DEFINICE loveckých slonů
Lovecké slony popisuje postup zaměřování na velké společnosti nebo zákazníky. Lovečtí sloni jsou bzučivým termínem a používají se k popisu strategie jít po velmi velkých zákaznících prodat zboží nebo službu a zaměřit se na velké společnosti na akvizici.
VYDÁVÁNÍ DOLŮ Lovecké slony
Lovecké slony je hovorový termín pro popis postupu zaměřování velkých společností na potenciální klienty nebo akviziční cíle. Ať už jde o prodej topinkovače nebo získání konkurenta, mohou společnosti při rozhodování o tom, kam zaměřit omezené zdroje, postupovat podle jedné z mnoha strategií. Z pohledu prodeje lovecké slony kladou důraz na hledání zákazníků na podnikové úrovni, kteří budou provádět velké nákupy. Pokud je společnost schopna uzavřít prodej slonů, může mít na své příjmy významný pozitivní dopad, zejména pokud je schopna získat víceletou smlouvu. Startups, kteří jsou schopni uzavřít velkého klienta, mohou tyto informace použít, když přesvědčují ostatní velké společnosti, že poskytuje dobrý produkt, protože společnosti s větší pravděpodobností budou pracovat s novou společností, pokud vědí, že totéž dělají i jiné velké společnosti.
Zaměření na velké, existující společnosti může být náročné na zdroje, protože ostatní konkurenti pravděpodobně v minulosti podobný nákup nebo akvizici pravděpodobně provedli. Průměrný příjem na účet (ARPA) bude u slonů mnohem vyšší, ale počet společností, které se kvalifikují jako slony, bude nižší než počet menších společností. Získání klientů s nízkým ARPA může být snazší než získání zákazníků s větší hodnotou, ale velmi nízcí klienti ARPA vyžadují, aby společnost mohla oslovit velké publikum.
Společnosti, které chtějí získat jinou společnost, se také podívají na náklady na akvizici ve vztahu k potenciálu růstu. Náklady na pořízení mohou být obrovské a v některých případech může být vnímaná hodnota cílové společnosti velkým násobkem jejích výdělků. To je často případ technologických společností, protože jsou často v raných fázích vývoje, ale na trhu může být vidět velký potenciál.
Warren Buffett je populární lovec slonů ve světě investorů a obvykle označuje své budoucí cílové společnosti za „slony“ nebo velké akvizice.
