Často se říká, že více než polovina nových podniků v prvním roce selže. Podle Small Business Association (SBA) to nemusí nutně být pravda. SBA uvádí, že pouze 30% nových podniků selhává během prvních dvou let od otevření, 50% během prvních pěti let a 66% během prvních 10. SBA dále uvádí, že pouze 25% ji činí 15 let nebo více. Přestože jsou šance lepší než běžná víra, ve Spojených státech stále existuje mnoho podniků, které se každý rok uzavírají. (Chcete-li se dozvědět více, přečtěte si téma Udržování malého podniku na vodě .)
SBA odhaduje, že v roce 2009 bylo otevřeno více než půl milionu podniků, zatímco 660 000 bylo uzavřeno. Z těchto 552 600 podniků, které začaly v roce 2009, můžeme očekávat, že do roku 2011 asi 165 000 selže, a možná i více, vzhledem k tomu, že ekonomika v posledních několika letech prosperovala.
Ne všechny tyto podniky však musí selhat. Se správným plánováním, financováním a flexibilitou mají podniky větší šanci na úspěch. Projdeme některé z největších chyb, které mohou začínající podniky udělat, a přijdeme na to, jak zlepšit vaše šance na úspěch.
Na obrázcích: Top 7 Franchise Nebezpečí
Top 6 důvodů, proč nové firmy selhaly
- Nešetřit trh Takže jste vždy chtěli otevřít realitní kancelář, a konečně máte prostředky, jak to udělat, ale vaše touha otevřít agenturu vás oslepuje tím, že jsme na trhu s nemovitostmi a oblast, ve které chcete pracovat, je již nasycena agenturami, takže je velmi obtížné se do ní dostat. To je chyba, která způsobí, že od začátku selháváte. Musíte najít otevírací nebo nenaplněnou potřebu na trhu a pak ji naplnit, spíše než vyzkoušet a donutit váš produkt nebo službu dovnitř. Je mnohem snazší uspokojit potřebu, spíše než ji vytvořit a přesvědčit lidi, že na to chtějí utratit peníze. Problémy obchodního plánu Pevný a realistický obchodní plán je základem úspěšného podnikání. V plánu nastíníte realistické cíle pro vaše podnikání, jak vaše firma může tyto cíle splnit a možné problémy a řešení. Plán zjistí, zda je potřeba podnikání prostřednictvím výzkumu a průzkumů; zjistí náklady a vstupy potřebné pro podnikání; a nastíní strategie a časové linie, které by měly být provedeny a splněny. Jakmile máte plán, musíte jej dodržovat. Pokud začnete zdvojnásobovat své výdaje nebo měníte své strategie, žádáte o neúspěch. Pokud jste nezjistili, že váš BP je drtivě nepřesný, držte se ho. Pokud je to nepřesné, je nejlepší zjistit, co je s ním, opravit a následovat nový plán, než změnit způsob podnikání na základě rychlých pozorování. Čím více chyb uděláte, tím dražší bude vaše firma a větší šance na neúspěch. (Další informace viz Podnikatelský plán .) Příliš málo financování
Pokud jste založili společnost a věci nefungují, máte málo kapitálu a bojující firmu; opravdu nejste v dobré pozici, abyste mohli požádat o další půjčku. Na začátku buďte realističtí a začněte s dostatkem peněz, které vás vydrží až do okamžiku, kdy podnikáte a provozujete, a do toho skutečně teče hotovost. Pokuste se na začátku natáhnout své finance může znamenat, že se vaše firma nikdy nedostane mimo zemi a stále budete mít spoustu peněz na splacení. (Chcete-li se dozvědět více, podívejte se, jak přilákat investory pro vaši malou firmu .) Špatné umístění, internetová přítomnost a marketing
Špatné umístění je samo-vysvětlující, pokud se vaše firma spoléhá na místo pro pěší provoz. Stejně nebezpečná je však i přítomnost na internetu. V dnešní době může být vaše poloha na internetu a vaše přítomnost na sociálních médiích stejně důležité jako fyzická přítomnost vaší společnosti v nákupní čtvrti. Online přítomnost dá lidem vědět, že vám mohou dát své podnikání, takže pokud je to již potřeba, dalším důležitým krokem je dostupnost a viditelnost vaší firmy. To je podobné marketingu. Musíte se nejen ujistit, že marketing oslovuje lidi, ale musí oslovit i ty správné. Ujistěte se tedy, že se typ marketingových linií shoduje s publikem, kterého chcete oslovit. Velké billboardy nemusí být způsob, jak jít pro internetovou společnost, stejně jako online reklamy nemusí být způsob, jak jít pro těžkou stavební firmu. Pokud je potřeba již prokázána, ujistěte se, že oslovujete publikum, které potřebuje váš produkt nebo službu.
NA OBRÁZEK: Osm způsobů, jak přežít pokles trhu
Tuhost
Jakmile dokončíte plánování, založíte své podnikání a získáte zákaznickou základnu, nebuďte spokojeni. Potřeba, kterou plníte, nemusí vždy existovat, sledovat trh a vědět, kdy budete možná muset změnit svůj obchodní plán. Být na vrcholu klíčových trendů vám poskytne spoustu času na přizpůsobení vaší strategie, abyste mohli zůstat úspěšní. Člověk se musí pouze podívat na hudební průmysl nebo video Blockbuster, aby věděl, že úspěšná odvětví mohou podstoupit obrovské změny.
Rozšíření příliš rychle Nyní, když je vaše firma založena a úspěšná, je čas na expanzi, ale s expanzí musíte zacházet jako s novým začátkem. Pokud rozšiřujete dosah svého podnikání, ujistěte se, že rozumíte oblastem a trhům, na které se nyní dostanete. Pokud rozšiřujete působnost a zaměření svého podnikání, ujistěte se, že rozumíte svým novým produktům, službám a zamýšlenému spotřebiteli stejně jako ve svém současném úspěšném podnikání. Pokud se podnik rozrůstá příliš rychle a nezabývá se stejně výzkumem, strategií a plánováním, může finanční odliv neúspěšných podniků (podniků) potopit celý podnik.
Sečteno a podtrženo Ačkoli míra neúspěchu v podnikání je kolem jedné třetiny, neznamená to, že musíte selhat. Díky plánování a flexibilitě se můžete vyhnout mnoha úskalím nového podnikání a být součástí 25%, které z něj činí až 15 let. (Další tipy naleznete v části Zahájení malé firmy v těžkých ekonomických dobách .)
Nejnovější finanční zprávy naleznete v sekci Water Cooler Finance: Ghosts Of Economies Past .
