Ofenzivní konkurenční strategie je typ podnikové strategie, která spočívá v aktivním pokusu o provádění změn v tomto odvětví. Společnosti, které pokračují v ofenzívě, investují do výzkumu a vývoje (R&D) a technologií do snahy udržet si náskok před konkurencí. Budou také výzvou pro konkurenty tím, že odříznou nové nebo nedostatečně podřízené trhy nebo se s nimi postaví přímo před sebe. Naproti tomu obranné konkurenční strategie mají působit proti útočným konkurenčním strategiím.
Prolomení ofenzivní konkurenční strategie
Různé techniky a strategie mohou být použity samostatně nebo jako součást společného úsilí o vytvoření ofenzivní konkurenční strategie. Společnosti mohou dokonce použít zcela odlišné strategie v různých lokalitách nebo trzích. Například zvažte, jak může globální společnost na nealkoholické nápoje reagovat na konkurenta na svém vyspělém domácím trhu ve srovnání s tím, jak by reagovala na začínajícího konkurenta na rozvíjejícím se trhu. Taková variabilita může vést k některým složitým útočným strategiím a dokonce k začlenění některých obranných strategií jako součást útočného úsilí.
Nejextrémnější ofenzivní konkurenční strategií je situace, kdy se společnosti aktivně snaží získat další firmy, aby podpořily růst nebo omezily hospodářskou soutěž. Tyto firmy jsou často považovány za vyšší riziko než ty, které jsou defenzivní, protože je pravděpodobnější, že budou plně investovány nebo využívány, což by se mohlo ukázat jako problematické v případě zpomalení trhu nebo dislokace. Charakteristikou všech útočných strategií je to, že bývají drahé.
Ofenzivní konkurenční typy strategie
Existuje několik typů útočných konkurenčních strategií, z nichž každá má své vlastní výhody a nevýhody.
- „Koncová strategie“ se vyhýbá přímé konkurenci a místo toho se snaží využívat nedotčené trhy nebo opomíjené segmenty, demografické skupiny nebo oblasti. „Preventivní strategie“ je prostě přirozená výhoda, kterou má společnost, když je první, která obsluhuje určitý trh nebo demografickou skupinu. To může být mimořádně obtížné neusadit. Také známá jako výhoda „prvního tahu“. „Strategie přímého útoku“ je agresivnější než strategie koncového běhu nebo preventivní ofenzivní konkurenční strategie. Taková strategie může zahrnovat srovnání s konkurenčními produkty nebo společnostmi, které jsou nelichotivé, cenovou válkou nebo dokonce soutěží o to, kdo může rychleji zavádět nové funkce produktu. Přímý útok si také může vypůjčit taktiku dříve uvedených strategií, to vše s cílem převzít odpovědnost za veřejnou konverzaci prostřednictvím marketingových kampaní. Cílem „akviziční strategie“ je odstranit konkurenta tím, že jej koupíte. Jedná se o strategii využívanou nejbohatším nebo nejlépe kapitalizovaným konkurentem. Taková strategie nabízí výhodu okamžitého začlenění nových trhů, zákaznických bází nebo podnikové inteligence. Protože se jedná o tak drahou strategii, musí být používána uvážlivě as ohledem na podniková protimonopolní pravidla nebo místní zákony o hospodářské soutěži.
Mezi příklady obranných strategií patří:
- Cenová válka, ve které se společnost zavazuje přizpůsobit nebo porazit konkurenta na ceně. Přidávání dalších funkcí, aby si udržel náskok před konkurencí. Poskytování lepších služeb nebo záruk, které hovoří o tom, že mají lepší produkty..Partnerství s dodavateli nebo maloobchodníky s cílem vyloučit nebo omezit přístup ke konkurentům.Rozdělení tahu konkurenta, například když se člověk přesune na domácí trh společnosti vstupem na svůj vlastní domácí trh.
