Co znamená vysoký výdělek, přesto není bohatý?
Vysoké výdělky, které dosud nejsou bohaté (HENRY), jsou jednotlivci, kteří mají v současnosti značný diskreční příjem a mají velkou šanci být v budoucnu bohatí. Termín HENRYs byl vytvořen v článku z časopisu Fortune Magazine z roku 2003, který se týkal segmentu rodin vydělávajících mezi 250 000 a 500 000 USD, ale po zdanění, školném, bydlení a rodině mnoho nezbylo - nemluvě o úsporách za bohatý odchod do důchodu. Původní článek, ve kterém se objevil termín „vysoký výdělek, ještě není bohatý (HENRY)“, diskutoval o alternativní minimální dani (AMT) a o tom, jak těžké je zasáhnout tuto skupinu lidí. Tento termín se od té doby používá k popisu mladší demografické skupiny za účelem uvádění produktů a služeb na trh.
Porozumění vysokým výdělkům, ještě ne bohatým (HENRYs)
Během amerického prezidentského závodu v roce 2008 byl HENRYs populačním tématem. Jedním problémem s touto klasifikací je to, že nerozlišuje životní náklady v různých oblastech v USA. Například 250 000 dolarů může v Houstonu jít dlouhou cestu, ale v New Yorku by neposkytovalo nic podobného jako bohatý životní styl. Očekává se, že tito lidé s vysokým výdělkem budou mít stejný životní styl jako bohatší krajané, ale obětují svou schopnost hromadit bohatství.
Mnoho profesionálů, včetně právníků, lékařů, zubních lékařů atd., Má potenciál být HENRY kvůli rozsahu příjmů pro své profese. Skutečnost, že velká část jejich budoucího bohatství se promítá spíše ze šestimístného příjmu než z aktiv vytvářejících příjmy, činí HENRY „bohatým na práci“, což znamená, že nebudou tak bohatí, pokud přestanou pracovat. Více z výnosu HENRYs jde do nákladů, než do investic do budování bohatství, což jim dává pocit, že jsou spíš jako běžní lidé slavící výplatu, než bohatí 1% v Americe.
HENRYs jako hlavní cíl luxusního marketingu
Volby v roce 2008 přišly a odešly, ale termín HENRYs se nalepil jako užitečný způsob, jak identifikovat demografii, která je na cestě k bohatství, ale ne úplně tam. Obchodníci vidí v této přechodné fázi velký potenciál, kdy se budoucí bohatý člověk stále přizpůsobuje rychlému nárůstu disponibilního příjmu. Tento přechod je považován za hlavní příležitost pro luxusní značku nebo službu, aby se začlenily do životního stylu společnosti HENRYs a začaly vytvářet věrnost, která bude pokračovat i do budoucna. Vzhledem k tomu, že na světě je více HENRYů než velmi bohatých lidí, existuje zde hlubší trh, i když jsou produkty nebo služby o něco nižší. Obchodníci se domnívají, že HENRYs budou s větší pravděpodobností aspirativními kupci, což znamená, že začínají kupovat ozdoby životního stylu, který jednoho dne doufají, že si budou moci plně dovolit.
