Co je síťový marketing?
Síťový marketing je obchodní model, který závisí na prodeji jednotlivců nezávislými zástupci, kteří často pracují z domova. Síťový marketing může vyžadovat, abyste vytvořili síť obchodních partnerů nebo prodejců, kteří vám pomohou s generováním potenciálních zákazníků a uzavíráním prodeje.
Existuje mnoho renomovaných operací síťového marketingu, ale některé byly označeny jako pyramidová schémata. Ten se může zaměřit méně na prodej spotřebitelům než na nábor obchodníků, kteří mohou být povinni platit předem za drahé startovací sady.
Klíč s sebou
- Síťový marketing oslovuje lidi s vysokou energií a silnými prodejními dovednostmi, kteří si mohou vybudovat ziskový podnik se skromnou investicí. Síťový marketing může být jednostupňový program, kterým prodáváte produkty nebo vícevrstvé, kde přijímáte prodejce. Dejte si pozor na společnosti síťového marketingu, které vytvářejí mnoho úrovní prodejců a důkladně prozkoumejte společnost před tím, než se připojíte.
Jak funguje síťový marketing
Síťový marketing je znám pod řadou jmen, včetně víceúrovňového marketingu, buněčného marketingu, affiliate marketingu, přímého marketingu spotřebitelů, marketingu doporučení nebo domácího franšízingu.
Společnosti, které se řídí modelem síťového marketingu, často vytvářejí úrovně prodejců - to znamená, že prodejci jsou vybízeni k tomu, aby najímali své vlastní sítě prodejců. Tvůrci nové úrovně (nebo „upline“) vydělávají provizi za vlastní prodej a za prodej uskutečněný lidmi v úrovni, kterou vytvořili („downline“). Časem může nová vrstva vylíhnout ještě další vrstvu, což přispívá k vyšší provizi osobě v nejvyšším i středním stupni.
Zisk prodejců tedy závisí na náboru a prodeji produktů. Ti, kteří se dostali brzy a jsou na nejvyšší úrovni, vytěží maximum.
FCC radí, že jednostupňové síťové marketingové operace mají tendenci být více renomované než vícevrstvé systémy.
Výhody a nevýhody síťového marketingu
S podnikáním v oblasti síťového marketingu je spojena určitá stigma, zejména s více vrstvami, které lze charakterizovat jako pyramidová schémata - tj. Prodejci v nejvyšší úrovni mohou vydělat působivé částky peněz na provize z úrovní pod nimi. Lidé na nižších úrovních vydělají mnohem méně. Společnost vydělává peníze prodejem drahých startovacích sad novým rekrutům.
Přitažlivost síťového marketingu spočívá v tom, že jedinec se spoustou energie a dobrými prodejními dovednostmi může vytvořit ziskový podnik se skromnou investicí.
Dobrým pravidlem je podle Federální obchodní komise (FCC), že jednostupňové síťové marketingové operace mají tendenci být více renomované než víceúrovňové systémy, v nichž lidé vydělávají peníze na základě počtu distributorů, které najímají.
Mezi renomované příklady jednostupňových operací síťového marketingu patří Avon Products, Mary Kay a Excel Communications.
Zvláštní úvahy
Každý, kdo uvažuje o připojení k síťové marketingové operaci, by měl provést svůj výzkum před přijetím rozhodnutí. Zvažte tyto otázky:
- Byla to šance na vydělávání peněz prodejem produktů nebo získáváním dalších osob? Jaká je dosavadní historie zakladatelů společnosti? Jste osobně nadšeni z produktů? Jsou lidé, o kterých víte, z produktů nadšeni, účinně propagována? „Předvídáte relativně rychlou cestu k ziskům nebo dlouhodobě šlapající vodě?
