Co je nasycení trhu?
Nasycení trhu je situace, která nastane, když se objem produktu nebo služby na trhu maximalizuje. V okamžiku nasycení může společnost dosáhnout dalšího růstu pouze zlepšením nových produktů, převzetím stávajícího podílu na trhu od konkurence nebo zvýšením celkové spotřebitelské poptávky.
Pochopení nasycení trhu
Nasycení trhu může být jak mikroekonomické, tak makroekonomické. Z mikro perspektivy je nasycení trhu místem, kde určitý trh již neposkytuje novou poptávku po jednotlivé firmě. To je nejčastěji případ, kdy společnost čelí tvrdé konkurenci nebo má sníženou potřebu trhu pro svůj produkt nebo službu.
Z makropohledu nasycení trhu nastane, když je obsluhována celá zákaznická základna, a pro žádnou firmu působící v tomto oboru neexistují žádné nové příležitosti k získání zákazníků.
Aby se tento jev zastavil, mnoho společností záměrně navrhlo své výrobky tak, aby se „opotřebovaly“ nebo jinak v určitém okamžiku potřebovaly výměnu. Například prodej žárovek, které nikdy nevyhořely, by omezil poptávku spotřebitelů po některých produktech společnosti General Electric. Problém saturace trhu také způsobil, že mnoho společností změnilo své modely příjmů, zejména když se prodej produktů začal zpomalovat. Například IBM změnila svůj obchodní model směrem k poskytování opakujících se služeb, jakmile na trhu velkých počítačových serverů došlo k nasycení.
K nasycení trhu dochází, když určitý trh již nevyžaduje produkt nebo službu (mikroekonomický) nebo když celý trh nemá novou poptávku (makroekonomický).
Zvláštní úvahy
Mnohé společnosti se rozhodnou zůstat v provozu i ve světle nasycení trhu. Když společnost působí na nasyceném trhu, existuje několik konceptů a strategií, které mohou použít k tomu, aby vynikli, zůstali solventní a možná dokonce zvýšili prodej. Prvním je kreativita. Na nasyceném trhu musí být nabídka produktů nebo služeb společnosti inovativnější než nabídka jejích konkurentů, aby přilákali zákazníky ke koupi.
Druhým způsobem, jak vyniknout, je efektivní tvorba cen. Společnosti mohou přistupovat k jednomu ze dvou způsobů. Společnost se může rozhodnout, že se stane nízkonákladovým poskytovatelem produktu nebo služby, nebo se může rozhodnout fungovat jako prémiová možnost pro produkt nebo službu. Každá strategie vyžaduje konkurenční ceny vůči jiným společnostem, které si vyberou stejnou cenovou strukturu; společnosti, které působí na nasyceném trhu, však obvykle skončí vzájemnou cenovou válkou a neustále podbíhají ceny, aby přilákaly zákazníky.
Používání jedinečných marketingových strategií je třetím způsobem, jak může společnost vyniknout na nasyceném trhu. Když je trh nasycen možnostmi produktů a služeb, zejména pokud jsou tyto možnosti poněkud homogenní, je efektivní marketing často pro společnost odlišný.
Klíč s sebou
- Nasycení trhu nastane, když je objem daného produktu nebo služby na daném trhu maximalizován. Firmy pomáhají bojovat proti saturaci trhu a vytvářejí produkty, které se časem opotřebovávají a je třeba je vyměňovat, například žárovky. Společnosti mohou řešit nasycení trhu kreativitou, efektivní cenou nebo jedinečnými marketingovými strategiemi.
