Facebook je zdarma k použití, protože společnost vydělává inzerentům mnohem více peněz, než by účtovala uživatelům. Ostatní formy médií, jako je rozhlas a televize, fungují pod stejným předpokladem. Nabízejí masově bezplatnou formu zábavy a poté masy využívají k prodeji reklamy. Facebook může oslovit potenciální inzerenty s obrovským zajatým publikem a nabídnout, že své produkty nebo služby postaví před některé nebo všechny z těchto uživatelů Facebooku za výnos z reklamy.
Využití velkého publika pro reklamní dolary
Velikost publika určuje, kolik peněz mohou mediální společnosti účtovat za reklamu. Například inzerenti utratili v průběhu Super Bowl v roce 2015 průměrně 4, 5 milionu USD na 30sekundové místo. Částka, kterou inzerent utratí za propagaci svého produktu během tříhodinového spuštění chromého sitcomu z 90. let, je nepatrným zlomkem tohoto počtu. Super Bowl je každoročně nejsledovanější televizní událostí na světě. Základna diváka pro opakované spouštění vzduchu uprostřed noci naproti tomu sestává z rozbití insomniaků, směnových dělníků a lidí, kteří nedokázali vypnout televizi, než usnuli na gauči.
Zatímco dynamika online reklamy se liší od televize a rádia, základy jsou stejné. Společnosti platí více za reklamu na webových stránkách s obrovskými měsíčními uživateli oproti webům s menším publikem. Od roku 2015 pouze Google - další web, který je pro uživatele zdarma, ale vydělává obrovské peníze od inzerentů - přitahuje více měsíčních návštěvníků než Facebook.
Pokud by Facebook neměl tolik angažovaných uživatelů, měli by inzerenti malou motivaci utrácet peníze za uvedení na trh na webu. Většina studií naznačuje, že Facebook by ztratil více než 90% svých uživatelů, pokud by začal účtovat poplatek. Díky obrovské uživatelské základně vydělal Facebook z reklamy během tříměsíčního období končícího v červnu 2015 přes 4 miliardy dolarů. Částka, kterou by společnost vydělala účtováním poplatku, řekněme 10 $ měsíčně, 10% nebo méně svého uživatele základna, která by souhlasila s placením blednutí ve srovnání se současným příjmem z reklamy na Facebooku. Když se publikum webu snížilo o více než 90%, výnosy z reklamy by zmizely.
Facebook je výzva pro inzerenty
Od října 2015 má Facebook přes 968 milionů denně aktivních uživatelů. To je asi osmkrát počet lidí, kteří sledovali Super Bowl v roce 2015. Aktivní uživatelé tohoto webu se blíží 1, 5 miliardy. Na rozdíl od televizních diváků, kteří mohou rychleji předávat své DVR nebo si udělat přestávku v koupelně během reklam, nebo posluchači rádia, kteří mohou změnit stanici, uživatelé Facebooku nemohou uniknout z reklam. Kdekoli posouváte nebo kliknete na Facebook, reklamy jsou přímo před vámi, cílené na vaše zájmy a prosí o kliknutí. Prodejní profil společnosti pro potenciální inzerenty je jednoduchý a přesvědčivý: Když inzerujete na Facebooku, dáváte svůj produkt nebo službu před doslova stovky milionů lidí, kteří pak mohou kliknutím na odkaz dorazit na webové stránky vaší firmy nebo stránku fanoušků.
Ještě lepší je, že inzerenti na Facebooku mohou cílit své reklamy na konkrétní uživatele na základě věku, pohlaví, zeměpisné polohy, zájmů a řady dalších faktorů. Jiná reklamní média, jako je rozhlas a televize, nemohou nabídnout takovou expozici zaměřenou na laser. Například reklamy na výrobky pro muže jsou všudypřítomné během fotbalových her, protože historicky více mužů než žen sleduje fotbal. Sleduje však spousta žen, a protože celková velikost publika určuje náklady na reklamu, výrobci Rogaine, Viagra a dalších takových produktů účinně platí za propagaci těchto žen. Je to do značné míry plýtvání penězi. Na Facebooku si mohou inzerenti vybrat, že budou nabízet výhradně na jedno pohlaví, a dále rozdělují své publikum podle věku, místa a zájmů. Tím je zajištěno, že co největší procento příjemců reklamy jsou skuteční cíloví zákazníci.
