Co je otevřený seznam
Otevřený seznam je seznam nemovitostí, který využívá více realitních agentů, aby našel možné kupce nemovitosti. Agent, který přinese vítěznému kupci nemovitosti, vybírá provizi.
Otevřený seznam se může vztahovat také na vlastníka, který prodává svůj dům nebo nemovitost samostatně, aniž by zaplatil provizi realitnímu agentovi.
BREAKING DOWN Otevřít seznam
Vlastnost, která se prodává prostřednictvím otevřeného seznamu, bude možná nutné rychle prodat. Tato nemovitost může být na trhu již nějakou dobu a musí čelit předcházejícím obtížím přilákání kupujících. Otevřený seznam se obecně označuje jako dohoda o kótování s jedním nebo více realitními makléři na nevýlučném základě. Agenti, kteří se podílejí na prodeji této nemovitosti, mají nárok na provizi, pokud nakonec přinesou kupujícího.
Proč mohou agenti zabránit otevřeným zápisům
Realitní agenti se mohou zdráhat přijmout otevřený seznam z důvodu nedostatku závazku prodávajícího pracovat výhradně s jedním agentem. Tato dohoda je výhodná pro prodejce tím, že jim nabízí všestrannost a více možností při hledání potenciálních kupců. Prodávající také pravděpodobně zaplatí pouze polovinu obvyklé provize, která by šla agentovi, který přinese kupujícímu vítěznou nabídku. Je to proto, že tento agent obvykle slouží pouze na straně kupujícího. Neexistuje žádný prodejní agent, protože prodávající přebírá odpovědnost za veškerý marketing samotného majetku. Prodejce by mohl věřit, že nemovitost bude v takové poptávce, že bude relativně snadné přilákat kupce, kteří dokážou splnit její cenu.
Realitní společnosti mohou mít pravidla, která určují, zda se jejich agenti mohou účastnit ujednání o otevřeném zápisu. Některé firmy například nemusí inzerovat otevřené seznamy, ale agentům může být povoleno oslovit klienty, které již mají jako potenciální kupci. Realitní firmy se mohou zdráhat pracovat s otevřenými výpisy z obav, že by prodávající stejně mohl najít své vlastní kupce a uzavřít obchod bez účasti agentů. Díky tomu by úsilí agentů bylo plýtváním času a peněz. Prodejce by se mohl pokusit agenty obejít a vyřešit dohodu přímo se svými klienty, která je vyřízne ze smyčky. Může také existovat obava, že nemovitost nebude pro žádného kupujícího atraktivní.
Omezený potenciál agentů získat provizi prostřednictvím otevřených seznamů může vést k tomu, že místo toho zaměří svou energii na exkluzivní smlouvy.
