Co je nabídková válka?
Nabídková válka odkazuje na okolnost, ve které dva nebo více potenciálních kupců nemovitosti soutěží o vlastnictví prostřednictvím zvyšujících se nabídek.
Klíč s sebou
- K nabídkové válce dochází, když dva nebo více subjektů soupeří o vlastnictví nemovitosti nebo firmy. Stejně jako v případě aukce se často stává, že se nabídková válka stává rychlým tempem, takže účastníci jsou zranitelní při špatně doporučovaných investičních volbách. Spekulanti často zahrnují eskalaci klauzule v jejich nabídkách, která automaticky zvýší nabídku o stanovenou částku při uzavření konkurenční nabídky až do dohodnutého maximálního limitu.
Jak funguje nabídková válka
Nabídková válka nastává, když potenciální kupci nemovitosti soutěží o vlastnictví prostřednictvím řady zvyšujících se cenových nabídek, někdy tlačí konečnou cenu nahoru za původní hodnotu nemovitosti. K nabídkovým válkám obvykle dochází, když kupující soupeří o vlastnictví domu, budovy nebo podniku na zvláště žádoucím místě a zejména uprostřed trhu prodávajícího. Podobně jako v aukci se často objevuje válka s nabídkami rychlým tempem, což znamená, že v průběhu nabídkové války jsou potenciální kupující zranitelní při vyrážkách nebo emočních investičních rozhodnutích.
Příklad nabídkové války
Alice a Brynne si přejí koupit dům uvedený na 250 000 USD. Alice nabízí katalogovou cenu a Brynne odpoví nabídkou 260 000 $. Odhodlaná koupit dům, Alice nabízí 270 000 dolarů. Brynne pulty s nabídkou 280 000 dolarů. Alice uznává, že má nabídkové omezení 300 000 $, takže její další nabídka je zvýšení o 20 000 $. Brynne připouští, a Alice kupuje dům za 50 000 dolarů více, než byla původní ceníková cena, což prodávajícího docela potěší.
Eskalační klauzule mohou selhat, pokud má soutěžící předem znalost maximálního limitu klauzule.
Zvláštní úvahy
Když se trh s nemovitostmi stane vysoce konkurenčním, někteří investoři a spekulanti se rozhodnou implementovat eskalační doložky do své nabídkové smlouvy na nemovitost. Doložka o eskalaci je v zásadě prohlášení, které uvádí základní nabídkovou cenu nemovitosti a dohodu o automatickém navýšení této nabídky o určitou částku, pokud jiný kupující předloží ověřenou vyšší nabídku. Doložka o eskalaci obvykle zahrnuje také maximální cenu, kterou je kupující ochoten za tuto nemovitost zaplatit.
Pokud by například ve výše uvedeném příkladu Alice a Brynne zahrnovaly doložky o eskalaci zvyšující své nabídky o 10 000 $, dokud nedosáhnou stropu 300 000 $, bude výsledek jiný. Alice byla počáteční nabídka 250 000 dolarů splněna s nabídkou Brynne 260 000 USD. Alice na eskalační klauzuli by reagovala nabídkou 270 000 dolarů a Brynne by pak nabídla 280 000 dolarů. Po další nabídce Alice ve výši 290 000 dolarů by Brynne vyhrál nabídkovou válku s nabídkou 300 000 dolarů.
Tato strategie, i když je výhodná, má své nevýhody. Obvykle si prodejce nemovitosti uvědomí maximální cenu stanovenou v eskalační klauzuli, což znamená, že si prodejce může být vědom toho, kolik je potenciální kupující ochoten zaplatit.
