Pokud jste na trhu k nákupu nebo prodeji domu, je pravděpodobné, že budete spolupracovat s realitním agentem, který vám v tomto procesu pomůže. Podle Národní asociace realitních kanceláří 87% kupujících koupilo svůj dům prostřednictvím realitního makléře nebo makléře v roce 2017, což je podíl, který neustále roste ze 69% v roce 2001. Velká většina prodejců se také spoléhala na realitní makléře; pouze 8% prodejců prodalo své domovy samostatně.
Jak března 2018, průměrný roční výdělek agentů prodeje nemovitostí byl $ 40, 587, podle salary.com. Kolik peněz agenti vydělají každý rok, závisí na řadě faktorů, včetně počtu transakcí, které provedou, provize vyplacené zprostředkovateli a rozlití agenta sponzorským zprostředkovatelem. Zde se podíváme na to, jak jsou placení realitní agenti.
Realitní provize
Většina realitních kanceláří vydělává peníze prostřednictvím provizí - platby prováděné přímo realitním makléřům za služby poskytované při prodeji nebo koupi nemovitosti. Provize je obvykle procentem z prodejní ceny nemovitosti, i když se může jednat o paušální poplatek. Abychom pochopili, jak jsou placení realitní agenti, pomáhá vědět o vztahu mezi agentem a makléřem. Agenti i makléři mají licenci od státu, ve kterém pracují.
Agenti jsou prodejci s licencí, kteří pracují pod záštitou určeného makléře. Agenti nemohou pracovat samostatně a je zakázáno, aby jim byla přímo vyplácena provize. Makléři na druhé straně jsou schopni pracovat samostatně a / nebo najímat realitní kanceláře (prodejci). Všechny realitní provize musí být zaplaceny přímo makléři, poté makléř rozdělí provizi s jakýmikoli dalšími agenty zapojenými do transakce.
Kompenzace zprostředkovatele je stanovena v dohodě o kotaci, ve smlouvě mezi prodávajícím a zprostředkovatelem kotace s podrobnostmi o podmínkách kotace. Sazba provize zprostředkovatele je v každém případě obchodovatelná; ve skutečnosti je to porušení federálních protimonopolních zákonů, aby se členové tohoto povolání pokusili, jakkoli jemně, stanovit jednotné sazby provizí. Provize jsou vyňaty z výtěžku z prodeje a provize obvykle platí prodávající, ledaže kupující a prodávající sjednají rozdělení. Většina prodejců faktoruje provizi do požadované ceny, takže lze tvrdit, že kupující platí v obou případech alespoň část provize (kvůli vyšší požadované ceně).
Jak jsou realitní agenti placeni
Sdílení provizí
Realitní provize jsou často sdíleny mezi mnoha lidmi. V typické transakci s nemovitostmi může být provize rozdělena čtyřmi způsoby:
- Kótovací agent - agent, který převzal výpis od prodávajícíhoZakladatelský makléř - makléř, pro kterého seznamový agent pracujeBuyerův agent - agent, který zastupuje kupujícíhoBukerův makléřský agent - broker, pro kterého agent kupujícího pracuje
Pro ilustraci předpokládejme, že agent vezme zápis na 200 000 $ dům za 6% provizi. Dům prodává za požadovanou cenu a zprostředkovatel kotace a zprostředkovatel kupujícího agenta každý dostane polovinu provize nebo 6 000 $ (prodejní cena 200 000 x x 0, 06 provize ÷ 2). Makléři pak rozdělili provize s agenty. Společné rozdělení provize dává agentovi 60% a 40% makléři, ale může to být 50/50, 60/40, 70/30, nebo jakýkoli poměr, na kterém se agent a makléř dohodli. Při rozdělení 60/40 by každý agent v našem příkladu obdržel 3 600 $ (6 000 $ 0, 6) a každý makléř by si ponechal 2 400 $ (6 000 $ 0, 4). Konečné rozdělení provizí by bylo:
- Výpis agenta - 3 600 $ Seznam brokerů - 2 400 $Buyerův agent - 3 600 $Bokerův makléř - 2 400 $
Někdy jsou provize rozděleny mezi méně stran. Pokud makléř uvede nemovitost a poté najde kupce, ponechá si plnou provizi 6% (nebo jinou dohodnutou sazbu). Nebo, pokud makléř také prodává nemovitost (jednající jako kótovací agent i kupující agent), rozdělil by provizi pouze se svým sponzorským makléřem. Pokud by provize byla 12 000 $ jako v předchozím příkladu, makléř by ponechal 4 800 $ a agent by obdržel 7 200 $ za předpokladu stejného rozdělení 60/40.
Samozřejmě, stejně jako v jiných profesích, jsou příjmy často narušeny daněmi a náklady na podnikání. Federální, státní a samostatně výdělečné daně, spolu s náklady na podnikání (pojištění, poplatky a poplatky, MLS poplatky, reklama atd.), Mohou skončit tím, že vezmou značné kusy z jinak významných provizí.
Žádné vypořádání se nemůže rovnat bez placení
Obecně jsou provize placeny pouze v případě, že je transakce vypořádána. Existují však případy, kdy je prodávající technicky odpovědný za provizi makléře, i když transakce není uzavřena. Pokud má makléř nabídku od připraveného, ochotného a schopného kupujícího, může mít makléř stále nárok na provizi, pokud prodávající:
- Změnil názor a odmítl prodat jako manžel nebo manželka, která odmítla podepsat listinu (pokud tento manžel podepsal smlouvu o kótování) má titul, který obsahuje neopravené vady. Splňuje podvod v souvislosti s transakcí timeInsists za podmínek, které nebyly ve smlouvě o kótování nebo se vzájemně dohodly s kupujícím na zrušení jejich transakce
V některých případech jsou realitní makléři zaměstnáváni jejich makléřem a vyplácejí plat. Redfin.com je například online stránka pro vyhledávání nemovitostí, která zaměstnává zaměstnance realitních agentů s plným servisem, kteří dostávají plat plus provizi v závislosti na hodnocení spokojenosti zákazníků, které společnost získala. Je však mnohem běžnější, aby agenti dostávali procento provize.
Sečteno a podtrženo
Většina realitních kanceláří vydělává peníze prostřednictvím provizí placených přímo makléřům při vypořádání transakcí. Jediná provize je často rozdělena na několik způsobů mezi agentem a brokerem a agentem a makléřem kupujícího. Rozdělení provize, které konkrétní agent obdrží, závisí na dohodě, kterou agent uzavřel se svým sponzorským makléřem. Je obvyklé, že zkušenější a nejproduktivnější agenti dostávají větší procento provize.
