Obsah
- Co je podíl na trhu?
- Porozumění podílu na trhu
- Zvyšování podílu na trhu
- Zachování tržního podílu
Co je podíl na trhu?
Společnosti zvyšují podíl na trhu prostřednictvím inovací, posilováním vztahů se zákazníky, praktikami inteligentního najímání a získávání konkurentů. Podíl společnosti na trhu je procento, které kontroluje celkový trh svých produktů a služeb.
Porozumění podílu na trhu
Podíl na trhu se vypočítá měřením procenta tržeb nebo procenta jednotek, které má společnost na celkovém trhu. Pokud společnost používá metodu procenta prodeje, má-li společnost roční tržby ve výši 1 milion USD a celkový obrat za rok ve svém odvětví činí 100 milionů USD, podíl na trhu společnosti je 1%. Podle metody procentuálního podílu má společnost, která ročně prodává 50 000 jednotek v odvětví, ve kterém se ročně prodá 5 milionů jednotek, také tržní podíl 1%.
Vyšší podíl na trhu dává společnostem konkurenční výhodu. Společnosti s vysokým podílem na trhu často dostávají od dodavatelů lepší ceny, protože jejich větší objemy objednávek zvyšují jejich kupní sílu. Zvýšený podíl na trhu a větší produkce jdou ruku v ruce, přičemž druhé snížení nákladů společnosti na výrobu jednotlivé jednotky v důsledku úspor z rozsahu.
Jak mohou společnosti zvýšit podíl na trhu?
Zvyšování podílu na trhu
Inovace je jednou z metod, kterou může společnost zvýšit podíl na trhu. Když firma uvede na trh novou technologii, kterou její konkurenti dosud nenabídli, spotřebitelé, kteří chtějí technologii vlastnit, ji koupí od této společnosti, i když dříve obchodovali s konkurencí. Mnoho z těchto zákazníků se stává věrnými zákazníky, což zvyšuje podíl na trhu společnosti a snižuje podíl na trhu pro společnost, ze které přešli.
Posílením vztahů se zákazníky chrání společnosti svůj stávající podíl na trhu tím, že brání současným zákazníkům v tom, aby skákali z lodi, když konkurent uvede novou horkou nabídku. Ještě lepší je, že společnosti mohou zvýšit podíl na trhu pomocí stejné jednoduché taktiky, protože spokojení zákazníci často mluví o svých pozitivních zkušenostech s přáteli a příbuznými, kteří se pak stanou novými zákazníky. Získání podílu na trhu ústně zvyšuje příjmy společnosti bez současného zvýšení marketingových nákladů.
Zachování tržního podílu
Společnosti s nejvyšším podílem na trhu ve svých odvětvích mají téměř vždy nejkvalifikovanější a nejoddanější zaměstnance. Nasazení nejlepších zaměstnanců na palubě snižuje náklady spojené s obratem a školením a umožňuje společnostem věnovat více zdrojů na zaměření na své hlavní kompetence. Jedním z osvědčených způsobů, jak přilákat ty nejlepší zaměstnance, je nabídnout konkurenceschopné platy a výhody; Zaměstnanci v 21. století však také hledají nehmotné výhody, jako jsou flexibilní plány a příležitostná pracovní prostředí.
A konečně, jednou z nejjistějších metod ke zvýšení podílu na trhu je získání konkurenta. Tím společnost dosáhne dvou věcí. Využívá stávající zákaznickou základnu nově získané firmy a snižuje počet firem bojujících o kousek stejného koláče o jeden. Chytrá manažerka, ať už má na starosti malou firmu nebo velkou korporaci, má vždy na očích dobré akviziční dohody, když je jeho společnost v růstovém režimu.
