Co je reklamní elasticita poptávky?
Pružnost reklamy (AED) je měřítkem citlivosti trhu na zvýšení nebo snížení saturace reklamy. Pružnost reklamy je měřítkem účinnosti reklamní kampaně při vytváření nových prodejů. Vypočítá se vydělením procentuální změny v požadovaném množství procentní změnou v reklamních výdajích. Pozitivní pružnost reklamy naznačuje, že nárůst reklamy vede ke zvýšení poptávky po inzerovaném zboží nebo službách.
Porozumění pružnosti poptávky po reklamě (AED)
Dopad, který má zvýšení reklamních výdajů na prodej, se liší podle odvětví. Kvalitní reklama povede ke změně poptávky po produktu nebo službě. Pružnost reklamy v poptávce je cenná v tom, že kvantifikuje změnu poptávky (vyjádřenou v procentech) pomocí výdajů na reklamu v daném odvětví. Jednoduše řečeno, jak úspěšný je 1% nárůst reklamních výdajů na zvýšení prodeje v konkrétním odvětví, když jsou všechny ostatní faktory stejné.
Například reklama na poměrně levné zboží, jako je hamburger, může mít za následek rychlý nárůst prodeje. Na druhou stranu, reklama na šperk nemusí po nějakou dobu vidět návratnost, protože zboží je drahé a je méně pravděpodobné, že se koupí na rozmaru.
Protože řada vnějších faktorů, jako je stav ekonomiky a vkusu spotřebitelů, může mít také za následek změnu množství požadovaného zboží, není pružnost poptávky nejpřesnějším prediktorem účinku reklamy na prodej. Například v sektoru, kde všichni konkurenti inzerují na stejné úrovni, nemusí mít dodatečná reklama přímý dopad na prodej. Dobrým příkladem toho je, když konkrétní pivní společnost inzeruje svůj produkt, který nutí spotřebitele, aby si koupil pivo, ale ne pouze konkrétní značku, kterou viděl inzerovanou. Pivo má elasticitu v celém odvětví 0, 0, což znamená, že reklama má malý vliv na zisky. To znamená, že AED se mohou značně lišit podle značky.
Aplikovaná pružnost poptávky
Primárním využitím pro pružnost poptávky je zajištění toho, aby náklady na reklamu byly odůvodněny jejich návratností. Cenové srovnání AED a cenové elasticity poptávky (PED) lze použít k výpočtu, zda by více reklamy maximalizovalo zisk. PED aplikovaný společně s AED může pomoci určit, jaký dopad mohou mít změny cen na vyžádání. Pro maximální zisk by měl být poměr reklamy k prodeji společnosti roven mínus poměr poptávky a cenové pružnosti poptávky, nebo A / PQ = - (Ea / Ep). Pokud společnost zjistí, že jejich AED je vysoká nebo pokud je jejich PED nízká, měla by silně inzerovat.
