Být na sociálních médiích je prospěšné pro finanční poradce z několika různých důvodů. První z nich je, protože to pomůže novým klientům najít vás, když do Googlu zadají „finančního poradce ve vaší místní oblasti“. Představuje také vaši odbornost, pomáhá vám prodávat produkty a vytváří dobrý první dojem, když někdo zadá vaše jméno do vyhledávače a uvidí výsledky.
Zadejte své jméno do Googlu hned teď. Co vidíš? Lepší otázkou je, že se vám líbí to, co vidíte? Sociální média jsou nejlepším způsobem, jak ovládat, co a jak vás lidé vidí online. Vaše sociální sítě se zobrazují před jakýmkoli jiným typem online aktivity (kromě fotografií), protože vyhledávače je považují za nejaktivnější a nejaktuálnější.
Možná už jste na LinkedIn - to je skvělý začátek - ale využíváte profesionální sociální síť podle svých nejlepších schopností? Zde je sedm způsobů, jak vylepšit svůj profil na LinkedIn. (Více viz: Sociální média „Don'ts“ pro finanční poradce. )
Nechte svou fotku a nadpis vyniknout
Zahrnout shrnutí
Shrnutí je pro LinkedIn, protože „o stránce“ je na vašem webu. Měl by lidem říkat, kdo jste, co děláte a jak jim můžete pomoci. Nemusí to být váš životní příběh o milování ryb a oženit se s manželkou po několik desetiletí. Měl by zahrnovat vaše dlouholeté zkušenosti, oblasti, na které se specializujete (předměty a místa), a také to, co děláte, což vás odlišuje od ostatních 400 milionů lidí na LinkedIn. To je vše - tři odstavce, díky nimž se klient bude chtít neustále procházet vaším profilem, aby se dozvěděl více o své zkušenosti a kontaktoval vás o radu. (Související čtení viz: Proč jsou sociální média nutností pro finanční poradce. )
K předvedení použijte Rich Media
Obrázek říká tisíc slov, stejně jako bohatá média. Je příjemné mluvit o své zkušenosti v souhrnu a napsat chytlavý titulek, ale není lepší ukázat klientům, z čeho jste vy? Můžete přidávat do multimediálních souborů se shrnutím i každou pracovní zkušeností. Mezi typy multimédií patří soubory PDF, fotografie, odkazy na webové stránky, videa a prezentace.
Přidejte pracovní zkušenosti s popisy
Toto je tak důležitá část vašeho profilu na LinkedIn a pravděpodobně jedna z nejméně využívaných. Každý popis úlohy by měl mít název, časové období, umístění a popis. Název a umístění by mělo být vybráno z možností rozbalovací nabídky poskytované společností LinkedIn, protože to vám pomůže propojit vás s lidmi hledajícími tento pracovní titul v dané oblasti. Pokud se vaše oblast nezobrazí, budete si muset vybrat další nejlepší věc a v popisu vysvětlit „vypracování (konkrétní město)“.
Například město Poughkeepsie, NY, není na seznamu lokalit LinkedIn uvedeno jako možnost, takže finanční poradci si budou muset vybrat další největší město, kterým může být Albany nebo New York. Stejné chování platí pro váš titul. Poradci mohou chtít jako svůj titul uvést „vlastníka a finančního poradce“, ale to jim nepomůže najít při vyhledávání. Vždy začněte psát svůj titul a vyberte si z možností poskytovaných společností LinkedIn. Všimněte si, že „osobní finanční poradce“ je možnost, ale že „osobní finanční plánovač“ není - je to pouze „finanční plánovač“. (Související informace naleznete v části: Základy společnosti Google pro finanční pokroky. )
Zahrnout vzdělávání a certifikace
Vypadá to, že klienti vždy žádají finanční poradce o svá pověření, tak proč je neukazovat? Označení, jako je certifikovaný finanční plánovač a držitel povolení k životnímu pojištění, nejsou k dispozici pod položkou „vzdělávání“. jdou pod „certifikáty“. Vzdělávací sekce ve vašem LinkedIn profilu je určena pro tituly získané z uznávané školy, jako je vysoká škola nebo univerzita. Licence získané od FINRA by měly být uvedeny v části „certifikace“.
Dalším důvodem, proč je důležité si vždy vybrat z možností poskytovaných společností LinkedIn, je to, že vám pomůže doporučit uživatelům, kteří mají něco společného. Pokud jsem finanční plánovač v New Yorku nebo jsem šel do školy na Columbia University, LinkedIn doporučí můj profil jinému uživateli, pokud máme věci společné. Nachází se v sekcích „Lidé, které možná znáte“ a „Ostatní také prohlížení“ na pravém postranním panelu.
Vytvořte si profil se všemi relevantními sekcemi
Nyní, když máte základy dolů, je čas přizpůsobit si profil ještě více. Mohou to být publikace, vyznamenání a ceny, projekty a kurzy. Pokud přejdete na začátek svého profilu (těsně pod vaší fotografií), uvidíte „přidat sekci do svého profilu“. Klikněte sem a do svého LinkedIn můžete přidat nové (aktuálně nepoužité) sekce.
Přestože je LinkedIn profesionální sociální sítí, měli byste ještě přidat některé osobní informace, jako jsou dobrovolnické zkušenosti a zájmy; tyto přidávají osobní kontakt a dávají vašim klientům něco, s čím se mohou vztahovat, a mohou vás odlišit od ostatních poradců. Když sdílíte společný zájem, koníček nebo příčinu, je snazší oslovit, protože toto téma může rozbít led.
Znovu přidejte své kontaktní informace
Existují dvě místa, kde můžete přidat své kontaktní informace, a je dobré je použít oba. V horní části vašeho profilu se pod počtem připojení zobrazí „kontaktní informace“. V této části vyplňte svou adresu, telefonní číslo, e-mailovou adresu, web a další sítě sociálních médií. Měl by odpovídat vaší vizitce a potenciálním klientům by měl poskytovat snadný způsob, jak se k vám dostat.
Do svého profilu můžete také přidat sekci „rada pro kontaktování“ - stejně jako ostatní výše uvedené sekce. Tímto se také přidají vaše kontaktní informace na konec vašeho profilu.
Sečteno a podtrženo
Sítě sociálních médií, zejména LinkedIn, umožňují poradcům snadnější přístup ke klientům. To je samozřejmě klíčem k úspěchu online a oslovení širšího publika digitálním marketingem. (Související čtení viz: Jak poradci využívají sociální média. )
