Realitní makléři a obchodní agenti pomáhají klientům nakupovat, prodávat a pronajímat nemovitosti. Podle Úřadu statistik práce se očekává, že v letech 2019 až 2022 vzroste zaměstnanost realitních makléřů a obchodních zástupců o 11%, což je přibližně stejně rychle jako průměr pro všechna povolání. Odhaduje se, že do roku 2022 bude v tomto odvětví pracovat asi 380 300 prodejních agentů a 88 300 makléřů.
Mnoho lidí si myslí, že být úspěšným zprostředkovatelem nebo obchodním zástupcem je snadné. Součástí této mylné představy je to, že je to relativně snadné pole. I když potřebujete licenci, abyste mohli pracovat jako makléř nebo obchodní agent - a licenční požadavky se liší podle státu - je možné absolvovat požadované třídy, sedět na zkoušku a začít pracovat do dvou měsíců.
Klíč s sebou
- Práce jako realitní makléř nebo makléř může být uspokojující a finančně odměňující kariérou, ale není to snadné. Zvažte, jaká je kariéra v oblasti nemovitostí: každodenní bubnování podnikání, propagace sebe sama, sledování vedení, poskytování výjimečného zákaznického servisu pro širokou škálu klientů a mnohem, mnohem více. Většina realitních kanceláří je placena pouze na základě provize, takže existuje možnost pracovat po dobu několika dní, týdnů nebo dokonce měsíců bez výplaty.
Jak začít
Získání licence je snadná část. Být úspěšný a mít udržitelný příjem jako realitní makléř nebo obchodní agent je těžká práce a ve většině případů vyžaduje značný závazek času, úsilí a dokonce i peněz.
Pro jednu věc, ačkoli mnoho pracovních funkcí je podobných, existují dvě různé úrovně realitního profesionála. Prodejní agent je prvním krokem: Jakmile získáte licenci, která zahrnuje absolvování státní zkoušky, musí obchodní agenti pracovat pro a pod záštitou licencovaného realitního makléře. Makléři , kteří musí složit druhou zkoušku, mohou pracovat samostatně a zaměstnávat obchodní zástupce. Všimněte si, že také uslyšíte termín realitní makléř , který může používat realitní agent nebo makléř, který patří do Národní asociace realitních kanceláří - největší obchodní asociace v USA - a přihlásí se k přísnému etickému kodexu.
Stejně jako každá kariéra pomáhá přizpůsobit se požadavkům zaměstnání. Čtěte dále a zjistěte, zda je pro vás realitní kariéra vhodná.
54 424 $
Střední příjem pro realitní kanceláře v USA v roce 2018, podle Payscale.com
Správní povinnosti
Být obchodním zástupcem nebo zprostředkovatelem vyžaduje zpracování velkého množství administrativních detailů. Právní dokumenty musí být přesné a události musí být koordinovány pro více výpisů. V kterýkoli daný den budete možná muset:
- Kompletace, odesílání a evidence nemovitostních dokumentů, smluv a leasingových záznamůOrganizace schůzek, představení, otevřených dveří a schůzekVytvořte a distribuujte letáky, informační bulletiny a další propagační materiályVyvíjejte a udržujte papírové a elektronické registrační systémy pro záznamy, korespondenci a další materiályVytvářejte měsíčně, čtvrtletní a roční rozpočtyVyvíjejte marketingové plány pro seznamyVytvářejte a stavte na klientských databázíchVyhledávejte aktivní, nevyřízené a prodané výpisy a návrhy zpráv o srovnávací analýze trhu (CMA). Odpovídejte na texty, e-maily a telefonní hovory. Aktualizujte webové stránky a profily sociálních médií
Zřízený obchodní zástupce nebo makléř může mít rozpočet na pronájem asistenta, který bude řešit některé nebo všechny tyto administrativní úkoly. Až začnete v oboru, pravděpodobně se o ně budete muset postarat sami.
Zeptejte se sami sebe: Jste orientovaný na detaily a dobře na papírování a práci na počítači? Máte organizační schopnosti a jednotky potřebné k řízení těchto administrativních povinností?
Vedoucí generace
Hledání klientů je pro váš úspěch jako obchodního agenta nebo makléře klíčové: Koneckonců, bez kupujících a prodávajících by neexistovaly žádné transakce, a tedy žádné provize. Běžným způsobem budování kontaktů a generování potenciálních zákazníků je strategie v oblasti nemovitostí (SOI), která se zaměřuje na generování potenciálních zákazníků prostřednictvím lidí, které již znáte, včetně rodin, přátel, sousedů, spolužáků, obchodních partnerů a dalších sociálních kontaktů.
Protože většina lidí koupí, prodá nebo pronajme nemovitost v určitém okamžiku svého života, každý, koho potkáte, by mohl být jednou klientem. To znamená, že váš den může pravidelně zahrnovat setkávání a rozhovory se spoustou lidí, rozdávání vizitek a vyplňování kontaktních informací, abyste si vybudovali své SOI. Po navázání prvního kontaktu budete muset následovat telefonní hovory, e-maily, šnečí poštu nebo textové zprávy, aby si lidé, se kterými jste se setkali, vzpomněli na vaše jméno pro budoucnost.
Zeptejte se sami sebe: Bavíte se s lidmi potkat, telefonovat (nebo posílat zprávy) a inzerovat / propagovat se každý den? Máte snahu navázat kontakt s potenciálními klienty, i když máte pocit, že jen kopají do pneumatik?
Práce s klienty
Ať už pracujete s kupujícími nebo prodávajícími, obvykle strávíte část každého dne prací přímo s klienty a nebude to vždy během pracovní doby. Jako agent prodávajícího například můžete strávit čas přípravou prezentace se seznamem, pořizováním digitálních fotografií majetku klienta a umístěním domu tak, aby se dobře zobrazoval. Jako agent kupujícího můžete strávit čas vyčesáváním prostřednictvím služby vícenásobného výpisu (MLS), abyste našli vhodné výpisy, vytiskli nebo zaslali výpisy potenciálním kupcům a ukázali nemovitost zájemcům. Můžete také doprovázet klienty na inspekcích, schůzkách s půjčovateli, uzávěrkami a dalšími činnostmi, kde je vaše přítomnost vyžadována nebo požadována.
Měli byste si položit následující otázky: Baví vás pracovat přímo s lidmi a můžete být trpěliví, když jsou vaši klienti nerozhodní? Jste v pořádku, když se vzdáváte víkendů, abyste ukázali domu číslo 37 klientovi, který trvá na nalezení dokonalého domu?
Můžete milostivě reagovat na klienty, kteří se rozhodli - poté, co jste jim ukázali mnoho vlastností -, že teď není ten pravý čas, aby se přestěhovali? Jste pohodlný život bez pravidelné výplaty? Jste v pořádku sdílet svou provizi s ostatními, i když máte pocit, že jste pracovali tvrději?
Nerovnoměrný tok příjmů
Většina prodejních agentů a makléřů vydělává peníze prostřednictvím provizí, obvykle jako procento z prodejní ceny nemovitosti, nebo, méně často, jako paušální poplatek. Obecně platí, že provize se vyplácejí, pouze pokud a kdy vypořádáte transakci. To v konečném důsledku znamená, že byste mohli tvrdě pracovat několik dní, týdnů nebo dokonce měsíců, aniž byste domů museli vzít peníze.
Samozřejmě, když uzavřete prodej, nemusíte vždy udržovat celou provizi, protože je často sdílena mezi několika lidmi zapojenými do transakce. Například v typické transakci s nemovitostmi může být provize rozdělena čtyřmi způsoby, mezi:
- Kótovací agent - agent, který převzal výpis od prodávajícíhoZakladatelský makléř - makléř, pro kterého seznamový agent pracujeBuyerův agent - agent, který zastupuje kupujícíhoBukerův makléřský agent - makléř, pro kterého agent kupujícího pracuje
Pro ilustraci předpokládejme, že obchodní zástupce vezme na seznam 200 000 dolarů dům se 6% provizí. Dům se prodává za požadovanou cenu a makléř a makléř agenta kupujícího získají každý polovinu z 12 000 dolarů nebo 6 000 $.
Makléři poté rozdělili provize se svými prodejními agenty - řekněme 60% pro obchodního agenta a 40% pro makléře - takže každý obchodní zástupce obdrží 3 600 $ (6 000 $ 0, 06) a každý makléř si ponechá 2 400 $ (6 000 $ 0, 04). Konečné rozdělení provizí by bylo:
- Zápisový agent - 3 600 $Sprostředkovatel výpisu - 2 400 $Buyerův agent - 3 600 $B brokerův agent - 2 400 $
Sečteno a podtrženo
