Co je to Market Challenger?
Tržní výzva je firma, která má tržní podíl nižší než tržní vůdce, ale natolik přítomná, že může vyvíjet tlak na zvyšování své snahy získat větší kontrolu. Vyzývatelé na trhu jsou schopni bojovat o vedoucí postavení v oboru několika způsoby: vyzývat vedoucí postavení na trhu v oblasti cen (přímý přístup), zvyšování diferenciace produktů, zlepšování služeb zákazníkům (nepřímý přístup) a / nebo uvádění zcela nového produktu nebo služby za účelem změny pole (radikální přístup).
Market Challenger vysvětlil
Společnosti s nízkým podílem na trhu obecně nejsou schopny ovlivňovat ceny a často jsou citlivé na jednání větších firem. Subjekty působící na trhu, které se mohou stát dominantním hráčem, mohou čelit vysokému stupni rizika, protože musí učinit potenciálně radikální kroky, aby spotřebitele odvedli od vůdce trhu. Každá ze tří primárních strategií s sebou nese jedinečné riziko, s přímým přístupem a radikálním přístupem, který představuje vyšší riziko, vzhledem k vysokým potenciálním nákladům.
Několik nejvýznamnějších technologických společností dnes začalo jako tržní výzva. Microsoft například přišel zezadu na licenci 86-DOS a vytvořil MS-DOS a sledoval úspěch Lotus 1–2–3. Windows se vyvinula spolu s Mac OS. Facebook vyzval MySpace i Friendster, aby se stali největší sociální sítí na světě (a mnohem více). Google také bojoval o moc a překonal Yahoo! a Altavista.
Amazon nadále čelí výzvám na trhu ve stále více průmyslových odvětvích. Ukázalo se, že je lídrem v oblasti elektronického obchodování a nyní je náročný s potravinami (s akvizicí Whole Foods) a dokonce i zdravotnickými společnostmi, jako je Walgreens, s akvizicí online lékárny Pillpack v roce 2018.
Market Challenger versus vedoucí postavení na trhu
Jak je uvedeno výše, vůdce je společnost s největším tržním podílem v oboru. Lídři trhu mohou často využít své dominance k ovlivnění konkurenčního prostředí a směru, kterým se celé odvětví ubírá. Mezi lídry na trhu s ropou a plynem patří například známá jména jako ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina a Total.
Lídři trhu musí tvrdě pracovat, aby si udrželi stávající zákazníky a pokračovali v posilování věrnosti své značky, aby zůstali na špičce a přitahovali ostatní k jejich produktům a službám. Vůdčí postavení na trhu také přináší několik jedinečných rizik. Pokud se společnost stane příliš dominantní nebo se zdá, že zneužívá své postavení, může se stát předmětem protimonopolních soudních sporů. Z pohledu investora nemusí být vůdce na trhu nutně nejziskovější. Náklady, včetně výzkumu a vývoje produktů a výrobních nákladů, mohou být příliš vysoké na to, aby se společnost stala nejziskovější ve své vrstevnické skupině. Jeho nehmotná aktiva, jako je rozpoznávání značky a goodwill, však mohou zvýšit jeho hodnotu.
