Není možné určit, zda je snížení nákladů nebo zvýšení výnosů důležitější pro všechny společnosti. Odpověď na danou společnost, na daném trhu nebo v dané ekonomice může ovlivnit příliš mnoho faktorů. Specifické marketingové zaměření může být klíčem k finanční stabilitě a neustále rostoucímu zisku.
Porozumění ziskovosti
Je důležité porozumět základním metrikám ziskovosti, jako je rozdíl mezi ziskem a ziskem.
Zisk jsou peníze, které podnik vydělává po zúčtování všech nákladů. Zisková marže se počítá jako čistý příjem dělený příjmy. Ziskové marže jsou vyjádřeny v procentech a ve skutečnosti měří, kolik z každého dolaru z prodeje, které společnost skutečně drží v příjmech.
Snížení nákladů nebo zvýšení výnosů může přidat k spodnímu řádku společnosti - k číslu čistého zisku -, ale nemusí zlepšit čisté ziskové rozpětí společnosti.
Dopad zvyšujících se příjmů
Vezměme si hypotetickou společnost, která zvyšuje roční příjem z 1 milionu na 2, 2 milionu dolarů zvýšením prodejních zaměstnanců z pěti na 15 lidí s průměrnou mzdou každého 100 000 dolarů. Další příjmy ve výši 1, 2 milionu USD mají za následek pouze čistý zisk ve výši 200 000 USD a ve skutečnosti snižuje ziskové rozpětí o téměř 20 procent.
Společnost se musí zabývat otázkou, zda je nižší ziskové rozpětí přijatelné na oplátku za absolutní nárůst zisků v dolarech, protože nižší marže nemusí nabízet dostatečný finanční polštář k zajištění trvalé životaschopnosti společnosti. Společnost může mít v bance další dolary, ale může být ve méně zdravém nebo méně bezpečném finančním stavu.
Dopad snižování nákladů
Snížení nákladů zvyšuje ziskovost, ale pouze pokud prodejní cena a počet prodejů zůstanou konstantní. Pokud snížení nákladů má za následek snížení kvality produktů společnosti, může být společnost nucena snížit ceny a udržet stejnou úroveň prodeje. To může vymazat všechny potenciální zisky a vést k čisté ztrátě.
Negativnější dopad může časem vyplynout z postupné ztráty podílu na trhu, protože snížení kvality neumožňuje udržet údaje o prodeji. Pokud však společnost dokáže efektivně snížit náklady, aniž by to ovlivnilo kvalitu, prodejní cenu nebo prodejní údaje, pak je to cesta k vyšší ziskovosti.
Strategie pro zvýšení ziskovosti
Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je, zda zvýšení výnosů nebo výrazné snížení nákladů je schůdnou možností. Společnost již možná pracuje s maximální efektivitou, pokud jde o snižování nákladů, poté, co sjednala nejlepší možné ceny za materiál, personál a zařízení. Pokud jde o rostoucí příjmy, může být společnost na trhu, který je tak konkurenceschopný, nebo v ekonomice, která je tak stlačená - zvyšování počtu prodejů nebo zvyšování cen nejsou realistické cíle.
Jednou ze strategií pro zvýšení ziskovosti prostřednictvím vyšších příjmů je velení vyšších cen prostřednictvím úspěšné značky. Příkladem takového úspěchu jsou klasické firmy, jako je Coca-Cola nebo Sony, nebo špičkové maloobchody, jako je Abercrombie & Fitch nebo Victoria's Secret. Tyto společnosti mají zavedené identity, které jim umožňují ovládat výrazně vyšší ceny než konkurenty a současně zvyšovat podíl na trhu a udržovat tento prémiový status na trhu i při hospodářských poklesech.
Zaměření na kvalitu a branding jako prostředek ke zvýšení výnosů a upevnění zákaznické základny může být nejjistější cestou společnosti k dlouhodobé prosperitě.
