Řízení úvěru, také nazývané úvěrová politika, zahrnuje strategie používané podniky k urychlení prodeje produktů nebo služeb prostřednictvím rozšíření úvěru potenciálním zákazníkům nebo klientům. Na své nejzákladnější úrovni podniky upřednostňují poskytování úvěru těm, kteří mají „dobrý“ úvěr, a omezují je na ty, kteří mají „slabý“ úvěr, případně i historii delikvence.
Řízení úvěru může být také nazýváno řízení úvěru, v závislosti na sledovaném scénáři.
Rozdělení kontroly kreditu
Obchodní úspěch nebo neúspěch závisí především na poptávce po produktech nebo službách - zpravidla povede vyšší prodej k vyšším ziskům, což zase vede k vyšším cenám akcií. Prodej, jasný faktor při dosahování obchodního úspěchu, zase závisí na několika faktorech: Některé, jako je zdraví ekonomiky, jsou exogenní nebo mimo kontrolu společnosti, jiné faktory jsou pod kontrolou společnosti. Mezi tyto hlavní kontrolovatelné faktory patří prodejní ceny, kvalita produktu, reklama a kontrola úvěru společností prostřednictvím její úvěrové politiky.
Úvěrová politika nebo centrum kontroly úvěru na čtyři primární faktory:
- Úvěrové období: Jaká je doba, po kterou musí zákazník zaplatit Hotovostní slevy: Některé firmy nabízejí procentuální snížení slevy z prodejní ceny, pokud kupující zaplatí v hotovosti před koncem diskontního období. Hotovostní slevy poskytují kupujícím motivaci rychleji platit v hotovosti. Úvěrové standardy: Zahrnuje požadovanou finanční sílu, kterou musí mít zákazník, aby mohl získat úvěr. Nižší úvěrové standardy podporují prodej, ale také zvyšují nedobytné pohledávky. Mnoho aplikací pro spotřebitelské úvěry používá skóre FICO jako barometr bonity. Zásady inkaso: Měří agresivitu nebo uvolněnou politiku při pokusu o inkaso pomalých nebo opožděných platebních účtů. Přísnější politika může sbírky urychlit, ale také by mohla rozhněvat zákazníka a přimět ho, aby podnikal s konkurencí.
Za správu úvěrových politik je obvykle odpovědný správce úvěru nebo úvěrový výbor pro určité podniky. Účetní, finanční, provozní a prodejní manažeři se často scházejí, aby vyvážili výše uvedené úvěrové kontroly v naději, že budou stimulovat obchod s prodejem na úvěr, ale aniž by to ubližovalo budoucím výsledkům s potřebou odpisů nedobytných pohledávek.
