Co je to strategický kupec
Strategický kupující získává jinou společnost ve stejném podnikání, aby zachytil synergie tak, že celek bude větší než součet částí. Záměrem takového nabyvatele je integrovat nakoupenou entitu pro dlouhodobé vytváření hodnoty, což může v určitých oblastech s překrýváním vést k určitým snížením nákladů. Protože strategický kupující očekává, že z akvizice získá větší hodnotu než vlastní hodnota získávané společnosti, bude ochoten zaplatit prémiovou cenu za uzavření obchodu.
VYDÁVÁNÍ DOLŮ Strategický kupující
Strategický kupec je vždy konkurentem ve stejném odvětví jako cíl. „Strategická“ část vstupuje do hry, když nabyvatel vidí příležitost rozšířit produktové řady na stejném trhu, přistát na nových geografických trzích, zabezpečit další distribuční kanály nebo obecně zvýšit provozní efektivitu.
Předpokládejme, že výrobce potravin, který zpracovává zpracované potraviny po celá desetiletí, chce zahájit snahu o nabídku ekologických produktů. Stává se strategickým kupcem, když získává společnost pro biopotraviny, která slouží stejnému trhu. Po akvizici bude kombinovaná společnost těžit nejen z této špičkové synergie, ale také vytvoří synergie výroby a distribuce a také zvýšením míry využití v továrně a použitím stejných kanálů k dodávání produktů zákazníkům.
V celé nákladové struktuře kombinovaných firem mohou být překrývající se náklady odstraněny, jako jsou nadbytečné výrobní nebo kancelářské prostory a externí služby. Bohužel, synergie nákladů mají dopad na zaměstnance. Velká část úspor nákladů vyplývá z propouštění zaměstnanců; není potřeba dva finanční ředitelé, pracovníci prodeje a marketingu mohou být sníženi, vrstva řízení na střední úrovni již není nutná. S příležitostmi ke zvýšení celkového prodeje a zvýšení produktivity současně má strategický kupující dobrou šanci proměnit dva plus dva na pět.
Příklad strategického kupujícího
V obchodě, který se v roce 2017 hlasitě ozval v celé firemní Americe, Amazon koupil společnost Whole Foods. Amazon byl strategický kupec se dvěma hlavními cíli: okamžitý a dalekosáhlý průnik do obchodu s potravinami a síť kamenných míst, která slouží mnoha stejným typům zákazníků, kteří nakupují online v Amazonu. Jak je koncipováno, očekává se, že tvorba hodnoty z této kombinace bude patrně patrná především v synergiích prodeje v raných fázích a poté v synergiích prodeje a distribuce v průběhu času.
