Rozhodnutí společnosti Apple Inc. (AAPL) zahájit svůj plán uvolnění pro iPhone s drahšími modely je součástí vypočtené strategie, jak získat více peněz od zákazníků, uvádí The Wall Street Journal.
Společnost se sídlem v Cupertinu v Kalifornii plánuje zahájit provoz svých zařízení s organickými světelnými emisemi (OLED), iPhone XS a XS Max, pět týdnů před tím, než její nejméně drahý nový telefon XR zasáhne obchody. LCD obrazovka XR má počáteční cenu 749 $, zatímco XS a XS Max, které mají být uvolněny v pátek, stojí více než 1 000 $.
Lidé, kteří jsou obeznámeni s výrobními plány společnosti Apple, sdělovali časopisu, že současný plán vydání byl záměrně uvalen na podporu prodeje vyšších telefonů iPhone. Společnost začala zvyšovat sériovou výrobu XS před modelem XR, dodala, aby poskytla Apple měsíční okno na testování vody pomocí dražších zařízení, aniž by čelila levnější konkurenci sama od sebe.
Josh Lowitz, spoluzakladatel firmy pro analýzu akcií Consumer Intelligence Research Partners, řekl časopisu, že strategie začít s vysokou požadovanou cenou a poté ji snižovat, dokud kupující nepřijme, je podobná holandské aukci. "Lidé, kteří jsou nejvíce odhodláni, zaplatí za včasný přístup, " řekl. "Pak se dostanete k lidem, kteří se rozhodují a mohou se spokojit s telefonem 750 $." To by se mohlo stát novou normou. “
Jiní odborníci v oboru navrhli, že strategie společnosti Apple s odstupňovaným uvolňováním by mohla také pomoci zjednodušit skladování a propagaci v obchodech pro maloobchodní partnery, jako jsou Best Buy Co. Inc. (BBY) a AT&T Inc. (T). John Haber, konzultant dodavatelského řetězce ve společnosti Spend Management Experts, řekl časopisu, že maloobchodníci nyní stráví září a říjen propagací modelů s vyššími cenami, než se přesunou k levnějšímu XR před černým pátkem. "Je těžké mít všechno skvělé pro jednu verzi, ale tři nové verze jsou velmi složité, " řekl. "Na logistiku se hodně spoléháte na maloobchodní prodejny."
Mluvčí společnosti Apple odmítl tvrzení, že jeho rozvrh byl úmyslně organizován, a řekl deníku, že společnost uvolňuje své produkty, když jsou připraveny. V loňském roce společnost Apple uvedla svůj špičkový iPhone X šest týdnů poté, co uvedla na trh další dva nové, levnější smartphony, údajně kvůli výrobním komplikacím, které se týkaly obrazovky OLED.
Analytici býčí
Na základě výrobních objednávek by se zdálo, že Apple očekává, že bude prodávat více XR pro iPhone než modely XS nebo XS Max. Podle společnosti UBS si společnost objednala výrobu 38 milionů zařízení iPhone XR, 32 milionů zařízení iPhone XS Max a 13 milionů zařízení iPhone XS a plánuje také prodej starších modelů LCD, včetně zařízení iPhone 7 a 7 Plus a iPhone 8 a 8 Plus.
Analytici jsou přesvědčeni, že rozhodnutí společnosti zahájit první telefon vyšší třídy a prodat XR za 50 $ více než v loňském nejméně drahém novém modelu, pomůže v příštím fiskálním roce zvýšit průměrné prodejní ceny asi o 6%. "Za tuto cenu se chystají prodat hodně rentgenů, " řekl analytik UBS Timothy Arcuri.
