Bootstrapping bude pravděpodobně součástí historie téměř každé úspěšné společnosti, kde v mnoha případech byl zcela zaveden před přijetím rizikového kapitálu nebo jiných prostředků externího financování.
Podnikatelé, kteří jsou sami vyrobeni - zavedli cestu k úspěchu - jsou vzácným plemenem. Zahájení podnikání a jeho úspěšné uskutečnění vyžaduje rozumnou kombinaci důvěry, tolerance rizik, sebekázně, odhodlání a konkurenceschopnosti. Přijetím nápadu - a pomocí talentu a profesionality - vybudovat hodnotný obchod, aniž by podporoval investory nebo měl malý nebo žádný počáteční kapitál, k dosažení tohoto cíle vyžaduje velkou obětavost, zdravou pracovní etiku a čistě jednocílenost. (Viz zábavná prezentace Investopedia, „10 největších podnikatelů.“)
Původ bootstrappingu není jasný, ale platí několik výroků:
1. „Přitáhněte se za plot pomocí zavaděčů“ - vznikl na začátku 19. století v USA - naznačuje, že se jedná o nemožnou akci, 2. „Vytahování se pomocí zavaděčů“ - což se týká špičkových bot z 19. století, které byly natahovány taháním za kotníkové popruhy - obecně znamená dělat něco na vlastní pěst, bez pomoci zvenčí a v mnoha případech tvrdým způsobem.
Chcete-li získat představu o významu bootstrappingu, tato definice poskytuje nějaký koncept:
Bootstrapping je minimalistický přístup k podnikové kultuře při zakládání společnosti - který se vyznačuje extrémní střídmostí a jednoduchostí. Obvykle se odkazuje na zahájení soběstačného procesu, který má pokračovat bez vnějšího vstupu.
Jinými slovy, bootstrapping je proces, při kterém podnikatel zahajuje samostatnou činnost, uvádí ji na trh a roste s využitím omezených zdrojů nebo peněz - to se provádí bez využití firem rizikového kapitálu nebo dokonce výrazných andělských investic.
Pomocí kolekce metod k minimalizaci množství externího dluhu a kapitálového financování potřebného od bank a investorů se společnosti, které zavádějí bootstrap, budou dívat na:
- Financování vlastníka: osobní příjem, úsporyOsobní dluh: obvykle vznikající osobní dluh z kreditní kartySweat Equity: příspěvek strany do společnosti ve formě úsilíJoint VyužitíPracovní náklady co nejmenšíInventární Minimalizace: rychlý obratSubsidy FinanceProdej: hotovostní přístup
Zavádění firmy / firmy
Společnost s zaváděcím systémem obvykle roste v různých fázích:
1. Počáteční fáze: Normálně začíná s některými osobními úsporami, nebo vypůjčenými nebo investičními penězi od přátel a rodiny, nebo jako vedlejší obchod - zakladatel pokračuje v práci denního zaměstnání a také začíná podnikat na straně.2. Fáze financovaná zákazníkem: Kde jsou peníze od zákazníků použity k uchování obchodní činnost a nakonec růst fondů. Jakmile budou provozní náklady pokryty, růst se zrychlí.
3. Úvěrová fáze: V níž se musí podnikatel zaměřit na financování konkrétních činností, jako je zlepšování vybavení, najímání zaměstnanců atd. V této fázi společnost uzavírá půjčky nebo může dokonce najít rizikový kapitál pro expanzi.
Chcete-li být úspěšnou společností s zaváděním, je nutné následující:
- Snížení očekávání - S velkým nápadem je nejlepší rozdělit jej na řadu nápadů a poté provést spuštění za nejlepší část. Poté budete pokračovat v dalších sekcích později. Ve většině případů může být společnost určena jako úspěšná při realizaci podnikatelského nápadu, nikoli samotného nápadu. Zaměření na zisky - to je to, co financuje podnikání. Pro začínající spouštěcí podniky musí být použito velmi odlišné myšlení ve srovnání s manažerským přístupem ve společnosti financované rizikovým nebo angelem. Obvykle zavádějící podniky očekávají, že budou po dlouhou dobu, pomalu a tiše rostou a vyvíjejí platící zákazníky, aby uspokojili obchodní náklady; vzhledem k tomu, že se očekává, že společnosti zapojené do externího financování budou mít vysoký růst, aby investor mohl mít výnosnou strategii odchodu. Rozvoj dovedností - Lidé, kteří začínají podnikat, si musí vyvinout širokou škálu dovedností, stejně jako vášeň, odolnost, vytrvalost a odvaha, které jsou obvykle potřebné k tomu, aby společnost s možností zavádění do praxe fungovala. Stát se lepším podnikatelem - Zlepšení základních hodnot je důležité, včetně vynalézavosti, zodpovědnosti a opatrnosti, stejně jako nadšeného, vášnivého a neúnavného rozvoje společnosti.
Společnosti vhodné pro zavádění systému
Obecně existují dva typy společností, které mohou zavést systém:
- Podniky v rané fázi, které nevyžadují velké přílivy kapitálu, zejména z vnějších zdrojů, což tedy umožňuje růst a flexibilitu času. Společenské podnikatelské společnosti, kde má zřizovatel peníze na prodej z prodeje předchozí společnosti.
Výhody zavádění systému
- Bootstrapping je levný - práce s vlastními penězi znamená, že je nutná superefektivita. Jste si více vědomi nákladů spojených s každodenním provozem firmy a začnete provozovat svou společnost na „štíhlém“ obchodním modelu. Řešení problémů bez externího financování znamená, že bootstrapperové se musí stát vynalézavými a vyvinout všestranný dovednost. Bez externích investorů (protože do podnikání investují pouze zakladatelé) není vlastní kapitál a kontrola nad společností zředěna. Zakladatelé jsou jejich vlastní šéfové a zodpovídají za veškerá zásadní rozhodnutí při provozu a růstu společnosti. To může zajistit, aby se podnik pohyboval požadovaným směrem, podle vize zakladatelů a kulturních hodnot, bez jakéhokoli vlivu investora, a pokud bude úspěšný, v konečném důsledku to znamená udržení zisků pro sebe. Skutečnost, že zvyšování vnějších financí není problém, což může být velmi stresující a časově náročný úkol, umožňuje se plně soustředit na klíčové aspekty podnikání, jako je prodej, vývoj produktů atd. Budování finančních základů podniku je samo o sobě velkou atrakcí budoucí investoři. Investoři, jako jsou banky a společnosti s rizikovým kapitálem, jsou mnohem sebevědomějšími financujícími podniky, které jsou již podporovány a projevily slib a odhodlání svých vlastníků. Obchodní závady mohou být napraveny růstem, jako jsou produkty a služby - tedy dokonalost při zahájení podnikání není nutností. Alternativní možnosti, jako je factoring, re-financování aktiv a financování obchodu, se stávají součástí norem při zavádění systému z důvodu omezené nabídky hotovosti.
Nevýhody zavádění systému
- Nedostatek kapitálu a peněžních toků - Problémy mohou nastat, pokud společnost netvoří kapitál, který potřebuje k vývoji produktů a růstu. Nedostatek zkušeností a know-how - zejména v oblasti obchodních záležitostí a potenciálních zákazníků - může vést ke stagnaci a katastrofa. Akciový problém, pokud existuje více než jeden zakladatel - výše investovaného kapitálu, zkušenosti, čas atd. - by mohl způsobit disharmonii i nepříznivé daňové důsledky. Kombinace finančních prostředků společnosti a osobních prostředků překonává jeden z hlavních důvodů začlenění, nebo nastavit LLC. Záznam o kapitálu zakladatelů poskytnutému podniku pomůže tento problém zmírnit. Konzultace s právním zástupcem je také výhodná pro spuštění společnosti. Ačkoli bootstrapping umožňuje větší kontrolu a zisky jsou vaše, znamená to také mnohem větší riziko, že se mohou vyskytnout ztráty a selhání. Jedním z důvodů je neúspěch některých společností, které zavádějí systém, neúspěch Příjmy: Zisk nepostačuje k pokrytí všech nákladů. Zahájení podnikání nejčastěji vyžaduje velmi dlouhé hodiny práce, jen aby se vaše podnikání rozběhlo, natož skutečnost, že v mnoha případech není žádná výplata, která by s tímto úsilím šla. Všechny problémy jsou vaše, protože najímací personál není obvykle použitelný; řešení jsou proto omezena na vaše schopnosti nebo přátele a příbuzné. Problémy s problematikou: Schopnost vypořádat se se stresovými situacemi, které se pravidelně testují, když se objeví neočekávané problémy. Finanční dluh jiné osobě: Může to být rodině a přátelům nebo společnosti. Pochopení toho, co se od vás očekává (na oplátku se může stát obtížná situace.
Úspěšné zavedené společnosti
Budování silného podnikání se zdravým základem a hodnotou vyžaduje čas a mnoho společností zavádějících to dosáhlo poskytováním úžasných produktů nebo služeb a nakonec dosáhlo bodu, prostřednictvím solidních strategií a udržitelného zisku, kde růst je tak řízen, že společnost roste a přijímá plodné a silné postavení v rámci podniků.
Mnoho úspěšných společností, které dnes vidíme - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) a Business Objects, abychom jmenovali alespoň některé, měli své skromné začátky jako zaváděcí podnik. Je zřejmé, že v zákulisí jsou podnikatelé jako Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell a Richard Branson.
Některé méně známé názvy, ale přesto úspěšné v podnikání, jsou:
Brendan Synnott a Kelly Flatley - „Bear Naked Granola“
Mark Otero - „Mochi“ - zmrzlá jogurtová společnost
Sara Blakely - „Spanx“ - punčocháče
Drew Munster - internetový obchod s tenisem, „tenisový sklad“
Nate Grahek - „StickyAlbums“, mobilní aplikace pro profesionální fotografy
Pohybující se vpřed, existuje mnoho dalších společností s zaváděním, které přicházejí do popředí. Jedna taková společnost, která se nedávno - 26. června 2014 - stala veřejně obchodovanou společností s hodnotou IPO 2, 95 miliardy USD, je…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), dříve Woodman Labs, Inc je americká společnost, která vyvíjí, vyrábí a prodává osobní fotoaparáty s vysokým rozlišením.
Nick Woodman, Američan z Kalifornie, vymyslel myšlenku zápěstí, která by mohla přivázat již existující kamery k surfaři. Jeho inspirace přišla po surfařské cestě v Austrálii v roce 2002, kde doufal, že zachytí kvalitní akční fotografie svého surfování. Zjistil však, že byl neúspěšný jako amatérský fotograf, protože se nemohl dostat dostatečně blízko, ani získat kvalitní vybavení za dostupné ceny. Vyzkoušel své první provizorní modely, ale zjistil, že nejsou dost dobré, a proto dospěl k závěru, že bude muset kameru, její kryt a popruh vyrobit dohromady.
Počáteční peníze získané na založení společnosti, 10 000 dolarů v bootstrapované hotovosti, pocházely z prodeje korálkových a skořepinových pásů z Woodmanovy VW van. Ve věku 26 let se přestěhoval se svými rodiči a pracoval na vývoji svého produktu mnoho dlouhých hodin. Poškrábal se tím, že odvedl mnoho různých druhů práce - od e-mailu po řízení nákladních vozidel - aby mohl navrhnout svůj produkt, který udělal ručně, protože neměl dostatek zkušeností s počítačovým designem, aby tak učinil elektronicky.
V roce 2004 společnost prodala svůj první kamerový systém, který byl 35mm analogovou kamerou, ale nakonec se vyvinul na digitální. Když noví osvojitelé objevili kameru, kamery se od surfařské scény rozvětvily, aby mohly být použity pro automobilové závody, lyžování, jízdu na kole, snowboarding, skydiving, základní skoky, rafting na divoké vodě a skateboarding.
Na konci roku 2004 měl GoPro tržby 150 000 $; na konci roku 2005 společnost GoPro dosáhla obratu 350 000 USD a od té doby každý rok zdvojnásobuje příjmy, nyní rostla v hodnotě přes 2, 5 miliardy USD.
Ačkoli to trvalo 10 let, než GoPro dosáhlo svého zenitu dnes, došlo k velkému množství agresivního marketingu, sociální mediální strategie, stejně jako neustálého pokroku v oblasti spotřebitelských technologií a samozřejmě, že na správném místě ve správný čas přijetím výhoda situace, kdy smartphony vyráběly tradiční digitální fotoaparáty a videokamery jako zastaralé.
Je důležité si uvědomit, že Woodman nebyl úspěch poprvé. Dříve postavil dvě společnosti: První byl web nazvaný „EmpowerAll.com“, který prodával elektronické výrobky; druhá, „Funbug“, financovaná do výše 3, 9 milionu dolarů, byla herní a marketingová platforma. Obě se zhroutily. Znamená to odhodlání člověka, který si přeje uspět, a vrací se potřetí, aby pokračoval ve svých snech.
Z prosté myšlenky na zlepšení způsobu, jakým byly akční sporty zachyceny, se zrodil skvělý produkt používaný ve všech aspektech života a miliardář.
Další zavedené společnosti
Většina společností má v minulosti trochu bootstrapu, než se přesunou k dalšímu kroku a přijmou externí financování. Je známo, že rozhodnutí vydat se na cestu zavádění systému a vytvořit podnik se samofinancováním poskytuje odměny, které mohou být okamžité i trvalé, jako je tomu u těchto společností:
37Signals, také známý jako Basecamp, je společnost zabývající se webovými aplikacemi, která vyrábí jednoduchý, cílený software a stala se velmi úspěšnou firmou, která začala jako spuštění s hotovostí. Byla založena v roce 1999 Jasonem Friedem a Davidem Heinemeierem Hanssonem (nebo DHH), kteří společně napsali tři bestsellery: „Reálné“, „Přepracování“ a „Vzdálené“.
37Signals, v prvních letech až do roku 2005, byla především poradenskou agenturou, která v podstatě pomáhala vytvářet a zlepšovat návrhy webových stránek a přítomnost společností jako Panera Bread a Meetup.com.
Od uvedení na trh společnost vyvinula mnoho nových produktů - produkujících bezplatné i placené verze - ale v roce 2005 se Basecamp, výkonný obchodní nástroj pro velké a malé podniky, kteří chtějí získat úžasnou aplikaci pro řízení projektů, stal vlajkovým produktem společnosti.
GitHub, webhostingová služba pro projekty vývoje softwaru, která používá kontrolní systém Git revize, byl založen Tom Preston-Werner, který odmítl 300 000 dolarů od společnosti Microsoft v roce 2008, aby mohl jít na plný úvazek na GitHub, spolu s Chrisem Wanstrathem a PJ Hyett.
Začalo to jako víkendový projekt, kdy zakladatelé kryli náklady spojené s nákupem domény a když bylo rozhodnuto uvést GitHub do provozu na plný úvazek, financovali náklady na nastavení sami.
Toto dokonalé vytvoření pro vývojáře, kteří fungují jako sociální síť, portfoliové portfolio a platforma pro spolupráci, vzlétlo a do roku 2013 dosáhl GitHub 4 miliony uživatelů.
Jakmile byla platforma přijata programátory, byly přijímány žádosti o soukromá úložiště nebo bezpečná místa k uložení jejich kódů, kde je ostatní nemohli zobrazit nebo ukrást. Poté zakladatelé opustili své denní práce a zaměřili se na plný úvazek na podnikání tím, že pracovali různé hodiny a místa, a začali vydávat produkty, které na začátku nemusely být dokonalé, ale se zpětnou vazbou od zákazníků opravily problémy a obchod rostl.
Začátkem roku 2012 se GitHub konečně rozhodl investovat 100 milionů dolarů do financování v hodnotě 750 milionů dolarů od Andreessen Horowitz.
TechCrunch, technologický web, byl založen v roce 2005 úspěšným sériovým podnikatelem Mikeem Arringtonem společně s Keithem Tearem. TechCrunch se stal ztělesněním technologických blogů online a zásadním způsobem transformoval prostor blogů do skvělých žurnalistických děl. Tohoto obrovského růstu a důvěry v kybernetický prostor bylo dosaženo vydáním vysoce kvalitního a konzistentního obsahu sdílením příběhů o nejnovějších událostech ve světě technologií a podnikání.
Aby se dále zvýšila jejich přítomnost, TechCrunch také vytvořil svou výkonnou databázi CrunchBase s více než půl milionem startupů a vysokými kalibry podnikatelů ve vesmíru. V roce 2010 byl TechCrunch prodán AOLu za 30 milionů dolarů. V té době vlastnil Arrington 85% společnosti.
Gawker Media, výkonná a oblíbená síť blogů, byla původně vytvořena v roce 2003 Nickem Dentonem. Peníze na financování uvedení do provozu pocházely z dřívějšího spuštění v odvětví událostí, „první úterý“.
V prvních letech viděl Dentonův domov základnu pro společnost s pronajatým výkladem pro bloggery, dokud se v roce 2008 přestěhoval do správné kanceláře.
Uvádí se, že společnost Gawker Media dosáhla v roce 2009 hodnoty 300 milionů dolarů, a to díky kombinaci zisků z reklamy a relativně nízkých nákladů.
Od března 2012 to byla mateřská společnost pro několik různých weblogů - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku a Jalopnik.
Gawker přežil, stejně jako způsobil četné skandály kvůli svým reportovacím technikám a kontroverzním příběhům. Nicméně to rozhodně bylo úspěšné.
PlentyofFish, jedno z největších a nejoblíbenějších seznamovacích serverů na světě, které založil Markus Frind, se v roce 2004 stalo obchodem na plný úvazek. Do roku 2008 Frind podnikal ze svého bytu a nakonec získal nové sídlo ve Vancouveru, kde začal přijímání dalších zaměstnanců.
Od února 2014 měl web více než 76 milionů registrovaných uživatelů, s více než 2 miliardami zobrazení stránek měsíčně, k dubnu 2012, a služba je bezplatná. Společnost vydělává dost peněz prostřednictvím reklamy a nabízí prémiové služby jako součást svého upgradovaného členství.
PlentyofFish se rozrostla na miliardovou společnost bez vnějších investic.
Poučení
Existuje mnoho společností, které byly úspěšně zavedeny; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Sledování kampaní, Nasty Gal, Opravdu, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Kobylka, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Bur's , BurCht Včely, Patagonie, Craigslist a Cheekd.com, abychom jmenovali alespoň některé.
Bootstrappingové společnosti, když se zdají být nemožné, musí neustále hledat způsoby, jak zlepšit své procesy, a to i bez zpětného pohledu nebo milionů dolarů po ruce. Jednou z oblastí, kterou je třeba věnovat zvláštní pozornost, je finanční řízení rostoucí společnosti, protože překvapením v oblasti peněžních toků mohou být rakve na nehty začínající společnosti - nedbalé praktiky a zkratky budou občas katastrofální.
Při budování firmy zdola nahoru je vždy lepší být připraven na cokoli, což není nemožné, jak to vidí počet úspěšných společností zavázaných kolem nás.
Sečteno a podtrženo
Bootstrapping bude pravděpodobně součástí historie téměř každé úspěšné společnosti, kde v mnoha případech byl zcela zaveden před přijetím rizikového kapitálu nebo jiných prostředků externího financování.
