Co je konkurenční výhoda?
Konkurenční výhody jsou podmínky, které umožňují společnosti nebo zemi vyrábět zboží nebo službu stejné hodnoty za nižší cenu nebo více žádoucím způsobem. Tyto podmínky umožňují produktivní entitě generovat vyšší tržby nebo vyšší marže ve srovnání se svými konkurenty na trhu.
Konkurenční výhody jsou připisovány řadě faktorů, včetně struktury nákladů, značky, kvality nabídky produktů, distribuční sítě, duševního vlastnictví a služeb zákazníkům.
Konkurenční výhoda
Klíč s sebou
- Konkurenční výhoda je to, co činí produkty nebo služby účetní jednotky pro zákazníky žádoucími než produkty jakéhokoli jiného rivala. Konkurenční výhody lze rozdělit na komparativní výhody a rozdílné výhody. Komparativní výhodou je schopnost společnosti produkovat něco efektivněji než soupeř, což vede k vyšším ziskovým rozpětím. Rozdílová výhoda spočívá v tom, že produkty společnosti jsou považovány za jedinečné i vyšší kvality ve srovnání s produkty konkurenta.
Pochopení konkurenční výhody
Konkurenční výhody vytvářejí větší hodnotu pro firmu a její akcionáře kvůli určitým silným stránkám nebo podmínkám. Čím udržitelnější je konkurenční výhoda, tím obtížnější je pro konkurenty neutralizaci výhody. Dva hlavní typy konkurenčních výhod jsou komparativní výhoda a rozdílná výhoda.
Pojem „konkurenční výhoda“ se tradičně týká obchodního světa, ale lze jej také použít na zemi, organizaci nebo dokonce na osobu, která o něco soutěží.
Relativní výhoda
Schopnost firmy produkovat zboží nebo službu efektivněji než její konkurenti, což vede k větším ziskovým rozpětím, vytváří komparativní výhodu. Například majitel automobilu nakoupí benzín z čerpací stanice, která je o 5 centů levnější než jiné stanice v této oblasti. U nedokonalých náhradníků, jako je Pepsi versus koks, mohou vyšší marže pro producenty s nejnižšími náklady nakonec přinést lepší výnosy.
Komparativní výhodou mohou být také úspory z rozsahu, efektivní interní systémy a geografická poloha. Srovnávací výhoda však neznamená lepší produkt nebo službu. Ukazuje pouze, že firma může nabídnout produkt nebo službu stejné hodnoty za nižší cenu.
Například firma, která vyrábí produkt v Číně, může mít nižší náklady na pracovní sílu než společnost, která vyrábí v USA, takže může nabízet stejný produkt za nižší cenu. V souvislosti s ekonomikou mezinárodního obchodu určují náklady na příležitosti srovnávací výhody.
Amazon (AMZN) je příkladem společnosti zaměřené na budování a udržování komparativní výhody. Platforma elektronického obchodu má takovou úroveň a efektivitu, kterou je pro retailové konkurenty obtížné replikovat, což jí umožňuje růst na přední místo převážně prostřednictvím cenové konkurence.
Diferenciální výhoda
Diferenční výhoda spočívá v tom, že se produkty nebo služby firmy liší od nabídky konkurentů a jsou považovány za vynikající. Pokročilá technologie, patentem chráněné výrobky nebo procesy, vynikající personál a silná identita značky jsou hnací silou rozdílné výhody. Tyto faktory podporují velké marže a velké tržní podíly.
Apple je známý tím, že vytváří inovativní produkty, jako je iPhone, a podporuje své vedoucí postavení na trhu pomocí důvtipných marketingových kampaní k vybudování elitní značky. Velké farmaceutické společnosti mohou také prodávat značkové drogy za vysoké ceny, protože jsou chráněny patenty.
