Zahájení podnikání v oblasti finančního poradenství je obtížné, a to je podcenění. Je plná dlouhých dnů, kdy se snažíte svou firmu prodat a prodat své služby, aniž byste museli dělat to, co opravdu chcete - pracovat s klienty jeden na jednoho.
Vše, co jste opravdu chtěli dělat, když jste začali cvičit, je pomáhat lidem zachránit a plánovat jejich budoucnost. Aby se splnily jejich sny. Nyní se ale cítíte vyčerpaní, emočně i fyzicky.
Nyní vás zajímá: „Jak mohu rozrůst svou firmu a udělat to rychle, abych mohl začít dělat to, co opravdu chci dělat?“ Než se dostaneme k některým způsobům, jak rozšířit vaši firmu, pojďme nejprve hovořit o slovu „rychle“.
O čem to všechno je
Pěstování finanční poradenské firmy, zejména od nuly, může trvat roky, což je velmi dobrý důvod. Finanční poradenství se netýká investic nebo plánu. Jedná se o vztahy, které pěstujete s klienty. Než někdo s vámi vloží své peníze, chce to vědět, rád a důvěřovat vám. Velmi zřídka potkáte někoho na večeři v síti a příští ráno se zaregistrují pro vaše služby. Potřebují čas, aby vás poznali, než předají své těžce vydělané dolary.
S ohledem na to byste měli přistupovat k marketingu způsobem, který se zaměřuje na budování důvěry a vztahu. Bohužel to není vždy rychle. Ale pokud neustále pracujete na tom, aby potenciální klienti věděli, rádi a věřili vám, stane se to rychleji, než kdyby váš marketing nebyl zaměřen na budování vztahů.
Zde jsou tři způsoby, jak rozšířit svou praxi a zaměřit se na vztah.
New-Age Networking
Síťování není nová technika pro snahu o vybudování vaší firmy, ale jen zřídka vidíte finanční poradce, jak to dělá správným způsobem. Místo toho, abyste hledali potenciální zákazníky, jděte na každou událost a hledejte přátelství. I když lidé, s nimiž se setkáte, nebudou nikdy klienty, podívejte se a zjistěte, jak jim můžete pomoci, aniž byste na oplátku žádali cokoli. (Související informace naleznete v tématu: Jak může vychovávání prospektu získat nového klienta .)
Pamatujte si, jak mocný prodavač Zig Ziglar řekl: „V životě můžete mít vše, co chcete, pokud jen pomůžete ostatním získat to, co chtějí.“ Síť pro navazování přátel a pomáhání druhým růst a vy začnete budovat vztahy s ostatními, kteří vás rádi doporučí nebo se stanou vaším klientem, protože vás znají, mají rádi a důvěřují vám.
Cenné dobrovolnictví
Najděte jednu nebo dvě neziskové organizace, které se vám líbí, a začněte s dobrovolnictvím. Je to skvělý způsob, jak potkat lidi s podobnými zájmy, pomoci komunitě a budovat nové vztahy. Po chvíli práce se stejnou organizací začnete navazovat vztahy s lidmi kolem vás. Seznámí vás a důvěřují vám díky tomu, jak postupujete a darujete svůj volný čas na pomoc ostatním.
Když lidé požádají o doporučení poradci, vaše jméno přijde na mysl. Nezapomeňte, že lidé odkazují na lidi, které znají a kterým důvěřují, a být nezištný v situaci dobrovolníků může pomoci, aby se to stalo.
Zkuste veřejně mluvit
Mluvit před skupinami je skvělý způsob, jak vybudovat důvěryhodnost a získat své jméno. Když mluvíte před někým, automaticky se na něj díváte jako na odborníka. Při pokusu o vybudování důvěry s novými perspektivami však musíte mít na paměti jednu věc: Neprodávejte. (Související informace najdete v tématu: Nejlepší tipy pro obsazení vaší poradenské firmy .)
To může být v rozporu s tím, co většina lidí říká, že byste měli udělat na konci prezentace, ale protože jste ve finančním odvětví, většina lidí automaticky hledá prodej, úlovek. Přistupujte ke své řeči ze vzdělávacího hlediska, kde posluchači mohou vzít informace z místnosti a stále je pro ně pracovat. Pak, když potřebují někoho, kdo by mu pomohl, mohou být více nakloněni vám zavolat.
Pro otevření dveří, aby k vám publikum přišlo, můžete udělat dvě věci. Nejprve řekněte všem, že se po prezentaci budete držet, abyste zodpověděli jakékoli dotazy. To umožní těm, kteří mají zájem, přijít a zahájit konverzaci, aby měli pocit, že mají na starosti. Za druhé, řekněte publiku, že pokud chtějí kopii snímků, měli by vám poslat e-mail, abyste je mohli odeslat. Tímto způsobem mohou navázat kontakt, aby něco získali; nejedná se o prodejní taktiku tváří v tvář.
Sečteno a podtrženo
Nejrychlejším způsobem, jak rozšířit své poradenské podnikání, je vytvořit scénář, ve kterém vás lidé znají, jako vy a věří vám. Udělejte to tak, že pomůžete ostatním dosáhnout jejich cílů a vychováváte bez prodeje. Budete překvapeni, jak rychle vaše firma roste. (Další informace naleznete v části: Nejlepší tipy, jak získat více doporučení klientů .)
