Co jsou aktivity, zájmy a názory?
Činnosti, zájmy a názory (AIO) jsou charakteristiky osoby, které výzkumníci trhu používají k sestavení psychografického profilu jedince. AIO jednotlivce je obvykle objeveno výzkumníky prostřednictvím jejich odpovědí na prohlášení nebo otázky v průzkumu. Odborníci na reklamu používají principy AIO, aby pomohli zaměřit marketingové a propagační úsilí společnosti na své cílové publikum.
Vysvětlení činností, zájmů a názorů
Během typického průzkumu AIO žádá výzkumný pracovník respondenta, aby uvedl, do jaké míry souhlasí nebo nesouhlasí s řadou prohlášení týkajících se jeho životního stylu, možností zábavy, módních preferencí a dalších. Data AIO jsou obzvláště cenná, pokud se používají ve spojení s jinými daty, jako jsou demografické údaje, spíše než izolovaně.
Segmenty AIO
- Aktivity: Aktivity se zaměřují na něčí každodenní rutinu a koníčky. Osoba, která jezdí na kole do práce a sportuje o víkendech, má pravděpodobně jiné nákupní vzorce než zaměstnanec, který řídí auto, aby pracoval a sledoval spoustu filmů. Členství v klubu, možnosti zábavy, prázdniny a společenské akce mohou obchodníkům poskytnout vodítka o aktivitách spotřebitele. Zájmy: Zájmy člověka odhalují koncepty a ideály, které řídí jejich vášeň. Matka tří dětí může uvést v průzkumu rodinu, vaření, řemesla a hračky. Zájmy mohou také zahrnovat koníčky, členství a zábava. Spotřebitel může mít různé zájmy, jako je sběr mincí, modelování lodí, zahradnictví a rybaření. Názory: Každý má názory a spotřebitelé se neliší. Obchodníci by rádi věděli názory lidí na filmy, veřejné osobnosti, politiky, herce a televizní pořady. Marketingové agentury také potřebují znát názory spotřebitelů na značky, produkty a obchody. Cílem AIO je vytvořit psychografický profil spotřebitele s cílem cílit reklamu na různé typy lidí.
Příklad profilu AIO
Demografie identifikuje kupujícího na základě věku, příjmu, rodinného stavu a dalších fyzických charakteristik. Psychografie se pokouší zjistit, proč spotřebitel kupuje určitý produkt. Například psychografický profil osoby může naznačovat, že si užívají aktivního životního stylu, nakupují předměty vyšší kvality, nacházejí uspokojení v rodinném čase a tráví spoustu času na sociálních médiích.
Jednou z tradičních metod sestavování psychografického profilu je průzkum. Marketingové oddělení používá průzkum k získání vzorku velikosti určitého segmentu populace. Větší velikosti vzorků vedou k přesnějším a přesnějším marketingovým nástrojům. Společnosti mohou také použít webové analýzy k nalezení charakteristik AIO. Typy webových stránek, které uživatel používá, mohou vést ke zvláštním nabídkám a smlouvám o všech druzích produktů. Někdo, kdo surfuje na webu s dětským jménem, může při dalším vyhledávání na webu najít bannery pro dětské výrobky.
