Co je duální cena?
Duální oceňování je zvykem stanovovat různé ceny na různých trzích za stejný produkt nebo službu. Tuto taktiku může podnik využít z různých důvodů, ale nejčastěji je to agresivní krok k odběru podílu na trhu od konkurence.
Duální oceňování je podobné cenové diskriminaci.
Klíč s sebou
- Duální oceňování je nejčastěji agresivní taktika používaná výrobcem k odběru podílu na trhu od konkurenta. V některých případech je duální oceňování nezbytné k vyrovnání dodatečných nákladů na podnikání na zahraničním trhu. Duální oceňování je nezákonné pouze tehdy, když může bylo prokázáno, že výrobce stanovil nerealisticky nízké ceny za účelem nespravedlivého vytlačení konkurence.
Pochopení duální ceny
Existuje celá řada důvodů, proč se společnost může rozhodnout stanovit různé ceny pro své výrobky na různých trzích. Agresivní konkurent může dramaticky snížit cenu svých produktů, aby na novém trhu šplhal. Dlouhodobým záměrem je vytlačit konkurenty. Jakmile budou ceny konkurentů z trhu vráceny, cena produktu se vrátí na normální úroveň. Tento postup je za určitých okolností nezákonný.
Současně může nepříznivý směnný kurz měny nebo vysoké přepravní náklady vynutit zvýšení ceny na určitém trhu. Prodávající musí zvýšit ceny, aby kompenzoval své náklady na podnikání tam. Distribuční náklady se mohou také lišit mezi trhy. Společnost může na některých trzích používat distributora, zatímco ostatní spoléhají na přímý prodej spotřebitelům. Různé ceny mohou být použity k vyrovnání nákladů na podnikání na různých trzích.
Duální oceňování je nezákonné, pokud se provádí se záměrem dumpingu zboží na zahraniční trh. Rozdíl je však obtížné prokázat.
Duální oceňování může být založeno na poptávce. Letecká společnost může například nabídnout jednu cenu časnému zákazníkovi a druhou vyšší cenu někomu, kdo si rezervuje na poslední chvíli. Podniky v mnoha rozvojových zemích, které se spoléhají na cestovní ruch, navíc používají strategie duálního oceňování. Místní obyvatelé dostávají nižší ceny za zboží a služby, zatímco turisté platí více. V mnoha případech nemusí cizinci vědět, že jim je účtována vyšší cena. Ti, kdo vědí, mohou vyjednávat.
Cenový rozdíl může také uložit maloobchodník. Luxusní butik by mohl účtovat více za ozdobnou tyčinku mýdla než dolarový obchod.
Zvláštní úvahy
V některých průmyslových odvětvích je duální tvorba cen legitimní možností. Může však být nezákonné, pokud se tak děje se záměrem dumpingu zboží na zahraniční trh.
Praxe dumpingu výrobků je nejčastěji vidět v mezinárodním obchodu. V takových případech vstupuje výrobce na zahraniční trh s nerealisticky nízkými, dokonce nižšími cenami produktů. To může být povoleno nebo dokonce dotováno národem, v němž výrobce působí. Účelem je vytlačit ostatní konkurenty z podnikání, aby ovládli výklenek produktu nebo dokonce celé odvětví.
Dumping je ve většině obchodních dohod zakázán. Tento postup je však obtížné odlišit od duálního oceňování. Vynucování bylo obtížné a drahé.
