Obsah
- Statistiky a fakta o realitním trhu s nemovitostmi
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Sečteno a podtrženo
Prodej nemovitostí je obtížná kariéra. Spolupráce s firmou, která nabízí školení špičkové úrovně, výrazně zvyšuje šanci na úspěch nového agenta. Zejména pro své programy a odhodlání investovat do úspěchu svých agentů jsou známé zejména tři realitní společnosti.
Klíč s sebou
- Kariéra v oblasti nemovitostí může být prospěšná, ale agenti obvykle pracují sami, aby našli své vlastní klienty a vydělávají pouze provize za uzavřené obchody. Některé realitní skupiny, které zaměstnávají realitní kanceláře, zavedly komplexní programy školení a mentoringu, které vám pomohou dostat se do práce. s důkladným školením a znalostmi musí být realitní agenti nezávislí a podnikatelští, aby dosáhli úspěchu.
Statistiky a fakta o nemovitostech
Jak 2017, americký úřad statistik práce (BLS) hlásí, že tam bylo přes 440, 000 realitních makléřů a prodejců ve Spojených státech. Jejich průměrná mzda byla 47 880 dolarů ročně, nebo 23, 02 dolarů za hodinu. Rozdělení mezd je však široké. Nejlepší agenti pravidelně vydělávají více než 200 000 USD ročně. Naopak agenti s nejnižšími platy naopak pracují 40 hodin týdně nebo déle, aby vydělali méně než 20 000 dolarů, což je minimální výdělek.
U mnoha nových agentů nejobtížnější částí práce není absolvování státní zkoušky. Potenciální agenti se musí dozvědět o horách papírování spojených s uzavíráním a pochopit jejich vztahy s hypotečními úvěry a titulními společnostmi. Nejnáročnějším aspektem je hledání klientů. Agenti se širokými sociálními sítěmi nebo expanzivními teplými trhy mají lepší příležitost. Klíčem k prodeji nemovitostí je to, že potřebujete klienty, aby vydělali peníze.
V důsledku toho se nejlepší vzdělávací programy pro agenty zaměřují na marketing a zajišťování obchodu. Mezi další vlastnosti, které je třeba hledat při hledání místa k zavěšení nové licence na nemovitosti, patří školení o trendech na místním trhu, přístup k nejnovějším technologiím a přístup k makléři, který může asistovat a podporovat.
6%
Bureau of Labor Statistics očekává, že zaměstnanost realitních makléřů a obchodních zástupců vzroste v letech 2016 až 2026 přibližně o 6%.
Keller Williams
Největší franšíza na trhu s nemovitostmi na světě podle počtu agentů, Austina, Keller Williams se sídlem v Texasu nabízí vzdělávací program, který byl v tomto odvětví uznán jako nejlepší. Jeho sedmitýdenní program BOLD spáruje nové prodejce se zkušenými agenty a prochází je situacemi v reálném světě, jako jsou prodejní hovory a uzavření. Noví agenti se učí marketingovým technikám a jak se umístit jako odborníci v oblasti nemovitostí ve svých místních komunitách. Jsou rozděleny do skupin po 10 agentech a očekává se, že budou mít za sebe odpovědnost za splnění osobních očekávání.
Agent, který dokončí program BOLD, uzavírá v průměru 12 obchodů ročně a vydělává 70 000 $ v provizích, což je o 40% více než průměrný americký příjem.
Weichert
Weichert byl založen Jimem Weichertem v roce 1969. Její filozofie tréninku se soustředí na to, aby potenciální klienty viděli jako první a druhé. Toto myšlení umožňuje agentům spojit se s lidmi na osobnější úrovni a získat hlubší pochopení jejich potřeb a přání. Jim začal jako obchodník s nemovitostmi a vzdělávací program je naplněn jeho mantrou, že „lidé kupují lidi dříve, než kupují produkty a služby“.
Školení ve Weichert je tvořeno kombinací učebny a online učení. Společnost Morris Plains v New Jersey sídlí v budování týmu. Od zavedených agentů se očekává, že novým členům týmu nabídnou své znalosti a odborné znalosti, aby zajistili jejich úspěch.
Redfin
Jeden z nejděsivějších aspektů zahájení realitní kariéry je práce pouze na provizi. Uzavření prvního prodeje trvá většině agentů dva až tři měsíce. Pokud si na straně neudržují jinou práci, jdou během této doby bez výplaty.
Pokud nebudou pracovat pro Redfin. V roce 2014 veřejně obchodovaná společnost se sídlem v Seattlu oznámila svůj program Redfin Agent Development (RAD), osmnáctiměsíční učňovské vzdělávání, které učí nové agenty podnikání prostřednictvím výuky v učebně, hraní rolí a školení na pracovišti - a platí jim plat a výhody. Jinými slovy, během tréninku jsou považováni za zaměstnance na plný úvazek. Jejich odpovědnost se během programu postupně zvyšuje a jejich výdělky se zvyšují o provize a bonusy, když začínají uzavírat prodeje.
Sečteno a podtrženo
Keller Williams, Weichert a Redfin poskytují kariérní podporu a školení novým agentům, vyhýbají se tradičnímu modelu dřezu nebo koupání, který charakterizuje realitní průmysl. Která společnost má nejlepší školení, záleží na úrovni zkušeností agenta, typu vedení, které potřebuje, a samozřejmě na tom, jaký druh agenta chce být.
