Co je integrace do budoucna?
Přední integrace je obchodní strategie, která zahrnuje formu vertikální integrace, při které se obchodní aktivity rozšiřují o kontrolu přímé distribuce nebo dodávky produktů společnosti. Tento typ vertikální integrace provádí společnost postupující v dodavatelském řetězci.
Dobrým příkladem budoucí integrace by byl zemědělec, který své plodiny přímo prodává přímo v místním obchodě s potravinami, než distribučnímu centru, které řídí umístění potravin do různých supermarketů. Nebo oděvní štítek, který otevírá své vlastní butiky a prodává své designy přímo zákazníkům místo toho, aby je prodával prostřednictvím obchodních domů.
Přední integrace
Jak funguje integrace vpřed
Progresivní integrace je často označována jako „vyříznutí prostředníka“. Je to operační strategie prováděná společností, která chce zvýšit kontrolu nad svými dodavateli, výrobci nebo distributory, aby mohla zvýšit svou tržní sílu. Aby byla budoucí integrace úspěšná, musí společnost získat vlastnictví nad jinými společnostmi, které byly kdysi zákazníky. Tato strategie se liší od zpětné integrace, ve které se společnost snaží zvýšit vlastnictví nad společnostmi, které byly kdysi jejími dodavateli.
Společnost zavádí do budoucna integrační strategie, když chce realizovat úspory z rozsahu a zvýšit svůj podíl na trhu.
Vzestup internetu usnadnil integraci vpřed a populárnější přístup k obchodní strategii. Například výrobce má možnost zřídit internetový obchod a prodávat své produkty pomocí digitálního marketingu. Dříve musela k účinnému prodeji produktů využívat maloobchodní a marketingové firmy.
Cílem budoucí integrace je, aby se společnost posunula vpřed v dodavatelském řetězci a zvýšila celkové vlastnictví tohoto odvětví. Standardní průmyslová odvětví se skládají z pěti kroků v dodavatelském řetězci: suroviny, polotovary, výroba, marketing a prodej a poprodejní servis. Pokud chce společnost provést integraci vpřed, musí postupovat po řetězci a přitom si stále udržovat kontrolu nad svými současnými činnostmi - tak řečeno, svým původním místem v řetězci.
Klíč s sebou
- Přední integrace je obchodní strategie, která zahrnuje rozšíření aktivit společnosti o přímou distribuci jejích produktů. Přední integrace je hovorově označována jako „vyříznutí prostředníka“. Přední integrace může být způsob, jak zvýšit kontrolu společnosti nad jejím produktem. a zisky, může existovat nebezpečí oslabení klíčových kompetencí a podnikání.
Zvláštní úvahy o budoucí integraci
Společnosti by si měly být vědomy nákladů a rozsahu souvisejících s integrací vpřed. Měli by se zapojit do této strategie, pouze pokud by to přineslo nákladové výhody a pokud by integrace nezředila její současné základní kompetence. Někdy je pro společnost efektivnější spoléhat se na zavedené odborné znalosti a úspory z rozsahu jiných prodejců, než na vlastní pěstování.
Příklad integrace vpřed
Například společnost Intel dodává společnosti Dell meziprodukt - jeho procesory -, který je umístěn v hardwaru společnosti Dell. Pokud by se společnost Intel chtěla pohnout kupředu v dodavatelském řetězci, mohla by provést fúzi nebo akvizici společnosti Dell, aby vlastnila výrobní část tohoto odvětví.
Navíc, pokud by se společnost Dell chtěla zapojit do integrace dopředu, mohla by se snažit převzít kontrolu nad marketingovou agenturou, kterou společnost dříve použila k prodeji svého konečného produktu. Společnost Dell se však nemůže snažit převzít Intel, pokud se chce integrovat kupředu. Pouze zpětná integrace umožňuje posun nahoru v jeho dodavatelském řetězci.
