Od konce třicátých let, kdy Red Rock Cola najala baseball skvěle, Babe Ruth schválila svou značku nealkoholických nápojů, společnosti z celého světa využívaly sportovce a celebrity k propagaci svých produktů. Společnosti využívají doprovod celebrit jako součást celého procesu značky ke komunikaci svých značek s konkrétními skupinami zákazníků. Při výběru osob podporujících celebritu by společnost mohla vzít v úvahu atraktivitu celebrity (z hlediska fyzického vzhledu, intelektuálních schopností, kompetencí a životního stylu), důvěryhodnost celebrity (jeho nebo její vnímanou odbornost a důvěryhodnost) a zjevnou kompatibilitu mezi celebrita a značka.
TUTORIAL: Investování 101
Společnosti očekávají návratnost svých investic - a to jak z hlediska rostoucích cen akcií, tak z vyšších prodejů - při platbě velkých dolarů na podpis celebrity. Výzkum ukázal, že ceny akcií vzrostly o čtvrtinu o 1% po oznámení sportovce a zvýšení prodeje v průměru o 4%. Prodej se může také těšit na ránu, kdykoli sportovec zažije triumf v kariéře, jako je vítězství Grand Slam nebo olympijská zlatá medaile. Zde je šest celebrit a společností, které podporují.
Michael Jordan
V roce 1984 Nike (NYSE: NKE) zahájila to, co by se stalo nejúspěšnější kampaní na podporu sportovců v historii. Michael Jordan, jeden z největších hráčů basketbalu, se přihlásil k Nike, ještě než zahrál v NBA. Nike, čerstvý z vysoké školy, nabídl Jordánsku 500 000 USD a vlastní linii obuvi. Značka Jordan je nyní dceřinou společností společnosti Nike, která v roce 2009 vydělala více než 1 miliardu USD. Toto číslo představuje přibližně 5% celkových příjmů společnosti Nike. Desítky let poté, co byla podepsána původní dohoda, Jordánsko pokračuje v posilování spodního řádku Nike. Podle statistik poskytnutých společností SportsOneSource z roku 2009 měla značka Jordan 10, 8% podíl na americkém trhu s obuví a 75% všech basketbalových bot prodávaných v USA jsou Jordans.
Maria Šarapovová
Maria Sharapova získala pozornost v 17 letech, když ve finále Wimbledonu v roce 2004 porazila dvojnásobnou obhájčí šampionku Serenu Williamsovou. I přes působivé výdělky z odměny za kariéru ve výši více než 16 milionů dolarů vydělala Sharapova mnohem více díky schváleným obchodům. V lednu 2010 Sharapova obnovila smlouvu se společností Nike (NYSE: NKE) na 70 milionů dolarů na osm let, což z ní činí největší dohodu pro atletku.
Sharapova je sedm let s nejvyšší platenou atletkou na světě. Vydělává dvakrát tolik než kterákoli jiná atletka. Sharapova v loňském roce vydělala 25 milionů dolarů ve srovnání s tenisovým hráčem začínajícím v roce 2010 č. 1, 12, 5 milionu dolarů Caroline Wozniacki. Sharapova také uzavírá dohody s Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany a Evian.
William Shatner
William Shatner už může být lépe známý pro svou komediální přítomnost jako vyjednavač společnosti Priceline, než pro svou roli kapitána Jamese Tiberiusa Kirka v „Star Trek“. Priceline (Nasdaq: PCLN) se přiblížil k dalšímu útoku dotcomů, když byl celý cestovní ruch napaden teroristickými útoky z 11. září. Společnost Priceline přestavěla svoji značku na hotely - místo na ceny letenek - a rozšířila svůj trh v Evropě. Kromě rebrandingu přinesla společnost Priceline vyjednavači zvýšení výnosů. Vztah byl oboustranně prospěšný. Akcie společnosti Priceline vyšplhaly na více než 500 dolarů a Shatner údajně vydělal stovky milionů dolarů na obchod. (U některých doporučení, která byla méně než úspěšná, přečtěte si článek Když doporučení celebrit nefungují .)
Justin Bieber
Podle časopisu Forbes , dospívajícího srdce, Justin Bieber od května 2010 do května 2011 vydělal 53 milionů dolarů. Z turné vydělal téměř 40 milionů dolarů a dalších 13 milionů dolarů za schvalovací obchody, merchandising a prodej hudby. Bieber podporuje sbírku laků na nehty One Less Lonely Girl od Nicole od OPI, značky prodávané výhradně u Walmart. Linka byla vyprodána během několika týdnů na více než 3 000 místech Walmartu po celé USA
Bieber také podporuje soukromou společnost Proactiv značka, systém léčby akné. Společnost Proactiv, která údajně utratí mezi 12 a 15 miliony dolarů ročně za doložky, zaplatí Bieberovi za dva roky 3 miliony dolarů za jeho schválení v Proactivu. Během prvního dne, kdy byla dohoda ohlášena, bylo zaznamenáno 125 000 stažení YouTube a 500 000 zhlédnutí klipů Bieber's Proactiv. Guthy-Renker, společnost, která prodává a prodává Proactiv, zaznamenává viditelný nárůst prodeje, když je Proactiv podporován hudebními umělci jako Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry a Avril Lavigne.
U2
V roce 2004 podpořila skupina U2 Apple iPod v rámci kampaně Silhouette ad. Další kapely, včetně Black Eyed Peas a NERD, byly součástí průlomové kampaně. U2 přinesla akcie společnosti Apple (Nasdaq: AAPL) na 52týdenní maximum do 72 hodin od schválení. Tehdejší nový singl "Vertigo" společnosti U2 byl uveden na trh po 30 sekundách a byl nabízen k prodeji výhradně na iTunes. Společnost U2, která byla známa pro odmítnutí nabídek s podporou více milionů dolarů, nebyla za reklamu „Vertigo“ placena, ale díky dohodě mohla získat nové, mladší publikum.
Angelina Jolie
Angelina Jolie je hollywoodská nejvyšší placená herečka a je známá stejně pro svou krásu a humanitární úsilí. Začátkem tohoto roku, luxusní módní dům, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) podepsala Jolie do své reklamní kampaně Core Values. Dohoda o schválení získá Jolie 10 milionů dolarů. Kampaň Core Values společnosti Vuitton bude probíhat po dobu 18 měsíců a představí další celebrity, které jsou známými humanisty, včetně Bona U2. Bono a jeho manželka Ali Hewson věnovali své poplatky několika charitativním organizacím, včetně iniciativy Conservation Cotton Initiative, která podporuje udržitelné zemědělské postupy v Africe.
Sečteno a podtrženo
Zdá se, že spotřebitelé neodmyslitelně rádi jedí, pijí, nosí a řídí stejné výrobky, které celebrity používají. Mnoho spotřebitelů vidí úspěch celebrit a ať už vědomými rozhodnutími nebo podvědomými procesy, chtějí napodobit slavné pomocí stejných produktů. Společnosti jsou na to a každý rok utratí miliony dolarů na zabezpečení celebrit, aby podpořily své výrobky. (Chcete-li si přečíst informace o největším schválení, které společnost může získat, podívejte se na Measuring The "Oprah Effect". )
