Obchodní modely Coca-Cola vs. Pepsi: Přehled
Coca-Cola Co. (KO) a PepsiCo, Inc. (PEP) jsou velmi podobné podniky, pokud jde o průmysl, ideální spotřebitele a vlajkové produkty. Jak Coca-Cola, tak PepsiCo jsou světovým lídrem v nápojovém průmyslu a nabízejí zákazníkům stovky značek nápojů. Obě společnosti navíc nabízejí doplňkové produkty, jako je spotřební zboží.
Coca-Cola a PepsiCo mají velmi podobné obchodní modely. Jak se však potenciální investoři hlouběji prohlubují, najdou klíčové rozdíly a klíčové podobnosti mezi dvěma obchodními modely, které dělají společnosti tím, čím jsou od roku 2019. Následuje několik srovnání mezi obchodním modelem Coca-Cola a PepsiCo, které tyto dvě společnosti dělají tvrdé konkurenty a jedinečné podniky.
Klíč s sebou
- PepsiCo, Inc., vlastní zhruba 24 miliard dolarových značek, včetně populárních značek potravin, jako je Quaker Oats. Coca-Cola Co. vlastní pouze nápoje různých typů, včetně čestného čaje Honest Tea a Fairlife. Více než polovina celosvětového příjmu PepsiCo pochází z občerstvení a potravin.
PepsiCo
PepsiCo je společnost známá pro velmi diverzifikované portfolio produktů, a to jak v nápojovém průmyslu, tak v dalších průmyslových odvětvích, jako je například spotřebitelské balení zboží. Naproti tomu se společnost Coca-Cola zaměřuje pouze na diverzifikované portfolio produktů v nápojovém průmyslu a mimo toto odvětví má jen málo produktů. To znamená, že produkty společnosti PepsiCo v kategorii občerstvení představují více než 50% jejích obchodních příjmů, zatímco většina příjmů Coca-Cola pochází přímo ze 100 nápojových produktů, které vlastní.
Díky diverzifikovanému obchodnímu modelu společnosti PepsiCo byla společnost schopna získat nebo vytvořit doplňkové produkty v potravinářském i nápojovém průmyslu. Podle společnosti Information Resources, Inc., průzkumu trhu, 54% dotázaných amerických zákazníků uvedlo, že když si koupí slanou svačinu, také si koupí nápoj ve stejném nákupním košíku.
Coca-Cola
Přestože Coca-Cola může mít výhodu s více zaměřeným obchodním modelem, PepsiCo vytvořil scénář, kdy jeden produkt, který společnost vlastní, může přimět spotřebitele, aby koupil druhý produkt, který společnost také vlastní. Naproti tomu se společnost Coca-Cola snažila téměř výlučně ovládat nápojový průmysl a vyhýbala se křížové propagaci více produktů ve více odvětvích.
Podle obchodní publikace Beverage Digest má společnost Coca-Cola mezi lety 2008–2018 vyšší tržní podíl než Pepsi. Podíl Pepsi na trhu klesl ve stejném časovém období.
Coca-Cola se navíc více zaměřuje na odvětví nápojů, což mu umožňuje provádět klíčové investice a komunikovat klíčové zprávy se zákazníky.
Zvláštní úvahy
Coca-Cola i PepsiCo jsou tak velké, že čelí problému saturace trhu. Není mnoho nových nebo rozvíjejících se trhů, které by zůstaly nevyužity pro obě společnosti. Obě společnosti však prosadily kategorii energetických nápojů, protože Američané se začali více zajímat o cukr a chemikálie ve svých potravinách a nápojích.
Tento tlak zdůrazňuje skutečnost, že objem prodeje společností Diet Pepsi a Diet Coke podle časopisu Time neustále klesá za více než 10 let.
Zajímavé je, že časopis Time také uvádí, že segment energetických nápojů v nápojovém průmyslu zaznamenal v posledních 10 letech meziroční růst. V souvislosti s tématem diverzifikace a doplňků produktů koupil Coca-Cola v roce 2014 velký podíl ve společnosti Monster Energy a společnost PepsiCo se rozhodla zahájit svůj vlastní energetický nápoj: Mountain Dew Kickstart.
Vzhledem k tomu, že obě společnosti čelí saturaci trhu, se Coca-Cola a PepsiCo pevně zavázaly k efektivnějšímu fungování. Protože nápojový průmysl plně využívá všech velkých trhů, zbývající menší trhy vyžadují účinné operace, aby dosáhly zisku a provedly lukrativní investice, protože objem prodeje pociťovaný v zemích, jako je USA, tam není. Tyto účinnější operace pomáhají oběma společnostem zvýšit cenu za akcii, protože by to mělo vést k vyšším ziskům na akcii nebo EPS, i když prodej zůstane stabilní.
