Obsah
- Kvalifikace a požadavky
- Dovednosti
- Primární cla
- Salary Range
- Kariérní výhled
Práce komerčního realitního agenta je velmi odlišná od práce realitního makléře. Obecně platí, že prodej nebo leasing komerčních nemovitostí trvá podstatně déle a komerční realitní agenti musí poskytnout podstatné analytické údaje a finanční informace.
Agenti mohou pracovat samostatně, pro realitní kanceláře nebo pro komerční makléře. Většina komerčních realitních agentů je placena na základě provize.
Klíč s sebou
- Prodej komerčních nemovitostí může být lukrativní volbou kariéry vzhledem k relativně vyšším provizím získaným za větší nemovitosti. Zároveň je komerční praxe považována za obtížnější terén než prodej rezidenčních nemovitostí. Obchodní agenti musí mít licenci a musí mít možnost získat vysoký stupeň odolnosti a praktické znalosti sektoru - spolu s dobrými mezilidskými dovednostmi.
Kvalifikace a požadavky
Bureau of Labor Statistics (BLS) uvádí vysokoškolský diplom nebo ekvivalent jako základní požadavek komerčních realitních kanceláří, ale většina z nich je absolventem vysoké školy, protože většina firem a další služby komerčního vlastnictví vyžadují titul.
Komunitní a čtyřleté vysoké školy nabízejí programy nemovitostních titulů, přičemž pronájem nebo prodej komerčních nemovitostí je zaměřen nebo specializován. Pokud to není specializovaný titul, vzdělání ve věcech souvisejících s nemovitostmi je téměř nezbytné. Mezi kurzy, které nejvíce prospívají potenciálním agentům, patří finance, statistiky, ekonomika a obchodní administrativa.
V mnoha případech nabízejí makléřské firmy vzdělávací kurzy, mentorování a školení na pracovišti. Národní asociace realitních kanceláří také poskytuje seznam prospěšných kurzů specifických pro komerční prodej nemovitostí.
Realitní agenti a makléři musí mít licenci kdekoli v USA. Tuto licenci obvykle získají po složení státních nemovitostních zkoušek. Některé státy vyžadují pouze základní licenci na nemovitosti, zatímco jiné vyžadují zvláštní licenci na komerční nemovitosti. Potenciální komerční realitní agenti mohou získat požadavky specifické pro stát kontaktováním státní realitní komise nebo ministerstva nemovitostí.
Dovednosti
Kariéra komerčního realitního agenta není pro každého, protože vyžaduje velmi specifickou kombinaci dovedností. Vzdělávání a schopnost rychle pracovat s čísly a analyzovat data jsou zásadní. Pozice agentů jsou nejvhodnější pro multitaskery, které baví práci v rychle se rozvíjejícím prostředí s různými lidmi. Důležité jsou mezilidské dovednosti, odhodlání ke spokojenosti zákazníků a přesvědčivost.
Primární povinnosti a odpovědnosti
Přestože komerční a rezidenční realitní agenti sdílejí některé povinnosti, rozdíly jsou značné a obchodní praxe je obvykle náročnější. Najít vhodný dům a přimět klienty, aby se do něj zamilovali, je obecně nejtěžší součástí prodeje rezidenčních nemovitostí, zatímco komerční prodej nemovitostí zahrnuje více stran a vyžaduje mnohem více informací.
Komerční realitní agent musí poskytnout komerčnímu kupci demografické studie trhu, environmentální výzkum a podstatně více finanční analýzy.
Kromě toho se komerční klienti zabývají oblastí, místními statistikami a údaji týkajícími se polohy nemovitosti, jakož i demografickými údaji o okolních podnicích a obyvateli oblasti. Většina klientů agenta jsou podniky, které závisí na umístění svých firem, kde bezprostřední a blízká populace vyhovuje zboží, které prodávají, nebo službám, které poskytují.
Denní seznam úkolů typického komerčního realitního agenta zahrnuje studené hovory na majitele podniků a manažery, jak najít nový potenciální prodej, tak získat statistické informace. Agenti také zkoumají a analyzují typické platby za pronájem dalších komerčních nemovitostí a kancelářských komplexů v této oblasti.
Komerční realitní agenti musí navíc využívat statistické analytické techniky, včetně analýzy breakevenů, aby klientům pomohli určit základní míru bezpečnosti. Mezi další společné povinnosti patří zkoumání a projednávání nákladů na údržbu nemovitostí a možné renovace, vytváření sítí s místními podniky, vyjednávání mezi kupujícími a prodávajícími, dohled nad kontrolami nemovitostí, zajišťování financování a usnadňování konečných transakcí.
Salary Range
BLS hlásí průměrný roční příjem o něco více než 44 000 USD u všech realitních kanceláří a 56 790 USD u vyškolených realitních makléřů, ale její statistiky jsou obecně zkreslené směrem k prodeji rezidenčních nemovitostí. Většina zdrojů naznačuje, že komerční realitní agenti vydělávají někde kolem 85 000 dolarů ročně. Mějte na paměti, že tato čísla se liší, protože příjmy většiny realitních kanceláří vycházejí z provizí a zeměpisné oblasti, kde se jejich nemovitosti prodávají.
Prodej za vyšší cenu a opakované podnikání spolu s důvěryhodnou reputací obvykle přinášejí komerčním realitním agentům větší provize a vyšší roční příjmy. Obecně lze variabilitu příjmů uspořádat do čtyř regionů ve Spojených státech: Severovýchod, Západ, Jih a Středozápad. Od roku 2015 se průměrný roční příjem v severovýchodním regionu pohybuje mezi 80 000 až 100 000 USD. Nejnižší příjem v tomto rozmezí je obvykle přinesen agenty v Pensylvánii, zatímco nejvyšší je v New Yorku.
V západním regionu dosáhli komerční realitní agenti v Kalifornii průměrného ročního příjmu těsně pod 100 000 USD, zatímco agenti na Havaji viděli přibližně 65 000 USD. Jižní komerční realitní agenti dosáhli v Louisianě průměrného ročního příjmu 75 000 USD, zatímco jejich vrstevníci v Mississippi si užili asi 105 000 dolarů. Agenti na Středozápadě přinesli za rok 70 000 až 95 000 USD, s nejnižšími příjmy v Jižní Dakotě a největšími příjmy v Illinois.
Kariérní výhled
BLS naznačuje, že práce realitních agentů budou i nadále růst od roku 2016 do roku 2026 o 6%, přibližně stejně rychle jako průměr pro všechna povolání. Výhled profese je z velké části diktován ekonomikou. S pokračujícím posilováním ekonomiky se bude pravděpodobně rozšiřovat společnost, takže potenciální komerční realitní makléři budou mít k dispozici více pozic.
