Co je Lowballing?
Low-ball nabídka je slangový termín pro nabídku, která je výrazně pod prodejní požadovanou cenou, nebo cenová nabídka, která je záměrně nižší než cena, kterou prodejce hodlá účtovat. Lowball také znamená úmyslně dát falešný odhad něčeho. Potenciální kupující obvykle nabízí nízkou nabídku koule ve skutečnosti neočekává, že prodejce přijme; namísto toho může být použit jako způsob zahájení nebo prosazení jednání.
Nízká míra nabídky funguje nejlépe, když má kupující navrch a dává jim prostor k vyjednávání. Pokud má prodávající již výhodu, jako je napjatý trh s bydlením s několika málo dostupnými domy, není pravděpodobné, že kupující, kteří se snaží snížit cenu, dosáhne dobrých výsledků.
Porozumění Low-Ball Nabídky
Nabídky s nízkým míčem se nejčastěji používají jako taktika k vyvíjení tlaku na prodejce, který by mohl potřebovat rychle likvidovat aktiva. Alternativně, při vyjednávání ceny, by potenciální kupující mohli zahájit jednání s nízkou nabídkou koule, aby posoudili očekávání prodávajícího ohledně reálné hodnoty aktiva. To může kupujícímu při pokračování jednání poskytnout výhodu.
Nabídky s nízkým míčem se používají také jako úmyslně klamavá prodejní taktika, která spočívá v tom, že se nejprve stanoví nízká cena a pak prohlásení cenové nabídky za chybu a skutečná cena je vyšší. Někteří zákazníci mohou být touto taktikou odloženi, protože to vidí jako něco jako návnadu a přepínač, ale jiní mohou přijmout vyšší cenu, protože se již rozhodli provést nákup.
Například nízká míra může být účinnou taktikou při pokusu o koupi domu, zejména pokud je to na kupujícím trhu, když je v okolí mnoho nemovitostí. Například potenciální kupující by mohl úmyslně učinit nabídku o 15% nižší, než je požadovaná cena, jako způsob, jak zahájit jednání a nakonec skončit s cenou, která je nakonec o 5% nižší než požadovaná cena.
Klíč s sebou
- Nabídka nízkého míče se vztahuje na nabídku, která je mnohem nižší než požadovaná cena prodávajícího nebo je záměrně příliš nízká, jako prostředek zahájení jednání. Nízký míč také znamená vyhodit cíleně nižší než rozumné číslo, abyste viděli, jak prodávající budou reagovat. Nízké ceny se obvykle používají jako pobídka k tomu, aby prodávajícího něco snížili, zejména pokud prodejce potřebuje rychlé financování.
Příklady Lowballing
Ve skandálu LIBOR během finanční krize v roce 2008 si banky ve Velké Británii, včetně Barclays, Lloyds Banking Group a Royal Bank of Scotland, udržovaly sazby LIBOR uměle nízké, a to tak, že „snižovaly“ své příspěvky LIBOR.
Tento falešný odhad jim nejenže pomohl vydělat na svých obchodních knihách, ale přiměl je, aby vypadali více důvěryhodní, než ve skutečnosti byli. Toto nízké zadlužení údajně přispělo k selhání řady amerických bank.
