Co je prodej za čtvereční stopu?
Množství obratu v dolarech na čtvereční stopu bylo po mnoho let měřítkem úspěchu v maloobchodním průmyslu cihel a malty. Jde jednoduše o průměrný příjem získaný za každou čtvercovou stopu prodejního prostoru.
Ve věku marketingu „omnichannel“ může být toto číslo méně relevantní, alespoň pro velké maloobchodní společnosti. Pro nezávislý místní podnik však může být stále kritický.
Pochopení prodeje za metr čtvereční
Míra prodeje na metr čtvereční je používána podniky a analytiky maloobchodu k měření efektivity vedení obchodu při vytváření výnosů vzhledem k množství prodejních prostor, které mají k dispozici.
Sleduje se časem jednoduše úplným prodejem za období a vydělením celkové rozlohy prodejních ploch čtverečních.
Klíč s sebou
- Prodej na čtvereční stopu je klíčovým měřítkem úspěchu v maloobchodě s maltou. Manažeři a analytici považují vyšší počet za důkaz vyšší účinnosti. Toto opatření se v dnešním omnichannel marketingovém prostředí stává méně relevantní.
Neexistuje absolutní dobré ani špatné číslo. Čím vyšší jsou tržby za čtvereční stopu, tím lepší práce vedení obchodu pravděpodobně dělá při výběru, zobrazování a marketingu produktů obchodu.
To se velmi liší
V maloobchodě je tato metrika velmi rozšířená. Apple Inc. produkuje přibližně 5 500 USD za prodej na čtvereční stopu a společnost Tiffany & Co. generuje přibližně 3 000 USD na čtvereční stopu. Naproti tomu prodej za čtvereční stopu u obchodů Walmart je asi 400 USD za čtvereční stopu a u cílových obchodů je to okolo 300 $.
Obchody Apple mohou být spíše o marketingu a zákaznických službách než o objemu prodeje.
Analytici obecně porovnávají tržby maloobchodníka na čtvereční stopu s prodejem svých přímých konkurentů ve srovnatelném maloobchodním prostředí. Maloobchodní analytik, který zvažuje prodej na čtvereční stopu, by mohl srovnávat Target nepříznivě s Walmartem, ale pravděpodobně by Walmarta nepříznivě porovnával s Tiffany. Jsou ve stejném oboru, ale rozhodně ne ve stejném odvětví.
Záleží na prodeji za metr čtvereční?
Prodej na čtvereční stopu nemusí být pro management nebo analytiky stejně relevantní jako míra efektivity, jako tomu bylo v minulosti.
„Omnichannel“ je novým heslem v maloobchodě, které popisuje hybridní přístup k fyzickým obchodům a online místům. Obchody Apple mohou být stejně tak o marketingu, zákaznických službách a tvorbě obrázků, než o objemu přímého prodeje.
Měření úspěchu
Prodej opět za metr čtvereční může znamenat rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem malého místního podniku s webem nebo bez něj. Počet závisí na mnoha faktorech, včetně výběru a zobrazení produktu, výkonu zaměstnanců, stanovení ceny, umístění a rozložení obchodu a mnohem více.
Sledování tržeb za metr čtvereční v průběhu času může být pro majitele malých podniků velmi užitečné. Řada odmítnutí je jasným signálem, že něco není v pořádku, a je třeba identifikovat problém nebo problémy. Stále stoupající čísla jsou známkou toho, že podnikání je silné a silnější.
