Rozlišování produktů vs. diskriminace cen: Přehled
Produktová diferenciace a cenová diskriminace jsou dvě strategie používané v marketingu a ekonomice. Produktová diferenciace je proces používaný k rozlišení zboží a služeb jedné společnosti od zboží a služeb jiné společnosti.
Naopak cenová diskriminace je strategie používaná k rozlišení cen stejného zboží a služeb.
Klíč s sebou
- Diferenciace produktů a cenová diskriminace jsou dva různé přístupy k marketingu používané různými společnostmi. Diferenciace produktů umožňuje firmám odlišit své výrobky od konkurence. Tyto tři typy diferenciace jsou horizontální, vertikální a jednoduché. Cenová diskriminace prodává stejné produkty za různé ceny podle věku, finanční potřeby nebo geografického regionu.
Diferenciace produktu
Produktová diferenciace se snaží odlišit produkt od konkurenčního produktu, aby byl atraktivnější pro konkrétní cílový trh. Tři typy produktové diferenciace jsou horizontální, vertikální a jednoduché.
Horizontální diferenciace produktu rozlišuje produkt na základě jedné charakteristiky produktu; spotřebitelé však nejsou schopni rozlišit, který produkt má vyšší kvalitu.
Vertikální diferenciace produktu je také založena na jedné charakteristice produktu, ale spotřebitelé jsou schopni rozlišit, který produkt má vyšší kvalitu. Jednoduchá diferenciace produktu je založena na rozlišování produktu podle množství charakteristik.
Například společnost může odlišit svůj produkt tím, že jej lépe zabalí. Předpokládejme, že společnost sody zabalí svou sodu do nové ergonomické láhve, zatímco jiná společnost sody zabalí svou sodu do obyčejné hliníkové plechovky. V samotné sodě je velmi malá diferenciace, ale výrobky jsou diferencovány podle nádob.
Zatímco diferenciace produktů se používá plošně, v některých průmyslových odvětvích, jako je cestování, farmaceutika, učebnice, potraviny a nápoje a zábava, bývá tendence častější cenová diskriminace.
Cenová diskriminace
K cenové diskriminaci dochází, pokud se stejné zboží a služby prodávají za stejnou cenu od stejné společnosti. Na rozdíl od produktové diferenciace se cenová diskriminace zaměřuje na účtování různých zákazníků za stejné zboží různým cenám. Na rozdíl od diferenciace produktů se cenová diskriminace nezaměřuje na odlišení svého produktu od ostatních.
Například společnost, která nabízí studentskou slevu, je považována za cenovou diskriminaci. Obecně platí, že studenti nemusí mít peníze na nákup produktů a jsou citlivější na změny cen, takže se podniky snaží přilákat více cílového trhu tím, že zboží zlevňují.
Dalším příkladem může být hotelový řetězec, který účtuje jednu sazbu v New Yorku a další v Portlandu za stejnou velikost místnosti a stejné ubytování. Další by byla letecká společnost, která prodává dvě sedadla napříč uličkou od sebe, ale jedno je o 50 $ méně, protože bylo zlevněno týden před letem. (Související informace najdete v části „Tři stupně diskriminace cen“)
