Co je kognitivní dissonance?
Kognitivní nesoulad je nepříjemná emoce, která je výsledkem víry ve dvě protichůdné věci současně. Studium kognitivní disonance je jedním z nejvíce sledovaných oborů sociální psychologie. Kognitivní nesoulad může vést k iracionálnímu rozhodování, když se člověk snaží smířit své protichůdné přesvědčení.
Klíč s sebou
- Kognitivní disonance nastává, když člověk věří ve dvě protichůdné věci současně. Při investování může vést k iracionálnímu rozhodování. Typicky se osoba, která zažívá kognitivní disonanci, pokouší vyřešit konfliktní přesvědčení, aby se jejich myšlenky opět staly lineárními a racionálními..
Porozumění kognitivní dissonance
Konfliktní přesvědčení lze držet současně, často bez toho, aby si to osoba uvědomila. To platí zejména tehdy, když si protichůdné názory zakládají různé oblasti života nebo jsou aplikovány na odlišné situace. Když situace způsobí, že si osoba uvědomí své protichůdné přesvědčení, nastane kognitivní nesoulad a vytvoří nepříjemný pocit. Osoba, která zažívá nesoulad, se bude snažit vyřešit jednu z protichůdných přesvědčení, takže jejich myšlenky jsou opět lineární a racionální.
Podle předchozího výzkumu mohou utopené náklady vést a potvrdit kognitivní disonanci. Je tomu tak proto, že budoucí rozhodování jednotlivce nebo obchodníka může být ovlivněno jeho předchozím investičním rozhodnutím. Jeho budoucí rozhodnutí, která mohou být v rozporu s jeho investováním, se přijímají, aby znovu potvrdili množství času a peněz, které investoval do svých předchozích rozhodnutí.
Příklad kognitivní dissonance
Například investor silně věří v anomálie na trhu „prodat v květnu a odejít“. Investor si myslí, že lidé v květnu prodávají akcie, což způsobuje umělé snižování cen. Proto byste nikdy neměli prodávat akcie v květnu, protože prodejní ceny snižují ceny a nikdy nemůžete získat nejlepší cenu.
Na rozdíl od této myšlenky dostane investor od svého makléře výzvu k akciím, které vlastní. Společnost zřejmě prochází nepřátelským převzetím a cena akcií začala klesat. Makléř si myslí, že se jedná pouze o špičku ledovce a že investor by měl akcie ihned prodat. Investor je na palubě, dokud se podívá na svůj kalendář a neuvidí, že je 1. května. Investor okamžitě přemýšlí o pokynu „žádný prodej v květnu“ a začne pociťovat úzkost související s kognitivní disonancí. Investor bude muset najít způsob, jak sladit svou touhu prodat akcie s vírou, že prodej akcií v květnu je špatný nápad být v míru s jakýmkoli rozhodnutím, kterého dosáhnou.
