Co je hlavní magnet?
Olověný magnet je marketingový termín pro bezplatnou položku nebo službu, která je poskytována za účelem získání kontaktních údajů; například olověné magnety mohou být zkušební předplatné, ukázky, bílé knihy, elektronické zpravodaje a bezplatné konzultace. Obchodníci používají olověné magnety k vytvoření prodejních tipů. Obchodníci se pokoušejí převést potenciální zákazníky na platící zákazníky za produkt nebo službu, nebo mohou prodávat nesouvisející nabídky s prodejními potenciály.
Porozumění olověných magnetů
Když se zákazník zaregistruje pro zkušební verzi nebo poskytne jméno a další podrobnosti pro vzorek zdarma, efektivně si vymění své informace za olověný magnet. Někdy je povaha této výměny výslovná, ale ne vždy. V důsledku toho jsou některé typy olověných magnetů kritizovány za jejich klamnou povahu.
Druhy olověných magnetů
Nejběžnějším typem olověného magnetu je zpráva / průvodce / tipový list, kde vyhlídka poskytuje osobní informace pro obsah, který není jinak dostupný. Pokud jde o průvodce nebo zdroj, je výměna informací přímá a zřejmá. Kontaktní informace se pak často používají k umístění potenciálních zákazníků do prodejní cesty, kde je progresivní kontakt tlačí směrem ke skutečnému nákupu. Tento typ olověného magnetu často činí extrémní požadavek, aby lákal lidi k přístupu k obsahu. Například „Šest spolehlivých tipů, jak získat šestimístný plat“ nebo „Osm snadných renovací, které ztrojnásobují hodnotu vašeho domu.“ Tento typ obsahu je jedinečný a hodnotný obsah, který není veřejně dostupný. Není však neslýchané, že obsah lze jednoduše získat z veřejně dostupných zdrojů a přebalit.
Dalším typem olova magnetu je kvíz nebo průzkum, který zadrží výsledky potenciálních zákazníků, dokud neposkytnou svou e-mailovou adresu. Tyto typy olověných magnetů jsou obvykle tematicky sladěny s typem olova, který obchodník hledá. Například prodejce automobilů může mít průzkum s názvem „Kolik stojí vaše auto za to?“ Spotřebitel, který plánuje prodat auto nebo vylepšit své auto, může průzkum dokončit, aby zjistil, že konečný výsledek bude zaslán pouze e-mailovou adresu, kterou poskytují. V případě fyzických produktů prodávaných na internetu nebo off-line se jako olověné magnety používají kluby se slevou nebo nabídky na dopravu zdarma.
Stejně jako většina technik generování olova mohou být olověné magnety používány odpovědně nebo mohou být zneužity. Obchodníci, kteří zneužívají špičkové magnety, mohou vidět úspěchy při hledání prodejních úspěchů, ale skutečné konverze jsou v důsledku toho často nižší.
