Co je to paritní produkt?
Paritní produkt je značka dobrého zboží, která má dost podobnosti s jinými značkami stejného dobrého typu, které lze snadno nahradit. Paritní produkt je funkčně rovnocenný produktu nabízenému konkurentem. Existence paritních produktů znamená, že monopol neexistuje. Mnoho běžných domácích potřeb, od hliníkové fólie po špachtle po prací prostředek by se považovalo za paritní produkty.
Příklady paritních produktů zahrnují běžné domácí potřeby, jako jsou pásky, stříbro, zubní pasta, arašídové máslo a řešení kontaktních čoček.
Porozumění paritním produktům
Podnik prodávající paritní produkt ve většině případů nebude schopen ovládat prémiové stanovení ceny, a to z důvodu substitučního účinku. Pokud podnik zvýší svou cenu, zatímco jejich konkurenti nezvýší, spotřebitelé si koupí méně svého produktu a místo toho si koupí konkurenční paritní produkty.
V tomto smyslu bude křížová elasticita poptávky po konkurenčním zboží pozitivní, protože zvýšení ceny produktu jedné značky bude mít za následek zvýšení poptávky po produktu jiné značky. Je to proto, že paritní produkt je široký produkt, který mnoho společností vyrábí, a vzhledem k podobnosti produktů u různých výrobců je lze použít zaměnitelně. Substituce je možná, protože každý produkt má podobné funkce, složky nebo obojí.
Existence paritních produktů snižuje šance na monopolizaci a zároveň udržuje nízké ceny v celé kategorii produktů. Bitva o prodej tak přichází o marketingové a brandingové strategie, které jsou navrženy tak, aby povýšily produkt společnosti nad konkurencí. Někdy je to jediný způsob, jak vytvořit rozlišení mezi paritními produkty, ačkoli takové strategie mohou být velmi úspěšné v závislosti na tom, jak dobře jsou prováděny.
Zvláštní úvahy
Paritní body se vztahují na ty prvky, které jsou povinné pro to, aby byla značka považována za legitimního konkurenta v konkrétní kategorii produktu. Jsou to prvky, díky nimž zákazníci zvažují nákup vaší značky, spolu s prvky vašich konkurentů. Naproti tomu body diferenciace jsou atributy, díky nimž je značka jedinečná a odlišuje se od konkurence. Body diferenciace jsou vaší konkurenční výhodou.
Pokud má společnost úspěšně zaměstnat značku nebo marketingovou strategii k získání většího podílu na trhu s paritními produkty, je prvním cílem podnikání oslovit paritní body - tj. Místa, kde musíte prokázat, že jsou stejně dobří jako vaše konkurenty (ne nutně lepší). To je nutné, abyste si mohli nejprve vyrovnat podmínky mezi produktem a konkurenčními paritními produkty.
Jakmile je toho dosaženo, dalším krokem je zvýraznění oblastí, díky nimž je produkt ve srovnání s konkurencí jedinečný.
Klíč s sebou
- Paritní produkt je víceméně rovnocenný s podobným produktem nabízeným konkurentem, a lze jej tedy snadno nahradit. Výrobci paritních produktů mají z hlediska prémiových cen malý prostor; zvýšíte své ceny příliš a spotřebitelé si prostě koupí podobný produkt vašeho konkurenta. Tito výrobci však mohou těžit z rozhodnutí konkurenta mírně zvyšovat ceny, protože to zvedne cenový bod produktu napříč deskou. Aby mohli soutěžit v tomto druhu prostředí musí společnost prokázat, že její produkt je stejně dobrý jako její konkurenti, a také jedinečnější.
Příklad paritního produktu
Dobrým příkladem toho, jak se společnosti odlišují od konkurenčních paritních produktů, lze nalézt v průmyslu mobilních telefonů, konkrétně ve válkách mezi smartphony mezi Apple a Samsung.
Zatímco smartphony Apple i Samsung nabízejí většinu stejných funkcí a výhod, jedním z odlišujících bodů společnosti Apple je jejich design telefonu a použitelnost operačního systému iOS. Samsung mezitím udělal místo ke zvýšení svých bodů diferenciace, které byly v poslední době vyššími výkonovými komponenty, jako je například vysoce výkonná kamera.
