Obsah
- Otázky k položení
- Kontrolní seznam pro pronájem nemovitostí
- Sečteno a podtrženo
Uvažujete o vstupu na trh s bydlením? 70% až 80% majitelů domů používá realitního agenta nebo makléře při koupi nebo prodeji domu, takže výběr správného agenta je pro úspěšnou transakci s nemovitostmi zásadní.
Klíč s sebou
- Výběr správného realitního makléře nebo agenta zahrnuje kladení otázek o jejich zkušenostech s místním trhem a vašem druhu majetku. Měli byste také prověřit makléře na jejich marketingový plán, způsoby komunikace, reference a spojení s dalšími realitními profesionály. měl by najmout profesionála, který je na plný úvazek, plný návrhů a má osobnost, se kterou se můžete vztahovat.
Otázky k dotazu realitnímu agentovi
Prodej vašeho domu je pravděpodobně největší finanční transakcí vašeho života, takže výběr správného realitního makléře je důležitou, i když skličující odpovědností. Abychom vám pomohli s tímto úkolem, požádali jsme Victoria Vinokur, realitní agentku se sídlem v New Yorku s Halstead Property, aby se vyjádřila k nejdůležitějším otázkám, které byste měli položit při pohovoru s makléři. Zde je shrnutí toho, co řekla:
1. Jaké máte zkušenosti?
To nutně neznamená, jak dlouho byl makléř v podnikání; spíše vám taková otázka pomůže pochopit, jak dobře znají místní trh a váš druh majetku. Zeptejte se jich, co se prodalo ve vaší oblasti za poslední tři měsíce, za posledních šest měsíců, za kolik a po jak dlouho. Zeptejte se například: „Jaké jsou ceny srovnatelných nemovitostí?“
Protože uvedení vašeho domu za správnou cenu je klíčové, zeptejte se, jak často museli snížit cenu nemovitosti, aby mohli provést prodej. Dobrý makléř nebude souhlasit s prodejem nemovitosti, kterou považuje za předraženou. Makléři by měli mít všechny tyto informace na dosah ruky a být schopni je zálohovat všemi údaji. Měli by být všestranní a rozumět psychologii trhu. Nenechte se zmást tím hřištěm, které zahrnuje celebrity, které agent možná pomohl. To nemá žádný význam pro váš prodej. Musíte vědět, co pro vás mohou udělat.
2. Jaký je váš marketingový plán?
Chcete podrobný popis všeho, co makléř udělá, aby umístil váš majetek „tam venku“. Má zprostředkovatel osvědčené kreativní nápady, jako jsou blogy nebo speciální akce, jako je například koktejlová párty pouze pro pozvánky pro vybrané makléře a potenciální kupce? Jak umožní, aby váš majetek vyčníval z pole jiných nemovitostí, se kterými se kupující setkají? Protože digitální marketing je rozhodující (více než 90% kupujících vyhledává online), nechte si ukázat ukázky webových výpisů a ujistěte se, že profesionální marketing je zahrnut do marketingového rozpočtu. Nejedná se o fotografa, který bude jednoduše fotografovat širokoúhlé fotografie, ale ten, kdo dokáže zachytit detaily a důležité a zajímavé aspekty vašeho majetku - možná nádherný výhled z balkonu nebo jedinečný rys jedné z místností.
3. Jak mě budete informovat o vašem pokroku?
Sdělte zprostředkovateli, jak chcete komunikovat: text, telefon nebo e-mail. (Poznámka: zasílání textových zpráv není vhodné pro žádnou důležitou právní komunikaci.) Zeptejte se, zda se budou zavázat k pravidelnému rozvrhu podrobných písemných marketingových zpráv a zpráv o činnosti (každé dva týdny je přiměřeným očekáváním) a ujistěte se, že mohou být snadno se dostanete, pokud máte dotazy nebo potřebujete aktualizaci. Zjistěte také, zda mají kvalifikovaného kolegu, který je kryje, pokud nejsou vůbec k dispozici, a ujistěte se, že nikdy nedovolí nikomu prohlížet si nemovitost, pokud není přítomen on nebo jejich zástupce.
4. Jaká je vaše provize?
Standardní sazba provize pro realitní makléře je 6%, obvykle rozdělena mezi prodejního agenta (aka kótovací agent) a kupujícího agenta. Část z toho nejprve jde do makléřství se seznamem; agent tedy osobně obdrží snížení o 60% až 90% této provize. Výše provize však není nikdy stanovena do kamene a může existovat prostor pro jednání. Zeptejte se na rozpočet a ujasněte si, jaké náklady spojené s prodejem vyplynou z provize makléře a co možná budete muset zaplatit za sebe (sázky atd.).
5. Jak dobře jste propojeni?
To neznamená, že chcete vědět, kolik přátel má makléř na Facebooku. Spíše to znamená, že vám záleží na tom, jak dobře jsou ve vlastních firmách a v oblasti nemovitostí. Zkušený makléř bude mít solidní spojení s dalšími profesionály souvisejícími s nemovitostmi: stagers (makléř vám může pomoci rozhodnout, zda pronájem jednoho zlepší nebo urychlí váš prodej), realitní právníci, fotografové a dokonce i stěhující se společnosti, kterým můžete věřit.
6. Máte reference, které mi můžete dát?
Nepřehlédněte tento. Nezapomeňte získat jména nedávných klientů. Pro makléře je vždy užitečné mít na tomto prvním setkání stránku nebo dvě nabídky od klientů, ale nespoléhejte se pouze na to. Volejte.
89, 095
Počet realitních makléřských společností působících ve Spojených státech, podle amerického sčítání lidu Bureau
Kontrolní seznam pro pronájem nemovitostí
Kromě výše uvedených otázek existují další kritéria, která je třeba vzít v úvahu při pronájmu realitní kanceláře.
Najděte někoho, kdo je na plný úvazek
I když existují kompetentní agenti na částečný úvazek, kteří prodávají nemovitosti, je důležité, abyste najali někoho, kdo může ukázat váš domov v různých hodinách, nebo - pokud jste kupující - vás může vzít ven a zobrazit nemovitosti v době, která je pro vás výhodná. Zeptejte se svého realitního agenta, zda pracují na plný úvazek. Ti, kteří mají tendenci brát své zaměstnání vážněji a jsou obecně flexibilnější, pokud jde o předvádění vašeho domova.
Najděte někoho, kdo nabízí návrhy
Důvěryhodní realitní agenti vědí, jaké vlastnosti prodávají domy v této oblasti - ať už jde o bazén, promítanou verandu nebo nějakou jinou požadovanou funkci. Za tímto účelem budou moci navrhovat místnosti nebo funkce, které zdůrazní nebo zruší. Během počátečního pohovoru se zeptejte agenta, zda existují nějaké změny, které byste mohli udělat v domě a které by zlepšily jeho vhodnost. Nejlepší agenti budou častěji než ne, předkládají tyto návrhy, aniž by vás museli prodávat.
Najděte odborníka na oblast
Najměte si nebo si ponechejte jednotlivce, který toho o oblasti ví hodně. Tito agenti si budou také více vědomi typických nabídkových a prodejních cen než ti agenti, kteří v tomto sousedství obvykle nepracují. Jedním ze způsobů, jak najít místního odborníka, je požádat místního makléře nebo své přátele či příbuzné, zda znají někoho, kdo tam prodal velké množství domů a / nebo podniků. Dalším návrhem je prohlédnout si místní realitní publikace a zjistit, kteří agenti mají nejvíce výpisů v určitých oblastech.
Najděte někoho, s kým kliknete
Zejména prodejci by měli hledat agenty, jejichž osobnosti se s nimi ztotožňují. Aby se dům mohl rychle a za příznivou cenu prodat, musí být strana se seznamem a zprostředkovatel na stejné stránce, pokud jde o to, jak se chystají prodat nemovitost, cenu, která bude stanovena, a jak a kdy domov se zobrazí. Koordinace těchto myšlenek bude mnohem snazší, pokud zúčastněné strany vyjdou a porozumí si navzájem intuitivně.
Sečteno a podtrženo
I když jste si uchovali někoho, o kterém si myslíte, že je ideálním agentem, promyslete si před podepsáním exkluzivní smlouvy dvakrát. I když váš agent může být kompetentní, pokud jste prodejce, čím více agentů máte, kteří mohou potenciálně ukázat a prodat váš domov, tím lepší jsou šance na prodej. Pokud neexistují žádné polehčující okolnosti, uchovejte agenta výpisu, ale trvejte na tom, že vlastnost je umístěna do služby vícenásobného výpisu (MLS).
