Vypadá to, že všichni naši rodiče a učitelé se zaměřují, když vyrůstáme, je důležitost budování „toho, co víme“, ale nikdy se nedotknou důležitosti budování „toho, koho známe“. Proč klade tolik důrazu na učení, než na budování spojení a sítě? Vypadá to, že „kdo víme“ je stejně důležitý jako „co víme“, ne-li důležitější.
„Co víme“ je důležité…
Nechápejte mě špatně, „co víme“ je stále velmi důležité. Čím více se učíme ve škole a díky našim zkušenostem, tím lépe. Naše dovednosti a znalosti budou naší bránou k postsekundárnímu vzdělávání a vydělávat více v naší budoucí kariéře. Bylo zjištěno, že ti, kteří se věnují postsekundárnímu vzdělávání, budou mít za život tendenci vydělat o 200 000 dolarů více za celý život než ti, kteří tak neučiní.
Naše vzdělání a zkušenosti budou vždy cenné. Z větší části budou tyto věci určovat, jaká pracovní místa získáme as kterými společnostmi. Pokud nevíte odpovědi na některé hlavní otázky, které vám zaměstnavatelé musí položit při pohovoru, pravděpodobně si práci nezískáte. Rozhovor však nikdy nezískáte, pokud neznáte ty správné lidi. Někdy, pokud někoho znáte, nemusí se starat o své dovednosti nebo vzdělání.
… Ale nezapomeňte na „koho znáte“
Pro ty z vás, kteří si mohou myslet, že dovednosti jsou důležitější než spojení, zvažte situaci, kdy dva undergrads doufají, že dostanou poslední místo v konkrétním programu postgraduálního studia. První člověk má lepší známky než ten druhý, ale druhý jsou nejlepší přátelé s děkanem syna přijetí. Kdo si myslíte, že získá toto poslední místo?
A co situace, kdy se v prestižní společnosti otevírá nové pracovní místo a zůstávají dva koneční kandidáti? Ačkoli jeden kandidát může mít lepší vzdělání a trochu více relevantní pracovní zkušenosti, kandidát č. 2 zná někoho, kdo je ve společnosti respektován. Tato respektovaná osoba osobně doporučila a doporučila kandidáta č. 2. Kdo podle vás má větší šanci na získání zaměstnání? V obou případech je pravděpodobné, že má druhá osoba lepší šanci. Podle studie provedené společností CareerXRoads jsou doporučení zdrojem č. 1 nových zaměstnanců. Téměř 28% nových zaměstnanců pochází z doporučení zaměstnanců.
„Kdo víte“ je pro podnikatele ještě důležitější. Alice Heimen, autorka „ Propojení vaší cesty k novému podnikání“, podporuje důležitost budování podnikatelů „toho, koho zná“: „Budování sítě pomůže podnikatelům dostat svůj produkt na trh a získat správné lidi na místo.“
Správná propojení mohou podnikatelům pomoci přejít na další úroveň mnoha různými způsoby. Od pochopení všech právních otázek přes spojení s právníkem až po nalezení rizikových kapitalistů, kteří by pomohli s náklady na zahájení činnosti, spojení pomáhají podnikatelům velkým způsobem.
I když osoba nemusí mít technické znalosti a zkušenosti pod svým pásem, pokud má správné spojení, nemusí na tom záležet. Někteří z vás mohou být touto skutečností zneklidněni, protože stejně jako mnoho jiných se váš hlavní důraz kladl na budování „toho, co víte“, a nikoli „toho, koho znáte“. Naštěstí může být „kdo znáte“ snazší stavbu znalostí, než by si člověk myslel, zejména s dnešní technologií.
Jak budovat síť
Kdokoli může stavět „kdo vědí“, pokud může komunikovat s ostatními lidmi tak či onak. Od chvíle, kdy se začneme integrovat do společnosti, dostáváme více příležitostí k budování našich sítí. Neučíme se však soustředit se na budování a udržování těchto vztahů a mnozí z nás tyto možnosti maximalizují na svůj plný potenciál. Naštěstí dnes existuje mnoho způsobů, jak vybudovat síť se starými a novými připojeními.
Online
LinkedIn je webová stránka, na které můžete umístit svůj životopis před mnoha náborovými pracovníky, ale také vám umožní osobně se spojit s miliony profesionálů z celého světa. Opětovné spojení s bývalým kolegou nebo spolužákem je vzdálené pouhým kliknutím. Pro ty, kteří jsou příliš stydliví na to, aby osobně poznali nové lidi, vám LinkedIn také umožňuje připojit se k jiným profesionálům v podobné oblasti práce tak, že jim jednoduše pošlete zprávy, a to i tehdy, pokud jste s touto osobou nikdy nemluvili.
Přestože je LinkedIn skvělým místem pro profesionální vybudování sítě, web je plný způsobů, jak vybudovat „kdo znáte“. Mnoho dalších webů sociálních médií online vám umožňuje sestavit seznam možných cenných spojení, i když se jedná spíše o socializaci než o vytváření sítí. Stránky jako Facebook, Twitter a mnoho dalších vám také umožňují setkat se s lidmi, kteří vám mohou dát další velkou pauzu. Internet byl navržen tak, aby usnadňoval spojení s ostatními lidmi.
Osobně
Pro ty z vás, kteří nemusí být tak pohodlní, budovat vztahy prostřednictvím celosvětového webu nebo jen dávají přednost osobnímu setkání s lidmi, je zde stále mnoho příležitostí. Vše, co musíte udělat, je dostat se tam. Od tříd po kluby, přes sportovní a speciální akce, které jsou navrženy speciálně pro lidi, aby se shromáždili a navázali kontakty, příležitosti tam jsou nekonečné. Jediné, co musíte udělat, je být statečný, aby se představil novým lidem, a být dostatečně disciplinovaný, aby vynaložil úsilí na budování a udržování správných vztahů.
Sečteno a podtrženo
Zdá se, že všichni kladou velký důraz na význam stavby „co víme“, ale mnozí neuvádějí, jak důležitá je budova „kdo víme“. V některých případech může být „kdo víme“ ještě důležitější než „co víme“. Přestože se mnozí z nás nenaučili, jak správně vybudovat naši síť spojení od našich vrstevníků, existuje řada způsobů, jak to udělat. Ať už je to online nebo osobně, máme příležitost vybudovat „kdo víme“. Navrhuji, abyste začali stavět „koho znáte“ stejně jako „co víte“. „To není to, co víte, ale kdo víte, “ a nikdy nevíte, s kým se dále setkáte.
