Co je to přizpůsobená reklama
Na míru šitá reklama klade důraz na potřeby a přání malého souboru lidí nebo jednotlivého spotřebitele, na rozdíl od masového publika. Na míru šitá (nebo cílená) reklama se může zaměřit na libovolný počet specifických demografických charakteristik, zvyků, identifikace zvláštností, chování nebo kontextů spotřebitelů. Inzerenti například přizpůsobí sdělení nebo propagaci cílovému spotřebiteli podle pohlaví, rasy, příjmu nebo úrovně vzdělání, zaměstnanosti, osobnosti, zájmu, životního stylu, hodnot a dalších. Mohou také přizpůsobit nebo povýšit individuální návyky internetového vyhledávání, historii nákupu nebo jinou online aktivitu. Takové zaměření na osobní informace, které umožňuje internet a zejména sociální média, umožňuje inzerentům lépe zacílit zprávy na spotřebitele a snížit plýtvání ve srovnání s tradiční tiskovou, rozhlasovou a billboardovou reklamou.
Rozdělení reklamy šité na míru
Reklama šitá na míru umožňuje inzerentům poskytovat zákazníkům vysoce cílenou komunikaci s prověřenými zákazníky. S příchodem internetu se stalo běžnější technikou, protože společnosti jsou schopny snadněji sledovat individuální chování spotřebitelů. Inzerenti snadno využívají informace obsažené v profilech a využití sociálních médií, používání vyhledávače a zvycích (pomocí souborů cookie), zvycích při prohlížení na televizních přijímačích s internetovým protokolem a zvycích při prohlížení televize a prohlížení webu k zobrazování reklam. Inzerenti mohou navíc zobrazovat reklamy založené na socioekonomických skupinách, typickém chování na základě denní doby a poloze a chování potenciálního zákazníka. Se všemi těmito informacemi mohou inzerenti vytvořit spolehlivý obraz o postojích, názorech, zálibách a zájmech potenciálního zákazníka. Inzerenti mohou také vytvářet reklamu šitou na míru na základě minulého prohlížení produktů nebo zvyků zákazníků v tzv. Přesměrování.
Účinnost reklamy na míru
Reklama šitá na míru umožňuje inzerentům omezit plýtvání tím, že se vyhýbá zobrazování reklamy nepřijatelné osobě (která pravděpodobně nekoupí inzerovaný produkt nebo službu). Kromě toho se ukázalo, že marketing obsahu je efektivnější než tradiční odchozí marketing a přitom stojí mnohem méně. To může také oslovit více potenciálních zákazníků zprávou, protože většina lidí přeskočí televizory a asi polovina ignoruje direct mail.
Příklady reklamy šité na míru
Reklama šitá na míru může zahrnovat poskytnutí kuponu pro konkrétní druh zboží nebo služby na základě minulých nákupů, použití demografických informací k prezentaci reklamní zprávy určitému segmentu trhu nebo spuštění kampaně určené pro konkrétní město nebo oblast metra. Vzhledem k tomu, že je specializovanější, má tendenci se vyvíjet reklama přizpůsobená více než reklama hromadného trhu.
Dalším příkladem je spotřebitel, který nakupuje mléko v obchodě s potravinami, kde je členem věrnostního programu tohoto obchodu. Věrnostní program shromažďuje informace o nákupních zvyklostech tohoto zákazníka a je schopen porovnat, co tento spotřebitel nakupuje, s tím, co nakupují ostatní zákazníci. Informace, které shrnuje, naznačují, že většina spotřebitelů, kteří nakupují mléko, si také kupuje chléb. Na pokladně může obchod vytisknout kupón za 10% slevu z ceny chleba.
