Co je přímý marketing?
Přímý marketing je reklamní strategie, která se spoléhá na individuální distribuci prodejního hřiště potenciálním zákazníkům. Mezi používané systémy doručování patří pošta, e-mail a textové zprávy. Říká se tomu přímý marketing, protože obecně vylučuje prostředníka, jako jsou reklamní média.
Co je to přímý marketing?
Jak funguje přímý marketing
Na rozdíl od většiny marketingových kampaní se přímé marketingové kampaně nespoléhají na reklamu v hromadných sdělovacích prostředcích. Místo toho doručují svá prodejní místa poštou, telefonem nebo e-mailem. Přestože počet odeslaných hřišť může být obrovský, často se pokouší personalizovat zprávu a do význačného místa vložit jméno nebo město příjemce.
Výzva k akci je běžným faktorem ve většině přímého marketingu. Příjemce zprávy je vyzván, aby okamžitě odpověděl vytočením bezplatného telefonního čísla, zasláním odpovědi nebo kliknutím na odkaz v e-mailové propagaci. Jakákoli reakce je pozitivním ukazatelem budoucího nákupu. Tato rozmanitost přímého marketingu se často nazývá marketing s přímou reakcí.
Cílení v přímém marketingu
Nejúčinnější kampaně v oblasti přímého marketingu používají seznamy cílených vyhlídek, aby mohly posílat své zprávy pouze nejpravděpodobnějším vyhlídkám. Seznamy se mohou zaměřit na rodiny, které v nedávné době měly dítě, nebo na nové majitele domů nebo nedávné důchodce s produkty nebo službami, které pravděpodobně budou potřebovat.
Katalogy jsou formou přímého marketingu s historií sahající až do druhé poloviny 19. století. V moderní době jsou katalogy obvykle zasílány pouze spotřebitelům, kteří projevili zájem předchozím nákupem podobného produktu.
Výhody a nevýhody přímého marketingu
Přímé marketingové hřiště, které je doručeno co nejširšímu publiku, je pravděpodobně nejméně efektivní. To znamená, že společnost může získat několik zákazníků, zatímco otravuje všechny ostatní příjemce. Nevyžádaná pošta, nevyžádaná pošta a zasílání textových zpráv jsou formy přímého marketingu, které se mnoho lidí nemůže dostatečně rychle zbavit.
Mnoho společností se zapojuje do opt-in nebo marketingu povolení, což omezuje jejich zasílání e-mailem nebo e-mailem na lidi, kteří projevili ochotu je přijmout. Seznamy přihlášených odběratelů jsou zvláště cenné, protože naznačují skutečný zájem o inzerované produkty nebo služby.
Kdo používá přímý marketing
I přes své nevýhody má přímý marketing svou přitažlivost, zejména pro společnosti, které mají rozpočet na šněrování, které si nemohou dovolit platit za televizní nebo internetové reklamní kampaně.
Přímý marketing je upřednostňovanou reklamní strategií pro malé místní podniky, které mohou distribuovat stovky letáků, kupónů nebo nabídek za méně, než by stálo umístění reklamy nebo reklamu.
Účinnost přímé marketingové kampaně je ze své podstaty snadnější měřit než jiné typy reklamy. Je to proto, že často obsahují výzvu k akci. Společnost měří svůj úspěch podle toho, kolik zákazníků zavolá, vrátí kartu, použije kupón nebo klikne na odkaz.
Klíč s sebou
- Přímý marketing spoléhá spíše na distribuci jednotlivým spotřebitelům než na reklamu v hromadných sdělovacích prostředcích. Výzva k akci je běžným faktorem ve většině přímého marketingu. Účinnost přímého marketingu je snadnější měřit než mediální reklama.
