .)
Hodnocení vaší nemovitosti
Takže realitní agenti skutečně prodávají vyšší ceny, když prodávají své vlastní domy? V roce 2005 na tuto otázku odpovědělo Národní sdružení realitních kanceláří, ale protože existuje jen velmi málo údajů nad rámec toho, co bylo shromážděno pro „Freakonomics“, nemohly popřít, že data mohou být pravdivá.
Jedním z hlavních důvodů je však podle poskytovatele realitních zpráv Realty Times , že realitní agenti vědí, jak vyhodnotit nemovitost z hlediska toho, co je pravděpodobné, že získá nejvyšší prodej. Je proto pravděpodobné, že budou analyzovat hodnoty dalšího prodeje nemovitostí, které si kupují, ve snaze zajistit vyšší hodnotu dalšího prodeje. (Další informace o tom, jak vybrat nemovitost s vysokou hodnotou pro další prodej, najdete v článku 5 faktorů „dobrého“ umístění .)
Nastavení ceny
Podle Národní asociace realitních kanceláří si prodejci domů často vyberou prodejní cenu svých domovů na základě tří faktorů: potřeba, ego nebo chamtivost. Zejména na tvrdém realitním trhu, jako je ten, který nyní vidíme ve Spojených státech, prodejci často chtějí cenit své domovy podle toho, kolik potřebují z prodeje, aby si mohli koupit novou nemovitost.
To, co prodejce potřebuje , bohužel nemá nic společného s tržními podmínkami, které se obecně řídí nabídkou a poptávkou, a dalšími ekonomickými faktory. Totéž platí pro prodejní ceny, které jsou diktovány egem nebo chamtivostí; jen proto, že sousedův dům prodaný za vyšší cenu neznamená, že by váš měl také, pokud váš domov není skutečně cennější nebo se tržní podmínky nezměnily.
Přijetí nabídky
Poslední kousek skládačky, pokud jde o prodej domu, je rozhodování, která nabídka se má vzít. Levitt a Dubner uvádějí, že jejich údaje naznačují, že realitní agent „vydrží“ za vyšší cenu ve svém vlastním domě. Za předpokladu, že je to pravda, je důležité si uvědomit, že pokud jde o prodej vlastního domu, je realitní makléř rozhodujícím činitelem. Když agent prodává klientský dům, je tento prodávající na sedadle řidiče a agent musí vyrovnat svou touhu získat cenu, se kterou bude prodávající spokojen, a potřebu zajistit, aby se dům skutečně prodával včas - nebo na Všechno.
Při prodeji vlastního domu si může agent dovolit hazardovat se skutečností, že by mohla přijít lepší nabídka - i když tento plán často propadne, zejména pokud dům zůstane na trhu příliš dlouho. To je téměř stejné, pokud váš makléř vydělává více peněz na svém vlastním účtu, protože riskuje více, než se domnívá, že je vhodné vzít na účet klienta.
Kromě toho je běžnou praxí realitních agentů přežít dům, který se neprodává. Je to proto, že „dny na trhu“ v seznamu mohou ovlivnit cenu, kterou může prodávající za nemovitost dosáhnout. Když dům sedí příliš dlouho, kupující předpokládají, že cena je příliš vysoká, prodejci musí být zoufalí prodat, nebo že je něco v nepořádku s majetkem. To může zabít šanci prodávajícího na získání spravedlivé ceny a realitní agenti musí toto riziko vyvážit s touhou prodávajícího vydržet za vyšší cenu. (Další informace naleznete v 7 způsobech, jak zlepšit prodejní schopnost vašeho domu .)
Sečteno a podtrženo
Do vyhledávacího pole Google zadejte „realitní kanceláře“ a prvními možnostmi, které se zobrazí, jsou „spodina“, „podvodníci“ a „lháři“. To je důvod, proč tato malá statistika Stevea D. Levitta a Stephena J. Dubnera z „Freakonomics“ měla tolik setrvačné moci - přestože kniha byla vydána před více než pěti lety. Možná realitní agenti opravdu prodávají své domovy za více. Ale stejně jako u jakékoli jednoduché statistiky, data nám mohou jen říci, že existuje korelace, zatímco důvody, proč tomu tak může být, jsou ponechány spekulacím.
