Obsah
- 1. Buďte vůdcem v oboru
- 2. Vytvářejte pasivní toky příjmů
- 3. „Prodejte“ své zákazníky
- 4. Nadměrné doručení, kdykoli je to možné
- 5. Proveďte konkurenční analýzu
- 6. Zůstaňte zaměřeni a pozitivní
- 7. Prodávejte globálně
- 8. Jeden milion zastrašuje
- 9. Podívejte se na získání firem
- 10. Experimentujte a otestujte trh
- Sečteno a podtrženo
Ve Spojených státech a na celém světě existují miliony majitelů malých podniků. Společně tvoří živé jádro mnoha národních ekonomik. Velká část malých podniků však nepřežije. Podle amerického úřadu pro malé podniky přežije po dobu nejméně sedmi let pouze asi 41% malých podniků - nevadí, že by to bylo velké.
Téměř každá malá firma by chtěla zvýšit své příjmy, ale většina z nich pracuje pouze s malými týmy zaměstnanců. Zatímco některé marketingové a růstové taktiky, které dobře fungují pro velké společnosti, lze aplikovat na malé podniky, mnoho jich však nemůže. Pěstování nového podnikání od nuly je ještě jedinečnější.
Čtěte dále a zjistěte, jak lze rozvíjet malou firmu a přivést ji do velkých lig.
1. Buďte vůdcem v oboru
Začněte podcast, pravidelně publikujte na sociálních médiích, hovořte na průmyslových událostech nebo dokonce publikujte elektronickou knihu o své specializované oblasti podnikání. Staňte se odborníkem, kterého lidé hledají, když potřebují řešení. Pokud jste na trhu dost, budete přijímat teplé telefonní hovory od jednotlivců, kteří od vás chtějí nakupovat, namísto potencionálně studeného volání na jednotlivce, kteří nemají o vaši firmu zájem.
Toto je nejméně nákladný návrh, jak růst vaší firmy - existuje spousta platforem, na kterých můžete vytvářet obsah, obvykle za relativně nízkou cenu nebo zdarma. Investujte hodinu denně do učení o svém trhu a do psaní toho, co se dozvíte. Do jednoho roku se k vám pravděpodobně mohou dostat potenciální zákazníci a partnerství v rámci společného podniku. Tato strategie funguje pro všechny typy výklenků, včetně výcviku psů, investování do hedgeových fondů, copywritingu, fundraisingu a fyzikální terapie.
Každá výklenek má online publikum, které se chce dozvědět více o tomto tématu. Začněte jim krmit cenným obsahem a začnou krmit vaši firmu potenciálními zákazníky a marketingovými příležitostmi. Tento tip je poskytován první, protože pomohl tisícům podniků růst v příjmech více než 1 milion dolarů ročně.
2. Vytvářejte pasivní toky příjmů
Modely předplatného a členské programy prodávají zákazníka jednou a poté každý měsíc vydělávají zisk, pokud jsou zákazníci spokojeni. Příkladem tohoto modelu je módní sportovní zpravodajská služba známá pod názvem The Athletic . Majetek pro sportovní média účtuje čtenářům měsíční nebo roční předplatné za výměnu za poskytování kvalitní žurnalistiky od týmu všech sportovních spisovatelů bez s. Dokud platící odběratel najde hodnotu v The Athletic , měl by tento tok příjmů i nadále generovat příjem.
Modely pasivního příjmu mohou zahrnovat nízký měsíční poplatek za zákaznický servis nebo údržbu na vyžádání, přístup k předplatným exkluzivních služeb nebo dokonce osobní zkušenost, která se synchronizuje se všemi vašimi internetovými zařízeními.
3. „Prodejte“ své zákazníky
4. Nadměrné doručení, kdykoli je to možné
Slovo z úst je nejúčinnějším marketingovým nástrojem, který můžete použít. Mnoho velkých společností utrácí miliony dolarů za marketing pouze proto, aby platily svým zákazníkům služby zákazníkům blíže k minimální mzdě. Toto je oblast jejich zranitelnosti - vaše malé firmy mohou vytvářet více osobních vztahů a poskytovat lepší služby zákazníkům než většina velkých hráčů v oboru.
5. Proveďte konkurenční analýzu
Analyzujte své pět nejlepších konkurentů - vše od produktových řad, cen, digitální přítomnosti a úrovně zákaznického servisu. Dělejte si poznámky a přijďte s deseti novými nápady, které byste mohli použít od každé z těchto konkurentů. Pokud to uděláte jednou za rok, nejenže budete držet krok se svými konkurenty, protože inovují a vyvíjejí se, ale budete přeskočit nad nimi, protože mnoho dalších nebude dělat tuto tvrdou práci. Kombinace nových nápadů povede k některým kreativním řešením pro vaše zákazníky.
6. Zůstaňte zaměřeni a pozitivní
Vaše podnikání je investice - změna prostředí tím, že trávíte čas s ostatními motivovanými jednotlivci, vám může pomoci zůstat soustředěni. Staňte se studentem pozitivní psychologie a vyčistěte svou kancelář a pracovní prostor rozptýlení. Pokud vstanete brzy a začnete každý den studováním svého oboru, svých konkurentů a vašich cílů na nejvyšší úrovni, budete pracovat efektivněji a získat výhodu ve své konkurenci.
7. Prodávejte globálně
Vyberte si jeden až tři cílové trhy mimo místo, kde momentálně působíte, a identifikujte potenciální konkurenty. Co si účtují? Jaké produkty nabízejí? Volejte nebo e-mailujte tyto společnosti, jak vám to čas dovolí, a představte se. Řekněte jim, že provádíte výzkum, protože mnozí vám rádi poskytnou nějaké rady nebo tipy.
V nejhorším případě zjistíte, že neexistuje způsob, jak expandovat do zahraničí, ale pravděpodobně se setkáte s jiným nápadem na produkt nebo strategií získávání zákazníků tím, že dokončíte výzkum a uvidíte, jaké je odvětví v jiných regionech světa.
8. Jeden milion zastrašuje
Práce směrem k milionům ročně v příjmech zpět. Pokud chcete, aby vaše firma generovala jeden milion dolarů ročně, znamená to, že musíte vydělat 83 333 dolarů měsíčně, nebo 20 833 dolarů týdně, nebo 4 166 dolarů za pracovní den.
To je spousta peněz, které můžete vydělávat každý pracovní den, ale jaké nové produkty nebo služby byste mohli přidat nyní, což by mohlo vydělat tolik za jeden až dva roky? Přemýšlejte o pákovém efektu, vývoji systémů a zbytkových pasivních příjmech. Každou minutu času, který utratíte, byste měli považovat za investici.
9. Podívejte se na získání firem
Kdo jsou vaši konkurenti? Jak se daří obchodně? Chystají se odejít do důchodu? Většina podniků prodává za pět až pětinásobek svých ročních zisků nebo zisků a mnoho stran, které mají zájem o prodej, končí pouhým zavřením obchodu poté, co nenajde zájemce o koupi.
Pravděpodobně budete mít možnost si vybrat firmu, která v kombinaci s firmou, kterou již vlastníte, by za sebe mohla zaplatit do 12–18 měsíců. Toto je jeden z nejdražších, ale nejrychlejších způsobů, jak dosáhnout milionu (nebo více) ročního obratu.
10. Experimentujte a otestujte trh
Mnoho majitelů podniků zjistilo, že pouze díky naslouchání zákazníkům a / nebo snaze nabídnout tucet firemních služeb nebo produktů konečně najdou ten, který skutečně rezonuje s jejich cílovým trhem a odstartuje z hlediska prodeje. Každý pokus, který vyzkoušíte, vás naučí něco o vaší firmě a zákaznících.
Velké množství největších a nejúspěšnějších společností na světě testovalo na trhu tisíce produktů, aby vyvinuly jejich případná portfolia od jednoho do dvou desítek produktů. Tvrdá práce přináší štěstí a pokud experimentujete dostatečně dlouho, najdete něco, co se drží.
Sečteno a podtrženo
I když tento seznam není vyčerpávající, měl by pomoci vytvořit určitou dynamiku a podnítit kreativní myšlení o tom, jak růst vašeho podnikání. Vzhledem k tomu, že se tyto tipy mohou snadněji vztahovat na určité podniky, mohly by být cenné zejména ty, které se pro vaše odvětví zdají být nejvíce cizí.
