Všimli jste si správné příležitosti ke koupi něčí firmy, k prodeji svého nebo k sloučení s jinou firmou za výhodný pohyb. Než se pustíte dopředu, je vhodné se poradit s makléři a poradci, kteří jsou považováni za odborníky v oboru nebo na trhu. Jaké různé druhy poradců na trhu však existují a jaké služby nabízejí? Služba primárně poskytuje takové transakce na obchodní úrovni, které lze rozdělit do dvou kategorií: Business Brokers a M&A Advisors.
Tento článek popisuje klíčové rozdíly mezi Business Brokers a M&A Advisors.
Začněme dvěma jednoduchými příklady:
- Certifikovaný mechanik, který nedávno dokončil svůj automobilový výcvikový kurz, se chystá koupit zavedenou autoservisu ve své lokalitě, aby zahájil vlastní obchod s opravami automobilů s další možností rozšíření o další mechaniku ve své garáži v budoucnosti. Automobilová firma hledá investovat strategicky s cílem vybudovat rozsáhlou multiměstskou síť přidružených garáží své vlastní značky nebo na franšízovém modelu. Zaměřují se na několik garáží určených k prodeji a také na ty, kteří mohou být přesvědčeni o partnerství v.
Zde je druhá sada:
- Individuální investor může hledat nákup obchodu v nedokončené komerční nemovitosti, aby mohl v budoucnu těžit z výhod z příjmu z pronájmu. Podnikatel s velkým financováním může hledat strategické investice do probíhajícího rozsáhlého projektu realitní kanceláře., pro financování a nákup velkého bloku obchodů ve velkém měřítku ve výstavbě komerčního komplexu, aby je bylo možné později prodat nebo otevřít vlastní podnik v areálu.
První scénář v každé sadě má specifické vlastnosti - specifické individuální potřeby, omezenou obchodní expozici, omezenou částku investice, lokalizované požadavky, snadné vyhodnocení jednotlivých cílů, omezené potenciální cíle, krátkodobé období podnikání atd.
Na druhé straně má druhý scénář v každé sadě odlišné potřeby - důkladnou a širokou obchodní expozici, velké investice, dlouhodobé strategické obchodní plány atd.
První z nich může snadno splnit místní obchodní makléř (jednotlivec nebo malá firma), který může předložit seznam prodejných cílů, které jsou k dispozici okamžitě nebo krátkodobě. Druhé představují složitější požadavky na podnikání a budou vyžadovat dlouhodobou práci, ale musí být identifikovány potenciální cíle a vyhovuje službám poradenských obchodních společností v oblasti fúzí a akvizic. (Související: Investopedia vysvětluje fúze a akvizice)
Abychom rozlišili mezi dvěma poskytovateli služeb - Business Brokers a M&A Advisors - pojďme se hlouběji podívat na jejich rozsah a nabízené služby individuálně.
Rozdíly mezi Business Brokers a M&A Advisory:
- Obchodní makléři nabízejí služby zaměřené na zařízení, která lze relativně snadno a snadno hodnotit, zatímco poradci fúzí a akvizic nabízejí služby týkající se složitých obchodních transakcí, které mohou být obtížně vyhodnoceny.Brokáři mohou být omezeni na poskytování pouze srovnávací služby kupující-prodávající, zatímco služby poradců M&A se rozšiřují dále ke strukturování transakcí, finančnímu uspořádání, provádění konkrétních úkolů, poskytování možností outsourcingu atd. Obchodní makléři působí v malém / místním / regionálním měřítku a transakce obvykle zahrnují samostatné samostatné podniky. Poradci M&A pracují na větších národních (a dokonce i globálních) stupních a transakce mohou zahrnovat komplexní obchodní fúzi nebo prodej zahrnující několik lokalit. Obchodní makléřská pomoc je omezena co do rozsahu - potenciálnímu kupujícímu bude předložen seznam dostupných prodejců, jak jsou k dispozici v dosahu makléře. Poradci M&A spolupracují strategicky s klienty, což může zahrnovat úplné zahájení průzkumu nových cílů pro obchodní účely. Poskytování služeb má různé klientské profily. Profil firmy Business Brokers se obvykle přizpůsobí malým firmám, jednotlivcům (včetně podnikatelů). Velké regionální, národní nebo globální obchodní poradci v oblasti fúzí a akvizic se zabývají potřebami velkých organizací a firem, dokonce vlád a jednotlivých podnikatelů (s hlubokými kapsami nebo s potenciálem pro uspořádání kapitálu), pro rozsáhlé projekty. Obchodní makléři pracují na prodeji, jak je k dispozici, primárně zaměřují svou provizi na hodnotu obchodu (obvykle předem stanovené procento). Také poradci v oblasti fúzí a akvizic pracují na procentuálních výplatách, ale navíc získávají odměny za jejich specifické úsilí o zakázku, další služby zajišťované (jako rabatované financování), daňové a právní služby atd. Metody oceňování používané obchodními makléři jsou omezeny na současný prodej, umístění a zisk čísla. Metody oceňování poradců M&A jsou dostatečně propracované, aby zahrnovaly strategický potenciál, požadované investice, oceňování duševního majetku a budoucí potenciál. Role obchodních makléřů zůstává omezena na dosažení dohody. Poradci fúzí a akvizic mohou dlouhodobě spolupracovat na úspěšné realizaci projektu.
Sečteno a podtrženo
Prodej, nákup nebo slučování firmy může vést nebo narušit vaše podnikání a kariéru. Výběr správného poradce pro vaše potřeby vyžaduje důkladné vyhodnocení, protože často je matoucí výběr mezi obchodními makléři a poradci. Poradci M&A nabízejí mnohem komplexnější služby, ale přicházejí za dodatečné náklady. Obchodní makléři mohou být ekonomickou alternativou, ale jejich rozsah a služby jsou omezené. Vzhledem k výše uvedeným bodům by mělo být vybráno právo vhodné pro vaše obchodní potřeby.
