27. července 2019 Fortnite oslavil své druhé narozeniny uspořádáním obrovské extravagance, vhodně nazvané jako svůj první světový pohár, a rozdal miliony dolarů v cenách (přes 30 milionů dolarů u některých účtů). Kyle "Bugha" Giersdorf, šestnáctiletý z Pottsgrove, Pa. Vyhrál 3 miliony dolarů a vychvalovalo se právo stát se prvním mistrem světa ve Fortnite.
Klíč s sebou
- Fortnite je celosvětově nejoblíbenější bitevní royale a generuje obrovské příjmy, přestože je bezplatně nabízena vývojářem. Epic Games.Fortnite využívá koncept „exkluzivity“ a spojuje jej s příjemnou (zábavnou) uživatelskou zkušeností se sociální složkou sklízet ohromné odměny.Fortnitovy budoucí plány zahrnují pustit se do říše esportů, uvažovat o začlenění sociálního uzlu do samotné hry a zdůraznit smartphony pro uvolnění ohromného, nevyužitého potenciálu čínského trhu.
Fortnite, vytvořený Timem Sweeneyem a uvolněný prostřednictvím EPIC Games Inc., je videohra zdarma k hraní v post-apokalyptickém světě napadeném zombie. V každém případě to byl obrovský úspěch. Formát hry není úplně mimo levé pole, vzhledem k tomu, že průmysl je již s těmito typy „střeleckých“ her zralý, ale spustil se jako smolař s utlumenými vyhlídkami. Existují variace obchodního modelu zdarma, ale každý může hrát plně funkční hru zdarma.
Fortnite, na rozdíl od svých vrstevníků, byl nabízen zdarma, což se ukázalo jako katalyzátor, který poháněl jeho ohromující, okamžitý úspěch. V prvních 10 měsících, od svého vydání v červenci 2017, Fortnite nashromáždil publikum 125 milionů hráčů a dosáhl zisku 1, 2 miliardy USD. Když byla aplikace Fortnite spuštěna v iPhone 1. dubna 2018, údajně vydělala 2 miliony dolarů denně od hráčů na AOS společnosti Apple Inc. (AAPL). Zatímco ostatní hry v prvním roce po uvedení na trh vytvořily 1 miliardu dolarů, Fortnite byl první, kdo to udělal uvolněním hry zdarma.
Důležité
Zatímco ostatní hry v prvním roce po uvedení na trh vytvořily 1 miliardu dolarů, Fortnite byl první, kdo to udělal uvolněním hry zdarma.
Jen za rok 2018 to přineslo tržby 2, 4 miliardy dolarů, podle údajů hlášených společností SuperData Research. Podle společnosti TechCrunch, společnost Epic Games, která byla v říjnu 2018 údajně oceněna na 15 miliard USD, dosáhla v roce 2018 zisku ve výši 3 miliard USD. Od března 2019 se uvádí, že tuto hru hraje 250 milionů lidí.
Kromě skutečnosti, že je to zdarma, vábí návnada Fortnite v jeho jednoduchosti v tom, že existuje jedna mapa a jeden herní režim, s dodatky, díky nimž je uživatelský zážitek mnohem zábavnější. Ať už je hra pro více hráčů tu, aby zůstala, nebo je jen výkyvem, který momentálně zaujal herní svět, jedna věc je naprosto jasná - po vydání Fortnite musí herní průmysl jako celek vymyslet způsob, jak reagovat na model, který lze hrát, nebo riskujete, že bude Sweeneyho tvorbou zcela ovládáno.
Obchodní model
Co je Fortnite?
Fortnite je multiplatformní videohra, což znamená, že ji lze hrát na počítačích, mobilních zařízeních nebo konzolách, včetně Sony (SNE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One a Nintendo's (OTC: NTDOY) Switch. V režimu bitevní royale padne 100 hráčů na ostrov roztrhaný bouřkou a přežijí, bojují nebo si vybudují cestu skrz zmenšující se mapu, která bude poslední. Tato hra se hraje, sleduje a posedlá poslušně teenagery, celebritami i sportovci, což je typ marketingového svalu, který umožňuje Fortnite vydělávat peníze, přestože může hrát zdarma.
Zatímco mnoho populárních střeleckých her, včetně série Activision Blizzard's (ATVI) Call of Duty , se pokouší napodobit realitu grafickým násilím, Fortnite se odlišuje svým sklonem k komické neštěstí a přizpůsobitelným rozmarům. Ačkoli hráči soutěží o vyhledávaný „Victory Royale“, mají také možnost se spojit. Jak uvedl jeden analytik, Fortnite „je srdcem společenská zkušenost, povzbuzující přátele ke společné hře.“
Ale fanoušci Fortnite nejen spolu hrají, ale také spolu sledují. 14. března hra Fortnite přitáhla 630 000 souběžných diváků v televizi Twitch TV, Amazonově službě podobné YouTube pro sledování konkurenčních toků videoher, a rozbila předchozí rekord ve výši 388 000. Fortnite od té doby shromáždil téměř 30 milionů diváků a téměř zdvojnásobil své druhé místo v žebříčku streamu League of Legends , který vlastní čínská internetová společnost Tencent Holdings. (Tencent Holdings také v roce 2013 koupil 40% Epic Games, mateřské společnosti Fortnite.)
2, 4 miliardy dolarů
Rekordní částka Fortnite v roce 2018 nahromadila publikum více než 200 milionů hráčů.
Jak Fortnite vydělává peníze?
Podle studie provedené společností SuperData Research, divizí Nielsen a předním poskytovatelem zpravodajských her o trhu her, se Fortnite do konce roku 2018 stal největší grossingovou videohrou na konzolách. Přestože většina vydání konzoly vydělává peníze z prodeje tištěné nebo digitální verze samotné hry, příjmy Fortnite pocházejí výhradně z mikrotranzací.
Zpeněžení nastane, když hráč chce ty dodatky, přezdívané „kostýmy“ a „kůže“, které musí koupit. Zkombinujte to s jedinečnou funkcí zvanou „Battle Pass“, která za čtvrtletní předplatné stojí 10 USD, a „V-bucks“, a máte ingredience, které Fortnite přiměly k fenoménu multi-milión dolarů denně. Mějte na paměti, že je možné pokračovat ve hře Fortnite zdarma, ale drtivá většina hráčů se vždy cítí nucena platit za doplňkové produkty, které generují obrovské množství výnosů pro Epic Games.
Jaké je tajemství jejich úspěchu? Jak se jim podařilo vydělat peníze tím, že rozdali svůj produkt? Odpověď, s výhodou zpětného pohledu, je, že tvůrci dokázali využít koncept „exkluzivity“ a sloučit jej s příjemnou (zábavnou) uživatelskou zkušeností se sociální složkou, aby mohli sklízet obrovské odměny.
Battle Pass, pro všechny záměry a účely, generuje velkou část Fortniteiných příjmů. Poplatek ve výši 10 USD za čtvrtletí dává kupujícímu „exkluzivní“ přístup k aktualizacím systému hry, jako jsou změny v mapě a ve znakových funkcích, které nebude mít volný hráč. Kromě toho umožňuje hráči koupit opticky příjemné doplňky za levnější cenu, než kdyby je kupovali samostatně. To není nic nového. Ve skutečnosti je to docela podobné nákupu karty obchodu s potravinami, která umožňuje člověku koupit produkt za cenu člena, která je nižší než cena nečlena. Opět platí, že koncept členství vyvolává pocit, že jsou „zvláštní“.
Ve Fortnite mají hráči možnost utratit peníze za měnu ve hře nazvanou „V-Bucks“, kterou lze použít k nákupu her ve hře. Přestože „Bonusové nabídky“ motivují hráče k nákupu většího množství měny ve hře, směnný kurz je zhruba jeden USD na 100 V-Bucks.
Foto: se svolením Twitter Epic Game Twitter @ EpicGames.
Klíčem k obchodnímu modelu Fortnite je, že hráči nemohou používat V-Bucks na nákup všeho, co by skutečně ovlivnilo jejich výkon ve hře, což se v minulosti ukázalo jako katastrofální. Místo toho se měna používá k nákupu kosmetických kůží, tanců a předem vydaných herních režimů, které se pohybují od 200 do 2 000 V-Bucks (2 až 20 $).
Mnoho doplňků v obchodě Fortnite je k dispozici na omezenou dobu a vybízí hráče ke koupi vyhledávaných předmětů, než zmizí z virtuálního obchodu. "Na straně příjmů jsme udělali něco, co je opravdu jedinečné, což přichází s vnímáním exkluzivity, " řekl Michael Pachter, analytik společnosti Wedbush Securities. "Pokud vidíte jiného hráče v leopardí kůži a jdete do obchodu a uvidíte, že už není k dispozici, pomyslíte si:" Střílej, musím se na něj příště pohnout. ""
Fotografie: snímek obrazovky pořízený 27. září 2018.
To je místo, kde se sociální aspekt Fortnite protíná s jeho financemi. Ve studii 1 000 hráčů Fortnite od LendEDU provedlo téměř 69% nákupů ve hře, průměrně 84, 67 USD. Podle analytiků se celý tento obchod promítá do některých z nejvyšších sazeb na uživatele v odvětví a provozních marží severně od 50%.
Hrát Fortnite zdarma by na chvíli bylo zábavné, ale člověk má podezření, že jakýkoli smysl pro úspěch, který si uživatel při hraní získá, by se pravděpodobně rychle snížil. Zakoupením „kostýmů“, „vzhledů“, „Battle Passes“ a „V-Bucks“ však hráči vylepšují uživatelský dojem, který podle všeho zvyšuje jejich pocit úspěchu a nutí je, aby pokračovali ve hře. Jakmile si zakoupí Battle Pass a jsou vystaveni „odměnám“, které nabízí, jsou nespokojení s návratem ke hraní bezplatné verze. Kromě psychologického lákání „exkluzivity“ se zdá, že vyhlídka na uvolnění dalšího obsahu pro jejich avatar je tím, co uživatele baví, a jsou ochotni za to i nadále platit.
Fotografie: snímek obrazovky pořízený 27. září 2018.
Plány do budoucna
Jak ovlivnilo herní průmysl free-to-play?
V květnu Fortnite generoval příjmy ve výši 318 milionů dolarů pro epické hry založené na Severní Karolíně, podle SuperData, porazil společnost Electronic Arts ' FIFA 18 a Blizzard Activision Call of Duty: WWII, která účtovala poplatky za stahování a další nákupy ve hře. Podle analytika společnosti BTIG Brandon Ross však Fortnite může skončit ve prospěch své konkurence, protože přitáhl nové hráče do žánru, který se dříve snažil rozšířit za své hlavní publikum.
"V prostoru střelce je potřeba inovace, " řekl Ross a dodal, že Fortniteův karikaturní styl prokázal, že existuje poptávka od hráčů, kteří nejsou hráči, a více příležitostných hráčů. "Byli lidé, kteří chtěli být součástí toho, co se dělo v hraní her, " řekl, "a potřeboval jen odstranit překážky vstupu." Přesto se Fortnite stal národním a globálním fenoménem tak rychle, že vedoucí představitelé v oboru, jako je Take-Two Interactive Inc. (TTWO) a Electronic Arts Inc. (EA), nebyli schopni nabídnout moc na cestě konkurenci.
Společnost Blizzard Activision nedávno oznámila vývoj herního režimu Battle Royale ve stylu Fortnite pro své nejnovější vydání, Call of Duty: Black Ops 4 . Zatímco se obří videohry zdá, že jde ve stopách Fortniteho, drží se známého obchodního modelu, protože Call of Duty bude stát 59, 99 $ a nabídne nákupy ve hře. To vedlo mnoho herních analytiků k aktualizaci programu Activision Blizzard po přezkoumání pozitivních reakcí na herní režim.
To naznačuje, že mnozí v analytické komunitě připisují úspěch Fortnite spíše inovativnímu hernímu režimu než obchodnímu modelu. Dokud bude Fortnite nadále inovativní, měla by nadále dominovat. Co se však stane, když se tato jiskra kreativity vyčerpá? Co když uvolnění nových vzhledů, nových tanců a nových funkcí nepřekládá očekávané množství mikrotranzací, které jsou základem ziskovosti Fortnite?
Epické hry se zdají být opatrné před takovým výsledkem a vyvinuly úsilí o diverzifikaci zážitku Fortnite, aby zůstaly před konkurencí. To lze vidět častými aktualizacemi, které udržují hru zajímavou, pustí se do říše esportů, uvažují o začlenění sociálního centra do samotné hry a zdůrazňují smartphony, aby odemkly dosud obrovský a nevyužitý potenciál čínského trhu..
Klíčové výzvy
Existují rostoucí důkazy, že Fortnite mánie vyvrcholila, což samo o sobě by nemělo být velkým šokem. To, co by bylo šokující, možná i znepokojující, by bylo, kdyby si dokázalo udržet svou popularitu, která dosáhla fanatických rozměrů po vydání bezplatné verze „Battle royale“ v roce 2018. Data pro hry s nejvyšší výdělkem v měsíci červnu Rok 2019, vydaný společností Superdata, ukazuje výrazný pokles zisků Fortnite ve vztahu k minulým výkonům i konkurentům.
Klíčovou výzvou pro jakýkoli produkt je udržení stávající zákaznické základny a zároveň snaha přilákat nové zákazníky. V herním průmyslu to platí zejména vzhledem k drsné povaze hráčů, většinou mladších s omezenou pozorností, kteří vždy hledají „další velkou věc“.
Zlověstnější znamení lze vidět v údajích Superdata z června 2019. Fortnite vydělal v květnu 2019 203 milionů dolarů a v kategorii „konzole“ si udržel své první místo. Ve velmi příštím cyklu podávání zpráv se však vzdal, že stejně jako FIFA 19 , další důkaz o jeho návratu k průměru, i když na horním konci. Superdata poskytuje kontext tím, že uvádí, že „konzole bude i nadále čelit protivětrám ve výdajích ve hře, částečně kvůli poklesu Fortnite.“
Tento pokles příjmů by mohl být jen jedním z výskytů nebo by mohl znamenat něco alarmujícího pro epické hry. Nejviditelnějším závěrem je, že počet hráčů klesá a / nebo jejich výdaje klesají. Zdá se, že konsensus je takový, že Fortnite nemá po celou dobu svého úspěchu rozmanitost, zejména ve srovnání se svými hlavními konkurenty. Doposud útěk do esportu se nepřevedl do skutečné hodnoty a Epické hry nenaznačily, že přijme tradičnější obchodní model.
Ačkoli to proklouzlo, Fortnite je stále považován za peněžní krávu pro Epic Games, ale to, zda bude i nadále důsledným tvůrcem peněz, bude do značné míry záviset na tom, zda může být úspěšný v přizpůsobení se rychle se měnícímu trhu.
