Co je obchodní strategie Judo?
Obchodní strategie judo je plán pro řízení společnosti pomocí její rychlosti a obratnosti ke zmírnění účinku jejích konkurentů. Strategie předvídá a využívá změny na trhu prostřednictvím nabídky nových produktů. Obchodní strategie judo se skládá ze tří složek:
- Pohyb (použití menší velikosti firmy k rychlému jednání a neutralizování výhod většího konkurenta) Rovnováha (pohlcování a potlačování tahů konkurentů) Pákový efekt (použití silných konkurentů proti nim)
Malé společnosti mohou využít své pevné postavení s hlavním produktem a jeho schopností napadnout většího konkurenta.
Pochopení obchodní strategie Judo
Tato strategie je čerpána z principů judo, japonského bojového umění, a byla použita jako metafora v knize „Judo Strategy (2001) Davida B. Yoffieho a Mary Kwakové. „termín vytvořený ekonomy Judith Gelman a Steven Salop, který popisuje strategii při zakládání společnosti v sektoru, kterému dominuje velký konkurent.
Jedním z hlavních aspektů juda je použití velikosti většího protivníka proti sobě. Jako obchodní strategie je navržen tak, aby poskytoval menším společnostem výhodu využitím jejich obratnosti a schopnosti rychleji reagovat na změny trhu jako konkurenční výhoda.
Jak funguje obchodní strategie Judo
Startups a další malé podniky by se mohly snažit uvést tuto strategii do praxe, když budou soupeřit s většími soupeři na svém trhu. Zásady a taktiky v rámci strategie zahrnují zaměření na klíčové podnikání, které se vyvíjí, spíše než pomocné nápady. Tento scénář je podobný jako praktikující judo, kteří začínají zápasit, a když začíná zápas, nacházejí pevné základy.
Dalším principem je zůstat v útoku, aniž by byl chycen jedním přímým útokem. Tato ofenzíva je snaha zničit soupeře rychlým posunutím bodů útoku, aniž by umožnila protivníkovi zamknout se v pevné obraně nebo tlačit přímo zpět.
Změnou toho, kde a jak je pákový efekt uplatněn, se soudce snaží zlomit základ svého soupeře a odklonit všechny protiútoky, které by mohl protihráč zahájit. Z obchodního hlediska by menší podnik mohl použít svou flexibilitu a kapacitu ke změně svých útočných bodů, aby zmatil většího konkurenta, který by mohl určitým směrem rigidně posílit své operace a má potíže s přizpůsobením.
Rychlá fakta
Southwest Airlines dokázaly získat podíl na trhu pomocí své strategie „létat bez zavazadel“, ale větší letecké společnosti se nedokázaly shodovat se strategií, protože se v krátkodobém horizontu spoléhají na poplatky za zavazadla. Z dlouhodobého hlediska to však má za následek snížení dobré vůle spotřebitelů.
Příprava a plánování, jak se vyvinout z perspektivy judo, znamená využít situační a prostorové uvědomění k přemýšlení o tom, kde a kdy změnit útočné pohyby. To umožňuje společnosti využít nové příležitosti k útoku. Zejména začínající podnikatelé si musí být vědomi své pozice, stavu a vyhlídek na další postup přijetím nových přístupů.
Klíč s sebou
- Obchodní strategie judo využívá menší společnosti jako výhodu oproti svým větším konkurentům. Malé společnosti mohou obvykle reagovat rychleji a obratněji na změny na trhu, což jim může umožnit ukrást podíl na trhu. Obchodní strategie judo předvídá a využívá změny na trhu prostřednictvím nabídky nových produktů.
Původní plán někdy nevede k úspěchu, který byl původně představen. Při pohledu na vzniklé příležitosti se společnost může lépe postavit s novým přístupem.
