Podnikání není pro slabé srdce, protože podnikání je ze své podstaty riskantní. Úspěšní vlastníci podniků musí být schopni zmírnit rizika specifická pro společnost a současně uvést produkt nebo službu na trh za cenu, která odpovídá úrovni poptávky spotřebitelů. I když existuje řada malých podniků v celé řadě průmyslových odvětví, které fungují dobře a jsou trvale ziskové, podle Small Business Administration (SBA) během prvních 18 měsíců provozu selhává větší část společností. Bez vhodných nástrojů k dosažení kritických obchodních cílů jsou malé podniky na cestě k neúspěchu.
Aby se zabránilo novému nebo zavedenému podnikání před pádem do 80% neúspěšných společností, je nutné pochopit, co může vést k neúspěchu v podnikání a jak lze každou překážku zvládnout nebo se jí úplně vyhnout. Mezi nejčastější příčiny neúspěchu malých podniků patří nedostatek kapitálu nebo financování, zachování nedostatečného řídícího týmu, vadná infrastruktura nebo obchodní model a neúspěšné marketingové iniciativy.
Top 6 důvodů, proč nové firmy selhaly
Nedostatek kapitálu
Z obrovského počtu malých podniků, které každý rok selhávají, je na vině téměř polovina podnikatelů nedostatek finančních prostředků nebo pracovního kapitálu. Ve většině případů je vlastník firmy důvěrně informován o tom, kolik peněz je potřeba k udržení každodenního provozu, včetně mzdového financování, placení fixních a variabilních režijních nákladů, jako jsou nájemné a poplatky, a zajištění toho, že externí prodejci jsou zaplaceno včas. Majitelé společností, které selhaly, jsou však méně v souladu s tím, kolik výnosů je generováno prodejem výrobků nebo služeb. Toto odpojení vede k nedostatkům financování, které rychle vyřadí malé podniky z provozu.
Kromě hledání finančních prostředků na provozní kapitál a režijní náklady potřebují vlastníci podniků častěji než ne. Aby se porazila konkurence ve vysoce nasycených průmyslových odvětvích, mohou společnosti za účelem přilákání nových zákazníků ceny produktu nebo služby mnohem nižší než podobné nabídky. I když je tato strategie v některých případech úspěšná, podniky, které nakonec zavírají dveře, jsou ty, které příliš dlouho udržují nízkou cenu produktu nebo služby. Když náklady na výrobu, marketing a dodávky převáží příjmy z nových prodejů, malé podniky nemají na výběr, ale musí ukončit provoz.
Malé společnosti v počáteční fázi také čelí výzvám, pokud jde o získání financování za účelem uvedení nového produktu na trh, financování expanze nebo úhradu za pokračující marketingové náklady. Zatímco andělští investoři, rizikoví kapitalisté a konvenční bankovní půjčky patří mezi nesčetné zdroje financování dostupné pro malé podniky, ne každá společnost má tok příjmů nebo růstovou trajektorii potřebnou k zajištění hlavního financování z těchto zdrojů. Bez přílivu financování velkých projektů nebo pokračujících potřeb pracovního kapitálu jsou malé podniky nuceny zavřít dveře.
V zájmu ochrany malého podniku před překážkami společného financování by vlastníci podniků měli nejprve stanovit realistický rozpočet na provoz společnosti a být ochotni poskytnout nějaký kapitál z vlastních pokladen během fáze spouštění nebo rozšiřování. Postupem času je nezbytné prozkoumat a zajistit možnosti financování z více prodejen, než bude financování skutečně nutné. Když nastane čas získat finanční prostředky, měli by vlastníci podniků mít různé zdroje, ke kterým mohou požádat o kapitál.
Nedostatečné řízení
Dalším častým důvodem neúspěchu malých podniků je nedostatek obchodních záležitostí, které drží vedoucí tým nebo vlastník firmy. V některých případech je vlastník firmy jediným zaměstnancem na vyšší úrovni v rámci společnosti, zejména pokud je podnik v prvním nebo dvou letech svého působení. Zatímco vlastník firmy může mít dovednosti potřebné k vytvoření a prodeji životaschopného produktu nebo služby, často mu chybí atributy silného manažera a čas potřebný k úspěšné správě ostatních zaměstnanců. Bez specializovaného manažerského týmu má vlastník firmy větší potenciál špatně spravovat určité aspekty podnikání, ať už jde o finance, nájem nebo marketing.
Inteligentní podnikatelé zadávají činnosti, které nevykonávají dobře, nebo nemají dostatek času na úspěšné provedení. Silný manažerský tým je jedním z prvních přírůstků, které musí malé podniky udělat, aby mohly pokračovat v operacích i v budoucnu. Je důležité, aby se majitelé podniků cítili dobře s úrovní porozumění, které má každý manažer ohledně obchodních operací, jeho současných a budoucích zaměstnanců a produktů nebo služeb, které firma poskytuje.
Podnikatelský plán a problémy s infrastrukturou
Malé podniky často před otevřením svých dveří přehlíží důležitost efektivního obchodního plánování. Řádný obchodní plán by měl zahrnovat přinejmenším jasný popis podniku; současné a budoucí potřeby zaměstnanců a vedení; příležitosti a hrozby na širším trhu; kapitálové potřeby včetně plánovaných peněžních toků a různých rozpočtů; marketingové iniciativy; a analýza konkurenta. Majitelé podniků, kteří se před zahájením provozu nezabývají potřebami podniku v rámci dobře stanoveného plánu, připravují své společnosti na závažné výzvy. Podobně i podnik, který pravidelně nehodnocuje původní podnikatelský plán nebo podnik, který není připraven přizpůsobit se změnám na trhu nebo v průmyslu, se potýká s potenciálně nepřekonatelnými překážkami po celou dobu své životnosti.
Aby se předešlo úskalím spojeným s obchodními plány, měl by podnikatel před založením společnosti důkladně porozumět svému odvětví a konkurenci. Specifický obchodní model a infrastruktura společnosti by měla být vytvořena dlouho před tím, než budou spotřebitelům nabízeny produkty nebo služby, a potenciální zdroje příjmů by měly být realisticky promítnuty v dostatečném předstihu. Vytváření a udržování obchodního plánu je klíčem k dlouhodobému fungování úspěšné společnosti.
Marketingové chyby
Majitelé podniků se často nedokážou připravit na marketingové potřeby společnosti, pokud jde o požadovaný kapitál, výhled do budoucnosti a přesné projekce poměru konverzí. Když společnosti podceňují celkové náklady na počáteční marketingové kampaně, je často obtížné zajistit financování nebo přesměrovat kapitál z jiných obchodních oddělení, aby se tento nedostatek vyrovnal. Protože marketing je klíčovým aspektem jakéhokoli raného podnikání, je nutné, aby společnosti zajistily, že mají vytvořeny realistické rozpočty pro současné i budoucí marketingové potřeby. Stejně tak je pro úspěch marketingové kampaně zásadní mít realistické projekce z hlediska dosahu cílového publika a konverzních poměrů. Podniky, které těmto aspektům správných marketingových strategií nerozumí, s větší pravděpodobností selhají než společnosti, které potřebují čas potřebný k vytvoření a implementaci nákladově efektivních a úspěšných kampaní.
