Konglomerát nealkoholických nápojů Coca-Cola Co. (KO) je stroj na výdělky. Od roku 2018 má společnost více než 200 značek uváděných na trh ve více než 200 zemích, přičemž mnoho z nich generuje roční miliardu dolarů nebo více, včetně velkých jmen, jako jsou Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite a Tea Tea Peak. Jen málo z těchto získaných značek však získalo titulky na trhu, jako je vitamínová voda Glaceau, kterou koupila společnost Coca-Cola v roce 2007 za tehdy vysokou společnost 4, 1 miliardy dolarů.
V letech následujících po nákupu vitaminu se marketingový tým společnosti Coca-Cola divil: Vitaminwater přešel z ročního obratu 350 milionů dolarů na více než 1 miliardu dolarů. Oslazený nápoj na vodu vstoupil na nové trhy a téměř každým krokem si vedl velmi dobře. Mnozí to nabízeli jako dosud nejambicióznější a nejúspěšnější nákup společnosti Coca-Cola.
Poté, co byl Coca-Cola v letech 2013–2014 nucen uzavřít spor o vitamínovou vodu, byl tento argument zmatenější. Soudní žaloba podaná obyvateli Floridy, Ohia, Missouri a Panenských ostrovů zpochybnila možné zavádějící zdravotní přínosy spojené s produktem vitamínové vody.
Je zde také otázka ocenění. Coca-Cola utratila více než 4 miliardy dolarů za společnost s příjmy pouze 350 milionů USD. Někteří tvrdí, že společnost byla přeplacena, což je něco, co zřídka dělá při akvizicích a strategických partnerstvích.
Obchod s vitamínovou vodou
V roce 2006 byla společnost Glacéau Vitaminwater vlastněna společností Energy Brands Inc. a byla oceněna na zhruba 2, 2 miliardy dolarů. Coca-Cola se o rok později otočila a nakonec si koupila značku za téměř dvojnásobek této částky. Akvizice 4, 1 milionu dolarů poslala šokové vlny do světa nealkoholických nápojů.
Do roku 2011 Vitaminwater vzrostl z 350 milionů dolarů ročního obratu na více než 1 miliardu dolarů. Podobný příběh se stal u společnosti Del Valle, kterou koupila společnost Coca-Cola v roce 2007 a do roku 2010 dosáhla ročního obratu 1 miliardy USD.
Změny v marketingu, přísadách a zdravotních sporech poškozují veškerou vitamínovou vodu v příštích několika letech. Mezi lety 2012 a 2013 poklesl prodej vitamínu Water dolaru o více než čtvrtinu.
V závislosti na počtu příjmů, které se rozhodnete použít, přinesla společnost Coca-Cola v roce 2014 příjmy až 47 miliard dolarů. Z této částky představovala Vitaminwater přibližně 950 milionů dolarů; je to podstatné, ale nikde ani tak velké jako hlavní značky Coke: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite a Coke Zero.
Soud
Původní žaloba na společnost Coca-Cola a Vitaminwater proběhla v roce 2009 a byla podána Centrem pro vědu ve veřejném zájmu (CSPI). CSPI konkrétně zpochybňoval některá vědecká a biologická tvrzení, že nápoj by mohl „propagovat zdravé klouby, podporovat optimální imunitní funkci a snižovat riziko onemocnění očí“.
Koks odpověděl změnou obsahu cukru v vitamínové vodě. Původní nápoj používal kombinaci třtinového cukru a krystalické fruktózy, ale změněná verze používala směs třtinového cukru a Stevia. Fanoušci nealkoholického nápoje však Stevii změnu odmítli a Coca-Cola provedl v roce 2014 asi obličej a přepnul se zpět na původní ingredience.
Jiní se rychle připojili k soudnímu řízení CSPI a nakonec mnoho z hromadných žalob bylo konsolidováno. Coca-Cola se dohodla na 2, 7 milionu dolarů, přičemž podrobnosti o konečném vypořádání vyžadují změny v označování a reklamě na produkt.
Analýza obchodu
Některé aspekty dohody o vitamínové vodě v Glacéau to činí důležitým. Například soudní spory týkající se reklamy na zdraví společnosti Coca-Cola. Swapy se střídavými přísadami rovněž poškodily prodej společnosti Vitaminwater, zejména v letech 2012 a 2013. Stály také právní poplatky společnosti a dolary na vypořádání.
Možná zajímavějším faktorem je, že přes nepochybný růst prodejů Vitaminwater od roku 2007, Coca-Cola pravděpodobně za tuto značku přeplácela a možná by bylo lepší koupit si vlastní akcie. Poměr cena k prodeji (P / S) 11, 7 pro kupní cenu ve srovnání s pouhým prodejem, nikoli ziskem, je více než desetinásobek poměru, který stojí u obchodu Del Valle. Před obchodem v roce 2007 oznámila společnost Coca-Cola plán zpětného odkupu akcií společnosti ve výši až 3 miliard dolarů. Po zakoupení vitamínové vody Coca-Cola toto číslo podstatně snížil kvůli sníženému peněžnímu toku.
Coca-Cola je aktivním nabyvatelem značek. Akvizice po dohodě s vitamínovou vodou zahrnovaly: Čestný čaj, ZICO, Monster Beverage a smlouvu ohlášenou v roce 2018 na získání Costa Coffee.
